计划方案

2022-09-17

  时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又将迎来新的进步,为此需要好好地写一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编为大家收集的计划方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

计划方案 篇1

  1、概述

  以发展农业,改变农村面貌为目的,走自主创业和开创特色新农业企业化之路,兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以鱼养殖为项目启动,逐步发展鱼特色餐饮、鱼观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农产品深加工的系列化新型“农”字号企业,最终依靠科研创新,形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链,创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工产品品牌。

  2、创业目的

  以发展新型农业企业为目的,以带动当地农村经济发展,改变当地农村面貌,增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展,共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。

  3、创业预想

  3.1前期以个人或多人投资为主,逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展,最终实现股份制和上市经营。

  3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工的产品品牌。

  3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量,逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

  4、项目推进简介

  4.1项目初始阶段

  4.1.1简介:淡水鱼,学名克氏螯虾,又称鱼、大鱼、大红虾。该虾原产于南美洲,在二次世界大战期间从日本传入我国,现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类,适应力强,繁殖率高,食性杂,生长快,抗病,耐高温,耐低氧,离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩,营养丰富,含人体必需的8种氨基酸,而脂肪含量较低,并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白,可食部分较高。深受国内消费者喜爱,出口量也日渐增加,销售和收购价格不断上升,养殖前景和效益均看好。

  4.1.2本阶段为项目的启动阶段,该阶段的主要任务是鱼的养殖和出售,是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。

  4.1.3所需资源:需要3-5亩的水塘、一定的鱼养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5~3厘米的,每亩放养1.5万~2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。

  4.1.4资金(单位:万元)

  名称 金额 备注

  水面承包费 2.0 5亩水塘5年

  种苗费 0.8 自行育种

  食料费 2.0

  人工 6.0 1.5个工人5年

  其它费用 0.8 虾塘附属设施

  总计 11.6

  注:第一次投入在2.5-3万之间。

  4.1.5前景和效益:养淡水鱼一般每亩的产量可达800公斤,市价保守估计每公斤12元,即亩产0.96万,五亩48000元,五年共计24万,减去成本11.6万,利润12.4,年利润2.48万。

  4.2鱼观光垂钓型餐饮阶段

  4.2.1理念:在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右),依托自身养殖优势,在城市开设特色鱼餐饮馆,创出绿色鱼餐饮品牌。然后依托餐饮,推出“到农村钓鱼,在城市吃鱼”销售模式,即免费组织顾客去农村钓鱼,然后按斤将鱼售出,再回到城市在鱼餐饮馆将鱼加工带动餐饮。这样,可实现鱼产和销的结合,也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合,能收到较好的社会效益和经济效益。

  4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破,能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段,必须要在鱼餐饮及餐饮文化上多下功夫,重点解决销售上遇到的问题。

  4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段

  4.3.1理念:在鱼观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右),依托现有资源增多种养殖种类,扩大规模,初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式,即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果,垂钓鱼虾,然后将农产品售出。这样,可扩大生态农业规模,实现农产品产和销的结合,可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。

  4.3.2本阶段实现了产品单一的突破,但在总体种植和销售上并没有较大突破,故这一阶段不存在较大的技术性问题,须适当的发掘和储备一些管理人才,为下一步的发展作准备。

  4.4推广阶段

  4.4.1理念:在鱼观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期,扩大规模有条件的在各大城市周

  边建立种养殖一体的立体农业基地,在城市建立旗舰店。推广成功经验,逐渐扩大产业规模,增加利润点。

  4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破,是企业能否作强的关键一步,故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。

  4.5农产品深加工阶段

  4.5.1理念:在鱼观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后,依托现有资源和品牌,积极与高校、农业科研院所联系,有选择的转化一些具有市场前景的科技成果,做深加工产品,改变企业产品结构。

  4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变,必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变,必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的,是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题,怎样装变经营理念的问题,怎样解决科学技术实现商业化运作的问题,怎样解决各类人才的储备和运用问题。

  4.6依靠科研不断创新的阶段

  4.6.1理念:在以上各阶段获得一定的成功后,有意识的引进科研技术人员,有意识地与科研院所合作,依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力,积极鼓励科技创新,将生产型企业转变为科技研发性企业。

  4.6.2本阶段要实现企业性质的转变,是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题,怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题,怎样解决创新的引导问题。

  5、综述

  结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实,小鱼市场需求不断上涨与小鱼野生产量逐年下降之实际,本人认为,该项目具有较好的发展前景和空间,较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业,后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。

  该项目开发成功,前期能够具有一定的带动和示范作用,对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用,后期对于农产品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。

计划方案 篇2

  一、指导思想

  高素质的教育以高素质的教师队伍为基本条件,创建素质教育示范校,需要优质的师资队伍。青年教师是学校的希望,学校的未来。因此加强青年教师的队伍建设,不断提高青年教师教育教学水平,使青年教师成为学校发展的主力军,有助于促进学校教育质量和办学水平的提高。

  二、青年教师现状分析

  我校青年教师(80年及以后出生),总计 17 人(李翠、梁婷、刘爽、荣婷、顾超、李玉娟、宋焕娥、梁军、时志鹏、毛淑倩、高玉静、郭哲、郝庆静、王修燕、谭相奎、王琛、滕燕燕)。从整体状况看,优势与不足并存:

  优势方面:教师知识水准起点较高,思想观念较新,思维定势较少,接受新事物的能力强,热情高、干劲足,上进心和创新意识强。

  不足方面:由于刚刚参加工作,缺乏教育的实践锻炼,经验少,业务不成熟,教育教学能力有待于提高。

  三、培养目标:

  (一)总目标:

  1、造就一支“勇立潮头、敬业爱生、拼搏奉献、开拓创新”的青年教师队伍,具有团队精神,争创一流业绩,促进青年教师队伍的整体优化。

  2、创造条件,帮助青年教师尽快成长,通过培养与锻炼,使青年教师能突颖而出,成为学校的教育、教学骨干。

  (二)远景目标

  1、积极高尚的思想品质

  2、广博扎实的专业知识

  3、较强的教育教学能力

  (三)具体目标:

  1、良好的职业道德:

  热爱本职工作,具有强烈的责任心、进取心,树立勤奋、拼搏、奋斗精神。

  2、较强的理解教材和驾驭教材的能力:

  能够全面深入地钻研教材、课程标准,把握教材的重点难点。了解教材内容的前后联系,做到融会贯通;针对学生的实际情况,联系生活巧妙设置问题,引导学生思维.;善于抓住教材的重点、难点和关键点,做到讲课时重点突出,选用方法得当,难点突破。

  3、较强的组织教学能力

  以学生为本,尊重学生、表扬为主,能以富于情趣的语言吸引学生,用饱满的热情感染学生,利用多种形式调动学生的学习积极性,驾驭课堂能力强,具有随机应变的教育机智。

  4、较强的教学能力

  根据学科的特点及学生的实际情况,选择和优化课堂教学的方法,探索出适合本学科特点和学生认知规律的教学模式。能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题,灵活地运用设疑方式,引发学习兴趣,激发求知欲。

  5、较强的教学基本功

  普通话准、表达能力强、富有激情;现代教育技术运用能力强;练就一手好,板书工整、规范、重点突出。

  6、较强的班级管理能力

  四、培养措施

  1、加强组织管理,成立培养领导小组:毛武榜、修运祥、王翠华、王风英、谢尊民

  2、重视青年教师的目标引领,每一位青年教师都要制定自己的发展规划,使自己有攀登目标、有发展行动。

  3、重视青年教师的思想政治工作,积极引导,使他们热爱教育事业、教书育人,为人师表。利用各种形式,组织他们学习相关文件、提高认识,以先进教师的事迹,教育激励他们,使他们真正具有乐于奉献的精神。

  4、组织开展系列性专题培训,使他们掌握教育教学常规,了解教育教学规律。每两周至少学习一篇教育教学文章,观看一堂优质课视频,并分别写好感触最深的体会。

  5.每位青年教师每学期上一堂围绕主题的研究课,积极开展研讨活动,通过说课、听课、评课等活动,全方位提高青年教师的教学能力。

  6、重视抓教学反思,要求青年教师经常性地对自己的教学进行反思,每周选择一堂成功之课或不足之课写一反思随笔。每学期至少撰写一篇较高质量的教学论文或教学案例。

  7、抓教学基本功比赛,组织演讲、粉笔字、制作课件、板书比赛,以赛促练,掀起青年教师苦练基本功的热潮。

  8、继续实施“师徒结对”活动,通过自己认师傅、自己确定提高目标,通过师傅针对性带教,使青年教师在指导老师的带领下,言传身教,健康成长。担任师傅的教师则要切实搞好“传、帮、带”,督促青年教师在业务上尽快入门并成熟。

  9、加强考核。每年对青年教师的思想状况,教育业务能力进行相关考核,考核结果与评优、晋级职称挂钩。

  五、具体安排:

  1、组织发动、提出要求。

  2、培训一:学习二期课改理念、青年教师成长秘诀

  3、培训二:主题:有效组织教学,提高课堂教学教益

  4、青年教师制定20xx、9——20xx、7个人发展计划。

  5、青年教师师徒结对:青年教师自己认师傅,自己确定成长需求。

  6、培训三:主题:如何驾驭课堂,提高调控应变能力,组织观看优质课视频,结合视频研究讨论

  7、部分青年教师上研究课。

  8、部分青年教师上研究课。

  9、粉笔字比赛

  10、青年教师恳谈会

计划方案 篇3

  一、指导思想:

  以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20××-20××)》的重要思想和第四次全国教育工作会议精神为指导,以《中学德育大纲》和学校计划为依据,以培养良好的校风、班风为重点,全面提高教师职业道德水平和学生思想品德为目标。坚持德育为首,育人为本的原则,不断加强和改进学校德育工作,为全校师生营造一个良好的教学环境。进一步发挥中小学生日常行为规范示范学校的作用。

  二、工作目标:

  1、进一步加强“和谐校园”建设。以文明礼貌教育为抓手,建立和睦的师生关系,创建良好的校园氛围,实现教学相长。

  2、加强教师职业道德教育,提升教师的职业道德。

  3、不断深化德育工作管理,促进校风、学风建设再上新台阶。继续完善德育常规工作的落实,完善班主任管理质量评价体系,确保班风、学风建设有新突破。

  三、主要工作措施与要求。

  (一)进一步深化德育工作,推动教风、校风建设再上新台阶。

  (二)规范学生德育工作的开展,培养学生良好的思想品质和学习品质。

  1、进一步规范学生德育管理队伍建设,成立德育领导小组:

  2、每月举行1-2次年级组长长、班主任工作例会,交流学习,总结经验,不断提高班主任的工作水平和思想素质;

  3、加强班主任的培养工作;采取请进来,走出去的办法学习先进经验,丰富班主任的教育智慧,提高管理水平

  4、狠抓常规德育管理措施的落实,包括:文明班、文明学生评比等德育管理制度,培养良好的行为习惯,定期宣传先进典型,树立学习榜样。认真落实好值日、值周、列队放学、德育量化等工作。起始年级要加强《中学生日常行为规范》、《中学生守则》的学习,严抓良好行为习惯的养成教育,致力培养学生良好的行为和学习习惯。

  5、充分利用校园重大活动,深化德育工作开展。充分利用好教师节、国庆节等重大校园活动的有利契机,积极主动制定好思想教育的实施方案,开展德育工作。让广大学生在活动中活跃身心,陶冶情操,规范行为;培养爱班、爱校、爱国情怀,促进德育水平的提高。

  6、继续落实好清洁区、绿化区域的包干责任制,积极开展节约用水、用纸、用电活动,强化环保和节约意识。

  (三)重视抓好学生的心理健康和青春期教育。

  本学期要请我校的##老师给七年级学生和留守女童进行青春期的教育,帮助她们安全、快乐度过青春期。九年级学生毕业在即,要及时召开九年级学生会议,缓解他们的中考压力,让他们能在中考中发挥出水平。

  (四)强化安全教育和法制教育工作,确保安全事故和违法犯罪为零。

  1、认真开展安全教育和法制教育专题讲座和主题班会。

  2、定期开展安全工作大检查。包括各类用电器、线路,消防设备,防盗设备,仪器的摆放。

  3、进一步做好安全工作。包括落实好列队上下公交车;食品安全;用药、用电、用气安全;交通、防火安全;组织应急逃生演练,增强师生的安全意识。

计划方案 篇4

  “看病难,难看病”这是一个令政府头疼百姓烦恼的难题,而药品价格虚高就是其中最大的症结之一。有关调查标明药品流通领域至少有40个百分点虚高成分,药店和医院的药价一般比成本贵几倍甚至更多。药品是特殊商品它直接关系到人们的生命安全与健康状况,与所有的群体,所有的人密切相关。因此,是否能解决药价虚高难题是人们特别关注的问题。

  一、造成药价虚高的原因

  1、医院过度提供药品服务行为是药价高的直接原因。大家知道,我国医院收入主要来源于财政补助和业务收入,后者由药品收入和医疗服务收入组成。但是当前用于弥补人员成本的经济性财政补助比例却不断下降,城市医院目前收入中来自政府的财政补助的比例不到10%,这对于医院“庞大”的人员成本无异于杯水车薪。同时技术劳务收费价格较低,而药品和检查服务的价格却高出成本,医院只能通过提供这些服务来弥补亏损。其中,药品使用具有普遍性,赢利空间有较大弹性,因此成为医院收入的主要来源,形成了医院“以药养医”的局面。

  2、医疗购销行业的不正之风是造成药价虚高的另一因素。药品虚高定价及生产和流通环节的供需矛盾,是药品回扣现象产生的根源。近年来,我国药品生产和流通企业不断增加,过多生产与流通企业的产生导致了药品生产与供给能力过剩,而很多生产者的规模小,成本高以及许多产品是在低水平上的重复,最终带来的是无序竞争和恶性竞争。即竞争后面更多的是“回扣”和“关系”的竞争。因此,很多药品的出厂价格极度偏离成本,其价格高出成本十几倍,有的甚至几十倍。这就成为生产商和批发商向医院和医生提供回扣的经济基础。

  3、现行药品价格评估审定机制不健全,造成了药品价格虚高。虽然药品原材料价格下降,生产领域成本降低,规模化经营和市场激烈的竞争使销售成本也迅速降低,但很多药品仍然沿用多年的价格,这主要因为现行药品价格评估审定机制不健全:药价由行业协会提出,专家组审定,然后再报主管部门批准。因此,定价人既是药品价格执行的监督者,也是药品价格的制定者,如此双重身份易于产生定价的“一面倒”。各大零售企业的联手极易掩盖药价的巨大水分,导致主管部门的监管行为处于被动地位。此外,药品利税对地方财政的贡献、医疗保险的存在、对医院按项目付费的支付方式、医院的分配制度、消费者观念以及医疗服务的特殊性等,也不同程度地影响药品费用水平。

  二、解决药价虚高的具体措施

  1、加快医药卫生体制改革,完善国家对医院的补偿机制。年月,国家八部委联合出台了《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》,明确了要实行“医药分开核算,分别管理”,但是如今医药分离的步子仍然很缓慢,而且还没有完全彻底分离,国家对医院的补偿机制没有形成。许多医院除了要承担治病救人的责任外,还要进行科研和教学工作,要完成这两项任务医院需要巨大资金,但由于国家投入不足,没有建立专项财政补偿机制,医院难以打破“以药养医”的局面,所以药品也难以与医院分离。只有加快医院体制的改革,实行医药分家,药品完全从医院药房搬出来,让患者自主选择购药。建立和完善国家对医院的补偿机制,完全取消以药养医的补偿政策,才能减少医院对药品收入依赖,减轻广大患者的医疗负担,降低药品费用水平。

  2、推进药品流通体制改革,整顿药品流通秩序。鼓励药品生产经营企业打破地区、行业、部门和所有制界限,以产权、产品、市场网络为纽带,组建规范化的商贸、工贸和科工结合的大型企业集团。鼓励大型批发企业兼并市、县级批发企业,将市、县级批发企业改为区域性的基层配送中心。严格区分药品批发企业和药品零售企业,取消批发兼零的经营方式,逐步推行处方药与非处方药分类管理制度,发展连锁药店、普通超市乙类非处方药柜台及独立门点等多种形式的药品零售服务网络。实行药品集中采购和招标采购,杜绝药品行业的不正之风,打破医药流通各中间环节自身循环体系内已形成的利益格局,使药品流通从无序到有序,从市场竞争的.不充分到充分,市场运转正常了,企业经营成本下降,药品价格自然降低。

  3、解决药价虚高问题必须调整医疗服务价格收费标准。随着市场经济体制的初步建立,特别是医疗新技术、新设备的发展和运用,现行的一些医疗服务价格已不能适应这种需要,部分医疗收费标准偏低,甚至低于成本,造成医疗单位开展项目越多越亏本的局面。医疗服务是复杂的技术劳动,医务人员经过高等医学教育和多年的临床实践,为保护、延续人类生命,从事复杂的医疗科技活动,付出了艰辛劳动,赢得了社会各界的尊重,但他们的劳务价值却得不到体现。同时医疗服务价格标准偏低,导致医院医疗收入减少,降低医疗单位自我补偿能力。而财政补助有限,医院为了生存和发展只能从药品收入做文章,所以,在稳定增长财政对卫生事业投入的前提下,运用价格杠杆,逐步有升有降地合理调整医疗服务价格和提高医疗收费比重,减少医院对药品收入的依赖,是各级政府加强宏观调控而采取的重要措施。

  4、改革药品价格管理,努力降低药品虚高定价。由于药品不同于一般商品的特殊性,国家对药品价格管理要有具体而严格的规定,实行政府定价和市场调节价。国家基本医疗保险药品目录中的甲类药品和生产经营具有垄断性的特殊药品,执行国务院价格部门制定的最高零售价,基本医疗保险药品目录中的乙类药品的民族药的价格由省级物价部门制定最高零售价,省级劳动部门在编制药品目录中标明其价格,自动接受广大参保职工监督。中药饮片、医院自产自用制剂的价格,应该由省级物价部门确定管价形式与作价办法。政府定价以外的其他药品实行市场调节价,由经营者自己制定零售价。药品生产、批发、零售单位及医疗机构,要在不超过政府或生产企业制定的零售价格的前提下,制定本单位的药品实际销售价格。药品销售实行明码标价。物价部门应该加强对药品价格的管理和监督,严格审查成本,切实降低药品“虚高”定价。实行药品价格监督报告制度,依法查处药品价格中的违法行为。

  三、降低药价可能带来的负面影响

  降低药品的零售价格确实可以使老百姓和国家获得利益,但是由于“药品费用高”的背后隐藏着多层次的问题,涉及到一个复杂系统的多个环节,包括药品生产、药品企业和流通企业的准入、药品价格制定、药品服务提供以及医疗保障程度和药品服务消费等方面,如果在目前的环境下短期内大幅度降低药品零售价格,可能带来“激荡”式的影响。例如,在缺乏完善医院补偿机制和调整其他不合理医疗服务价格的系统性政策和措施的情况下,在短期内单纯在大幅度降低药品价格将会影响一批医疗机构的发展,甚至生存,影响那些用量少,生产和销售成本相对较高特殊药品的生产和销售。

  由此可见,解决药价虚高问题是一项系统工程,不可能一蹴而就。仅仅依靠市场机制很难完全改变目前药价虚高的局面,只有深化医药卫生体制的改革,同时相关政府部门加大监管力度,才能利用市场手段挤压药价虚高的水分,才能打破垄断、抵制医药购销行业的不正之风,才能让老百姓特别是广大低收入阶层看得起病、吃得起药。改革为我们的社会经济生活带来了巨大的发展变化,我们相信也一定能在平抑药价虚高,减轻老百姓用药负担方面起到决定性作用。

计划方案 篇5

  一、想办法制订每日工作流程表

  没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

  1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

  2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

  3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

  二、一天时间安排(仅供参考)

  1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

  2、 设计跟进(8:40—9:00)

  业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

  3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

  与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

计划方案 篇6

  一、 指导思想

  为进一步全面实施素质教育,提高教育教学质量,使学生综合素质得以提高,在日趋激烈的竞争中寻找新的教育教学质量增长点,我市开展提高学生素质,加强阅读教学工作的活动,为适应教育教学发展的需要,把阅读教学工作做好,特制定阅读教学计划和实施方案。

  二、 阅读教学工作思路

  1、 学习理论,提高认识,形成氛围

  学习诱思探究、调节教学等有关教育理论,形成多读书,读好书,读经典的读书和学习习惯,形成读书氛围。转变思想,认清竞争、发展和谐的形势,创新发展,与时俱进,提高教育教学质量。突破点可选择为提高阅读教学质量,进而提高学生整体素质,推动素质教育实施。做到人人参与,积极学习,提高能力,促进发展。

  2、 健全组织,有效引导

  (1) 阅读教学领导小组

  组 长:校长史宗周,负责检查督导

  副组长:曹志奎负责落实计划方案措施

  组 员:耿志伟、刘喜敏、史广义负责各年级段阅读教学指导; 孟玉荣、李建英指导本学科教研组阅读教学工作。

  (2) 教研及时间安排

  利用周二上、下午前两节集中教研及备课时间研究阅读教学工作,解决出现的疑难问题,采取各自出思路,提办法,讲体会,集体定方案,定

  期交流的办法,完成阅读教学的研究工作。

  利用每天晨读和读报时间,扩充阅读量,读好书,读名著,读经典,并且指导学生阅读方法,巩固课堂阅读教学效果,伸展阅读视角,提高阅读效率。

  (3) 及时指导

  领导小组利用周五学校领导工作的例会时间集中研究阅读教学每周工作情况,提出解决出现问题的意见,做出下周工作安排,在周日晚全体教职工会上评价指导。

  3、 课内课外结合,提高时效

  (1) 课内结合四步精读法课堂教学模式,教给学生阅读学习的方法,强化训练,提高能力,陶冶情操,达到不待老师教,自能读书。读有其法,思有其序,理解文章思想内涵,感悟文章写作特点,提高写作水平。

  (2) 课外具体引导得当,阅读好书,好文章,读经典名著,扩展视野品味内涵,提高思想境界,指导学生对人生观、世界观,和谐生活的认识,提高和转变,诱思探究,养成好习惯,动眼看,动耳听,动口议,动手做,动情读,动笔写,动脑思。

  (3) 读写品味定量,课内默读,朗读品味赏析,课外品读赏析,练笔,书写,定时定量,周查月评。

  (4) 结合思想、安全、心理教育的各项活动,开展竞赛、纪念等活动,渗透教育,相互补充,相得益彰。

  (5) 每周工作安排显示各级阅读量。

  三、 健全评估机制,促进阅读教学工作健康的发展

  1、 制定评价细则

  (1) 各级段负责人落实阅读教学工作计划,落实督导发展,及时反馈信息,学校月查评对各级段评定等级。

  (2) 各学科教研组长负责阅读教学学科的教研,备课活动的组织工作,三个级段比较,结合市局、中心校各级举行活动情况,评定组长当月能力积分。

  (3) 各阅读教学科任教师按领导听评课记录和各项次活动结果评定当月能力项目积分,成效突出的在能力方面奖励积分,上不封顶。

  (4) 阅读教学中,学生学习成绩提高快,阅读分析能力强,在各项活动中表现突出,受表彰和奖励的在当期综合素质评定中定A级。并给所任课教师和班主任奖记当月考评每人次1分。

  (5) 课任教师在各项教学活动中成绩突出的在当月学期监测考评中能力项目记最高分。

  (6) 阅读指导和批阅阅读练写笔记纳入工作量项目积分。

  2、 及时查评,总结经验

  (1) 学校每周不定时对课任教师开展多形式听评课活动,对阅读课教学有效及时指导,促其提高。

  (2) 学校每月定期查阅读教学教案,作业批改情况,查阅读教学反思,阶段反思和体验,按质量划等级记入常规管理检查评比记录,做为教师评价条件积分。校长在全教会上及时评析,提出指导意见。

  (3) 鼓励中青年教师及时把各自的反思经验体会,做法,疑问发布到新郑教育网,利用网络资源共享,转变提高,增才扩智。

计划方案 篇7

  一、指导思想

  以科学发展观为指导,认真贯彻落实市委、市政府有关文件精神,根据构建和谐的目标要求,按照公开、公正、公平的原则,解决我区公办学校教师和干部职工住房困难,不断提高和改善我区公办学校教职工居住水平。

  二、组织机构

  为确保这项工作公开、公正、公平进行,我局成立教职工保障性住房余房申购工作领导小组。

  三、申购余房对象及条件

  申购余房对象:本次余房申购对象为我区公办中小学校、幼儿园(含区教育局机关和下属事业单位)20xx年12月31日前在编在岗未享受房改或参加集资建房的教师和干部职工。申购人员须填写《市区教育局教职工申购住房调查表》,经学校(单位)初审并公示后,报教职工保障性住房余房申购工作领导小组审核确定。

  四、申购原则

  余房申购的原则为公开、公正、公平。

  五、申购标准

  按照省委办公厅、省政府办公厅《关于严格执行城镇职工住宅建筑面积标准和装修标准的规定》(琼办发〔1994〕27号)的有关规定,被评为高级、特级教师,可申购100㎡或85㎡住房;被评为(任命)一级教师、科级干部,可申购85㎡住房。其他干部职工可申购85㎡住房.

  六、预售价格

  暂按《市物价局关于市新大洲教师住宅小区经济适用住房预售价格的通知》(海价〔20xx〕172号)、《市物价局关于市侨中里教师公寓经济适用住房预售价格的通知》(海价〔20xx〕173号)、《市物价局关于市白沙门园丁大厦经济适用住房预售价格的通知》(海价〔20xx〕174号)文件暂定预售价格为:侨中里教师公寓3900元/㎡,新大洲教师住宅小区3950元/㎡(以上三个项目的价格均不含车位)。楼层价差为:一至七层和顶层按基准价计,从八层起(含第八层)每增加一层每平方米加10元。住房最终价格以工程竣工后审计决算结果为准,多还少补。

  七、申购、换购报名截止日期

  为确保保障性住房余房申购工作顺利、有序开展,现将《市教职工保障性住房余房申购方案》下发,各学校(单位)务必在显目位置张贴此方案,做好宣传及部署工作。直属公办中小学校申购人员须填写《市区教育局教职工申购住房调查表》,经学校(单位)初审并公示后,截止20xx年2月2日前报余房申购工作领导小组审核确定。

  八、房源分布

  侨中里教师公寓15套100㎡余房,新大洲教师住宅小区,200套85㎡余房。

  九、计分方法

  各学校单位负责对符合申购条件的申请人的职务(职称)、学历、工龄、双职工、申领独生子女证等情况进行核实。并按申请人的工龄、学历、专业技术职务、独生子女、军属等情况进行记分,计分时限截至20xx年12月31日,具体计分办法如下:1.在职职工工龄分:一年记1分,不足一年者,按一年记。2.在职教师和局工作人员教(局)龄分:一年教(局)龄记1分,不足一年者按一年记。3.学历分:博士研究生13分,硕士研究生11分,本科9分,大专7分,中专5分,中专以下3分。多个学历的以最高一个学历进行记分。4.职务(职称)分:(1)教师:高级45分、一级40分、二级及以下35分。(2)行政:正处50分、副处45分、科级40分、科员及以下35分。(3)工勤人员:高级技师40分、技师35分、高级工30分、中级工28分、初级工26分、普通工人24分。以现聘最高一个职务进行记分。5.配偶为区属学校工作的在编在岗人员计15分。6.已申领独生子女证的计3分。7.配偶是现役军人的计3分。

  十、总房款付款方式

  (一)首期购房款缴交的标准及时间

  首期购房款缴交标准:100㎡缴交12万。85㎡缴交10万。首期购房款缴交时间:申购人选房后,应在选房次日起10天内,到指定银行缴交首期购房款,并将缴款回执单及时送海甸岛沿江三西路15号601室申购经办人确认,并领取缴款收据。

  (二)贷款方式付款

  申购缴交首期购房款后,其余房款可以向银行贷款支付(公积金贷款或商业贷款,具体按银行相关规定办理手续)。如银行发放的贷款不足所应缴的其余房款的,购房者应在三日内补足。

  (三)分期付款方式付款

  1.“侨中教师公寓”购房者其余房款按以下工程进度支付:第二次付款:工程建至第十二层时,支付至购房总价款的70%。第三次付款:工程建至第十六层时,支付至购房总价款的90%。第四次付款:工程验收合格后再支付10%的购房余款。

  2.“新大洲教师小区”购房者其余房款按以下工程进度支付:第二次付款:工程建至第七层时,支付至购房总价款的80%。第三次付款:工程建至第十二层时,支付至购房总价款的90%。第四次付款:工程验收合格后再支付10%的购房余款。申购人交付首期购房款后,由于其他原因需办理退房、退款者,必须由本人提出书面申请,经区局审查小组审核、市局领导批准后办理退房、退款手续。房款结算:房屋面积以市房产部门测绘(含公摊)为准,最终价格以工程竣工后审计部门的审计决算结果为准,缴交房款多还少补。申购人如未按规定时序付款,按自动放弃购房资格处理,经市局领导小组审核后,退回已预付的购房款,退还活期利息。

  十一、选房办法

  余房分配由区教育局派人,按分配给本区余房的套数抽签选定房号,再按计分从高分到低分,依次排序为第一号、第二号…..依次类推。总分相同的情况下,以抽签确定排名顺序,最终确定选择房号的顺序号。如果申请人不按规定时间到指定地点进行排名抽签的,在同分的范围内排名自动延后。第一顺序号为第1个开始选择房号,依次在标准房号当中任意选择一个房号,房号选择好后,工作人员将已被选择的房号及时公布,选定好房号后不能变更。在第一顺序号选择房号时,第二顺序号申请人由工作人员带领下候场。第一顺序号选择好房后到现场登记处登记,余下依次类推。所有申请人必须按规定时间进入选房现场,申请人未按规定时间进入选房现场将视为自动放弃本次申请资格。

  十二、现场监督

  为了确保本次保障性住房余房工作的公开、公正、公平,顺利完成分房任务,教职工保障性住房余房申购工作领导小组对分房工作进行现场监督。

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