社交红利读后感

社交红利读后感

　　因为公司要转型到移动互联网，所以五月就从京东买回这本书。因为工作太忙一直到8月才开始读。初拿到《社交红利》这本书的时候，第一个感觉是"腰封真结实",用纸颇为上乘，好多大V的倾力推荐，甚至包括开复老师。真是高端大气上档次！另外，读《社交红利》采取了一种和我以前读书不一样的方法，以前是当天累了就不看书或者看多少没有计划，完全看心情。这次硬性要求自己每天必须看一章，不管那天事情有多少，时间有多晚。我发现有计划看书的效果要好很多，而且也容易定下心来。结果用了五个晚上的时间就把《社交红利》读完了。

　　其实书中并没有对社交红利进行定义，只是在推荐序中对红利进行介绍。所谓红利多指人们在资本市场投资或者生产中获得的额外收益。所以我理解书名《社交红利》的意思就是：从社交网络中获取额外的收益，这收益可以是产品销售、品牌推广、用户调查、或者是其它的流量变现方案。

　　读完全书，并没有多少惊艳，书中记录的内容大多就是我们平时谈论的。个人觉得以下四句话很受用：

　　1. 让信息在关系链中流动，收益=信息×关系链×流动；

　　2. 媒介权力返还给普通用户；

　　3. 社交网络中充沛流动的是情感/情绪、利益；

　　4. 互动是血，是最简单最直接的激励，千万别用水军。

　　社交媒体或社交网络中，关系链即传播渠道。

　　一、媒介权力返还给普通用户

　　应该告别简陋的粉丝数和转发数了，升级微博营销价值观。新浪微博由于新浪的媒体基因，KPI一直在强调粉丝数和转发，关系方面都过于重视大V和媒体，忽视了普通消费达人。

　　需要利益撬动的大V和媒体关系，其实并非品牌真正可以依托的关系。普通消费达人，即真正消费者中的意见领袖，他们才是品牌可以依托的、免费的、品牌营销永动机，另一方面他们是危机公关时的"品牌御林军",他们会无怨无悔地捍卫品牌。

　　二、信任与情感，决定传播渠道的宽度和长度。

　　"社交网络中充沛流动的是情感、情绪、利益",除了像社会化事件营销中，把握"广告式概念"和"社会化创意",促成病毒式传播；日常内容营销、日常互动时，重视普通消费者的利益、情绪，形成与他们的信任和情感关系，也很重要。

　　单次传播或多次传播中，如果有信任和情感，消费者会乐于传播，形成传播链；其次，如果有信任和情感，消费者会乐于二次创作，在传播中融入自己的情感，并用自己的语言，提高传播的效果。

　　另外书中建议商品定价在100-200元区间时，客户的投入与收益会成正比

　　三、互动是血，是最简单最直接的激励，千万别用水军

　　这种互动，品牌应该早做，现在是雪中送炭、乘虚而入！等到所有品牌都开始重视互动时，那时又要争夺消费者的注意力。

　　水军就像鸦片，现在用起来很爽，但是会麻痹营销人的感官，让营销人再也不会普通的互动。更何况当第三方监测工具和服务发达后，水军将会无所遁形。

　　正如书中所说——"你的好友即整个世界",我们都活在关系链里，那么，一款真正的social game应该有非常好的好友互动，重视好友关系，而且选择采用现有社交网络账号登录，这样用户转化与留存大幅优于自建账号体系。

　　互动是最好的经营。互动及互动带来的流动性是珍贵的，也是稀少的， 同时互动会增加信任的传递。同时微信购物的典型的周四曲线，其次是周五。另外微博发送的时间是早10点和下午三四点效果最佳。

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