计划方案

2022-09-18

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,又迎来了一个全新的起点,此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家整理的计划方案7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

计划方案 篇1

  一,今年业绩没有完成的原因:

  1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

  2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

  3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

  二,工作计划

  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

  业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划。

  三个大部分:

  1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  九小类:

  1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

  2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

  5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  三、明年的个人目标

  一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!

  20xx年,将遵守的'工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。

计划方案 篇2

  一、指导思想

  为了全面提高学生素质,坚持以人为本的理念,继续以认真贯彻实施新课程为重点,突出“改革、发展、创新”的要求,积极推进体育、卫生、艺术教育课程和教学的改革,不断提高教学质量。

  二、工作目标

  1、严格执行新课程标准,开齐上足上好体、健、音、美课程,增强学生体质、心理、社会适应能力,音乐、美术素养。

  2、通过有计划、有步骤、有阶段性地对体育、音乐、美术特长生辅导训练,使得他们的特长得到明显提高,形成具有我校的特色,并确保他们能在相关比赛中为我校增光添彩。

  3、积极开展丰富多彩的体育、艺术活动,以推动我校体育、艺术的健康发展。

  4、加强学生卫生、安全、自我防控能力的宣传工作,对学生进行良好的卫生习惯和行为习惯的养成教育。

  5、积极参加学校和上级举行的各类竞赛,争取优异成绩。

  三、具体的任务与措施

  (一)体育教育工作

  (1)面向全体学生上好体育课。要求体育任课教师更新教学理念,落实具体措施,明确任务要求。在上课和组织活动中,要注重师表形象,规范举止行为,重视学生上课纪律。要按照课表,认真上好每一节课,做到认真备课,认真上课。注重培养学生对体育的兴趣,发挥体育健身育人的功能。加强业务学习,开展相互听课、评课的活动,努力提高自身综合素质和业务水平。

  (2)大力推进阳光体育运动的广泛深入和开展。强化课程意识,课程计划,多彩的体育活动,学校大课间活动的实施,学生每天一小时体育课外活动。

  (3)进一步抓好新眼保健操、广播操和武术操的教学工作。要求全班学生人人会做且动作准确规范(少数困难生除外)。

  (4)体育比赛:组织两操比赛(广播操、武术操)。要求体育组精心组织与筹备,确保比赛精彩纷呈、圆满成功。

  (5)《学生体质健康标准》的实施工作。按《中小学学生体质健康标准实施方案》要求,落实《学生体质健康标准》的测试上报工作。

  (二)卫生工作

  (1)培养学生良好的卫生习惯和健康意识为重点,重视和加强学生的心理健康教育,确保学生健康成长。加强学生视力保护,认真

  做好眼保健操,各班要定期调换学生座位,严格控制学生近视率的上升趋势。

  (2)强化校园卫生常规管理,加强对学生个人卫生、校园环境卫生的教育与管理,促使学生逐步养成良好的卫生习惯。营造清洁、卫生、美化、漂亮、安全健康的校园氛围。要充分利用课堂和其他手段加强健康教育宣传,从小培养学生良好的卫生习惯和行为习惯。

  (3)重视学校传染病防控工作。以加强宣传、积极预防为主,按照《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规做好校传染病防控工作。

  (4)班主任利用班会对学生进行卫生教育与宣传,加强对学生体质状况监测、监控和评价。学生卫生合格率力争达到100%。定期对学生进行健康检查。

  (三)艺术教育工作

  美术学科

  1、营造艺术氛围,浓厚校园文化。通过多种形式开展对美育和艺术教育的宣传教育,使广大师生都充分认识艺术教育在学校教育中的重要地位和社会价值。

  4、进一步提高学生的艺术作品,扩大学生的作品展示特色队能在学校起模范作用,能在各级各类比赛中获奖。

  音乐学科、

  1、加强学习,不断提高自身的专业素养。认真备好每一堂课,在相互学习中整体提高教师的专业水平,不断优化课堂教学。课堂上积极大胆的使用现代化的电教设备,加大教学容量,提高课堂教学效果。

  2、加强常规教学管理,保证教学质量。定期检查常规教学工作;平时互相听课,做好听课记录;完善学生音乐教学评价的形式,提高学生的艺术素质。

  3、进一步完善学校学生合唱队、舞蹈队组建,培养学生合作能力和集体感,发展学生特长,提高艺术素质,营造校园和谐的艺术氛围。

  4、积极开展形式多样、丰富多彩的文艺活动,以此陶冶学生情操,愉悦学生心灵,培养学生能力,提升办学品位,丰富素质教育的成果。

  四、具体工作安排

  九月份

  1、制定教研组活动计划,各教师制定学科活动计划及备课计划。超前一周备课。

  2、教学常规检查。

  3、体育、美术、音乐兴趣小组的宣传与组建。按学校统一要求开展活动。

  4、各科进一步规范课堂常规教学。一年级学生学会广播体操和眼保健操。

  十月份

  (1)进一步规范广播操、武术操和新眼保健操动作。

  (2)按学校、上级要求做好各项工作。

  十一月份

  教学常规检查。

  十二月份

  (1)师生书法比赛。

  (2)组织两操比赛(广播操、武术操)。

  (3)《学生体质健康标准》的测试上报工作。

  (4)积极配合,做好体、音、美等综合科的测试工作。

计划方案 篇3

  题目类型:小型文化休闲类建筑

  主题:偷得浮生半日闲,清溪流水暮潺潺

  限定条件:光?场所?空间(引入自然光,创造具有诗意的空间与场所)

  设计内容:

  项目概况:

  在西沽公园建一所高档茶室,要运用建筑设计手法引进自然光,创造具有诗意的空间与场所。建筑必须与基地的周围环境相协调,在空间及造型上的处理应能体现出其意境。茶室以品茶为主,兼供简单的小食品,是供游客休憩、品茶、赏景的场所。

  设计要求:

  茶室组成及面积分配

  1),总建筑面积为450平方米,(按轴线计算,上下浮动不超过10%).

  2)建筑大体分为两部分A客用部分 B辅助部分

  A客用部分

  门 厅 15~20平方米,引导顾客进入茶室。

  喝茶区 300平方米,可集中或分散布置,座位在150—200个,营造具有茶文化的氛围,在空间内能体味到自然光线的变化,空间内部既有不同的分隔,又有相互的流通和联系。 书画展厅:45平方米,可供游客进行茶文化的学习交流,文人雅士还可以现场题诗作画。 卫生间 12~15平方米,男女各一间。

  B辅助部分

  备品制作间 35平方米,包括烧开水,食品加热或制冷,餐具洗涤、消毒等。

  库 房 10平方米,存放各种茶叶和小食品。

  卫 生 间: 8平方米,男女各一间。

  更 衣 室:10平方米,男女各一间,每间设更衣柜。

  办 公 室:25平方米,两间,包括经理办公室,和客人接待处。

  使用功能:

  让人们在忙碌的生活中偷得半日闲暇,寻得一个喝茶,休憩的场所,亲近自然,放松身心。结构形式:砖混结构,混合结构或框架结构均可;在设计图纸中应明确表现出所采用的结构形式。

  用地条件说明:选地在天津市内西沽公园,东北环水,西南面为道路,可容车辆通行,用地植被良好,多生灌木,中有高大乔木,有良好的景观价值。

  成果要求:

  图纸尺寸:A1(594*841mm)图纸一张

  比例要求:各层平面;立面(2个);剖面:1/100;总平面图1/500;室外透视图。 工作模型:工作模型完成后拍照,照片不少于2张,裱贴于图纸上。

  注:平面图中需注出轴线尺寸;剖面图中需标出标高;主要房间,需布置家具。

计划方案 篇4

  一、活动目的

  表彰先进学生,起到激励学生学习提高的作用;本学期德育要点“勤学习、养礼仪、树礼貌、守纪律、拓兴趣、展特长”。本学期主题:珍爱生命、欢乐学习、礼貌做人、健康成长。

  二、活动安排

  时间:20xx年xx月xx日

  地点:学校前院

  参加人员:全体师生

  奖状打印:xxx

  摄影:xxx

  主持:xxx

  三、活动程序:

  (组织安排学生按指定位置坐好)

  敬爱的教师,亲爱的同学们,大家好!四季更替,最是一年春光好。我们用心感受着春的节奏,带着新年的喜悦和憧憬在这个春天里又一次出发。下头我宣布:xxx镇中心小学20xx年春季开学典礼——此刻开始。(鼓掌)

  (一)升旗

  大会第一项——升旗(旗手出旗)

  全体起立!——(升旗手准备就绪后)奏国歌升国旗!——礼毕!

  (二)表彰先进学生

  上一学期,同学们在教师的辛勤培育下,在紧张欢乐的学习中,一天天茁壮成长,积累了丰富的知识,收获了珍贵的友谊,懂得了做人的道理。在这期间也涌现除了一大批的优秀学生,下头进行大会第二项:先进学生表彰,有请教导处邢主任宣读20xx—20xx学年度第一学期中涌现出先进同学并进行颁奖。

  下头进行颁奖仪式,首先颁发《xxxx》,请听到自我名字的同学上台领奖。——(学生上台后)有请xxx教师、xxx教师为他们颁奖。(掌声)(大家以热烈的掌声对他们表示祝贺)

  《学习之星》xxx、xxx颁奖

  《提高之星》xxx、xxx颁奖

  《优秀少先队员》xxx、xxx颁奖

  《内务标兵》xxx、xxx颁奖

  《优秀安全信息员》xxx、xxx颁奖

  《优秀路队长》xxx、xxx颁奖

  《三好学生》xxx、xxx颁奖

  《优秀班干部》xxx、xxx颁奖

  《学习小状元》xxx、xxx颁奖

  颁奖仪式到此结束,大家再一次以热烈的掌声向以上同学表示祝贺。

计划方案 篇5

  第一、市场分析

  地理条件优越,距离省会城市50公里,所在城市是辐射200万人口的中等地级市,潜在客源300万。所以说市场是巨大的,完全有把新滑雪场做大做成功的机会。

  第二、竞争分析

  周边地区大小滑雪场不少,竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展,

  就必须有出色的营销和宣传。

  第三、目标消费群体分析。主要有:

  (1)滑雪爱好者。有专业的、不专业的,但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客,但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。

  (2)旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远,可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求,但是对服务和环境是否舒适,玩得舒服和高兴这些方面比较在意。

  (3)企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动,滑雪会是很不错的选择,因为都是团体性的所以这块市场也会不小。

  (4)偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好。

  (5)学生。学生不应该是重点,因为他们没有自己的收入,消费能力非常有限。

  第四、营销方案与宣传计划

  (1)考虑到是新建的滑雪场,处于长期发展考虑,建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外,如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息,便于以后进行各种类型的营销和宣传。

  (2)作为新建滑雪场还应该提供措施来拉客,比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人,都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法,同时也是在做广告宣传,一举两得。

  (3)网络营销比较省钱,可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站,在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站,这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的,但是也不用每个网站都挂广告,社交网站、社区这类最后还是发软文,软广告,省钱又有效。

  (4)报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高,但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动,比如趣味滑雪比赛,或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动,然后联系一下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系,请记者吃个饭,或通过其他关系请他来),这样以新闻的形式出现在读者面前,效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况,比如说,邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动,名堂由你想,这样就可以请记者过来报道,如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系,在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的,收益绝对大。

  (5)无论做什么事业,光凭自己的力量还是做不到最好的,要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社,跟他们协商好合作事宜,比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续,还可以发展一些企业和各种单位,把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作,可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动,因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多,还能提高滑雪场的知名度。

  (6)普通的广告大家都在做,很难出彩,竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事,上面第4点也说到了要搞一些活动,不过那是暂时性的,用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动,比如搞一个像超级女生一样的比赛,名字叫“家庭亲子滑雪大赛”,针对家庭,在每周末进行比赛,家长带孩子参加,比赛内容围绕孩子设计,以孩子为中心,家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的,孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了,像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名,做好前期宣传,参赛家庭不用承担费用。

  (7)说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑,外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势,比人家好的地方!比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道,条条精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇,横穿冰湖等休闲娱乐项目,项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!等等等等,这是例()子,反正就是要不断强调优势、强势,要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面,但是没有重点、亮点,那是吸引不了人的。

  (8)谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作,搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品;白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等;大型

  商场、美容院这样的地方也不要忽视,这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单;出租车、公交车也可以投放。很多地方,可以有所选择,找重点进行主攻。

  (9)资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌,因为旅游者是很重要的目标客户,要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作,可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。

  (10)最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍,那就要重视第1点说到的会员制度了,会员管理要做好,更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好,硬件设施是不可改变的,你有人家也可以有,但是服务是事在人为的!只要来这里的每个人都高高兴兴的回去,那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场,这种朋友介绍是可信度最高的,是最有效的宣传。

  整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目,可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍,力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性,可执行性。当然,情况了解有限,您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富,把事情做得更好。情况在不断改变,机会也会不断出现,关键就是要把握机会,灵活应对,不能死板或无动于衷,只要够灵活就一定能成功!

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