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创业计划书

2020-04-25

有关创业计划书1

  一、 班会目的

  1、知道生命是宝贵的,要珍爱生命,注意安全,健康成长。

  2、学习安全知识,掌握安全常识,进一步增强学生的安全意识和自我保护意识。

  3、通过体验感悟,学会一些自护自救本领,拥有保护自己和他人的智慧。

  二、班会准备:

  1、召开队干部会议,确立班会主题、商讨班会环节、确立班会主持人和节目表演者并进行排练。

  2、学生通过各种渠道搜集有关安全方面的资料。

  3、黑板上用彩色粉笔书写“珍爱生命健康成长”八个美术字。

  三、班会程序:

  (一)各小队汇报人数;

  (二)全体起立,出旗敬礼;

  (三)唱队歌 ;

  (四)中队长讲话。请主持人甲乙上场;

  (五) 活动过程:

  1、(导入)

  主持人甲 :敬爱的老师、亲爱的同学们:

  合:大家好!

  主持人乙:每个人都有资格享受愉快的生命,但生命的遭遇往往是意想不到的。

  主持人甲:总会在那不经意的一瞬间,生命的泉水便永远枯竭。

  主持人乙:大火是那样无情,吞噬了多少个年轻的生命!

  主持人甲:地震又是那样残忍,拆散了多少个幸福的家庭!

  主持人乙:那场突如其来的“非典”,泯灭了多少张灿烂的笑脸。

  主持人甲:车祸伴随着一声声撕心裂肺的哭喊,温暖的家庭支离破碎。

  主持人乙:灾难的发生对于每个人来说,不分性别年龄,不分贫富贵贱。

  主持人甲:无论咿呀学语还是学富五车,如果缺少应有的警惕,危险可能在那一瞬间。

  主持人乙 :人的生命只有一次,生命是多么珍贵!

  主持人甲 : 是的,没有比生命更宝贵的东西了。

  主持人乙: 所以,我们要懂得关爱生命,学会自救自护。

  合: 五二中队 “珍爱生命 健康成长”主题班会 现在开始!(生鼓掌)

  2.主持人甲:交通安全关系着你我他,请看情景剧表演——〈马路上的危险〉

  (人物:A,B,C交警叔叔。地点:放学路上。准备:足球,书包)

  A:哇,好漂亮的球,什么时候买的?

  B:前天,是我爸爸给我的生日礼物。

  A:借给我踢一下吧,只要十分钟。

  B:现在?

  A:对呀,怎么样,舍不得你的“心肝宝贝”?

  B:这可是在公路边,不安全啊!

  A:没关系,我只在路边踢,不往路中间踢。

  B:好吧!(AB踢球两个来回)

  A:看球!(球被踢到马路中间,A正准备去捡)

  C:快停下!太危险了!(警察上前制止)马路可不是足球场啊!

  A:(一脸不服气的样字)管你什么事?我自己会小心的!不要你多管闲事。

  主持人乙:同学们,看完这个小短剧,你有什么感想?

  (队员发言2个,分别针对A B )

  主持人甲:下面我们再来采访一下A,听完同学们的话,你有哪些感想?

  3、主持人甲:是啊,我们应该时刻记住:文明人车路,规范走行停。主持人乙:然而生活中还是会遇到紧急情况,这时候我们一定要镇静,不要慌,采取正确的方法以保住生命。对了,你平时有记电话号码的习惯吗?

  主持人甲(摇摇头):没有啊,为什么要记电话号码呢?

  主持人乙:可有些电话号码一定要记牢,下面就请同学们看看这些号码和标志,你认识吗?

  主持人甲:请欣赏(音乐剧小表演:放音乐---《认认我是谁》)

  电话号码:110---我是110,遇到坏人报告我,除害公正没的说。

  120---我是120,生病急救报告我,救死扶伤没得说。

  119---我是119,遇到火灾报告我,灭火救人没得说。

  三合:我们三个,要牢记,随打随到,帮助你。

  标志:大街上,遇到我,行人快快过马路。

  我是高压电,可千万别靠近,看到我,别触摸

  我是一根小火柴,身上有条小细线,遇到我,可别点火。

  三合:交通标志、危险标志,大家要牢记

  六合:学会自护,珍爱生命。

  主持人甲:生活中,我们还会看到很多标志,请看大屏幕,这是禁止鸣音的标志,这是安全通行的标志,这是左转的标志,这是禁止驶入的标志。

  主持人乙:是啊,看来我们要仔细观察周围的事物,不懂要多问问大人才行。

  4、主持人甲:前方的路有更多的挑战。

  主持人乙:珍爱生命更需要智囊。

  主持人甲:接下来就让我们来个安全知识竞赛吧!

  主持人乙:下面掌声欢迎五二中队辅导员吴老师来担任竞赛主持人。

  辅导员:下面我来宣读竞赛规则——竞赛题有选择题、判断题和抢答题三类;有些题目同组同学可发挥小组合作精神,随时进行补充,由请两位主持人担任记分员。

  辅导员:首先进行★选择题,请各小队选派两名队员参加答题,各小组将题的答案写在题板上

  选择题(消防安全):

  1、家庭用液化气罐与炉灶的距离应保持不小于________米。

  A、1米 B、0.8米 C、0.5米

  2、“119消防日”是指每年的__________。

  A、1月19日 B、11月9日 C、10月19日

  3、用干粉灭火器扑救可燃、易燃液体火灾时,应对准火焰______扫射。

  A、腰部 B、根部 C、顶部

  4、水是最方便的灭火剂,但是以下_______等物质不能用水扑救。

  A、棉花 B、酒精 C、干柴

  判断题(交通安全)

  1.当交通警察的指挥手势与交通信号灯不一致时,应当遵守交通信号灯的规定。( )

  2 .盲人在道路上通行时不受法律约束。( )

  3 .行人不得进入高速公路、高架道路以及全封闭的机动车专用道路。( )

  4 .行人不得在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具。( )

  抢答题(食品安全)

  星期天小明一个人在家,中午他肚子饿了,随手从冰箱拿出一个苹果,迫不及待的啃了起来。可是不久他又饿了,他想还是自己做道菜吧!于是他做了一道菠菜豆腐汤,狼吞虎咽地吃了起来。突然他口渴了,大口大口地喝了瓶冰可乐。

  辅导员:请记分员统计分数,宣布比赛结果,颁奖,祝贺。

  主持人甲:感谢辅导员的主持!看来大家掌握的安全知识还真不少呢!

  主持人乙 : 我们俩可真是受益匪浅呢!

  主持人甲 : 可光说不练、纸上谈兵可不行。

  主持人乙: 是呀!“纸上得来终绝浅,绝知此事要躬行”嘛! 那我们就进入下一个节目——模拟表演吧!生活中我们会遇到各种紧急情况,下面就让大家来想想办法。

  请各小队看大屏幕选择题号,根据上面的内容准备即兴表演。其他小队评一评,他们的行为正确吗?有没有更好的做法?

  (情景模拟,提供相应的道具)

  一号题:你和妈妈在一个打购物中心或公园里,你被一些有趣的东西吸引住了,停下来看了看,一抬头,妈妈却不见了。

  应急措施:可以告诉那里的负责人你找不到妈妈了,或去找穿制服的警卫人员,千万不能随便抓住大人就告诉他,你找不到妈妈了。

  二号题:你独自在家的时候,有陌生人敲门,那人说有急事,请你开门。

  说有急事,或者说是你父母叫他来接你的,也不要开门。但是不理也不行,他也许是在试探你家里有没有人。你要隔着门大声说,你父母在休息,请他稍后再来,然后打电话给你父母或邻居。

  三号题:夜晚,家里人都睡着了,你闻到东西燃烧的气味醒了过来,原来家里着火了。

  应急措施:要大喊“失火了!失火了!”叫醒家人,记住不要使用电梯。如果有烟,俯下身子爬出去。假如你住的高楼,不要试图从窗口跳下去,应该用被单打信号,让消防队员知道你在屋里。这些都做了之后,便尽量贴近地板,因为那里的空气中烟量较少;用湿布掩住口鼻,等待消防队员救你出去。

  四号题:你发现唯一在家的大人一动不动地躺着,你使劲摇,他也不醒。

  应急措施:如果家里有电话,应打电话等大人来救援或请邻居来帮忙。

  主持人甲:队员们的表现真是精彩又理智,给我们遇到紧急情况时提供了正确示范。

  5、主持人甲:刚才大家的情景表演真是太精彩了,以后遇到这种情况我就知道该怎么做了。下面我们来轻松一下,来欣赏一首歌曲。(歌曲演唱)《今天阳光真好》

  6、主持人乙:刚才我们一起学习了各种自助自救的常识,下面请欣赏琅琅上口的三句半《少先队员要学法》。

  锣鼓敲得震天响 听我来把新事讲

  千万注意别走神 快讲!

  少先队员要知道 学习知识很重要

  自我保护不可少 重要!

  健康成长第一条 知法用法最重要

  运用方法保自己 高招!

  夏天中暑别急躁 清凉油擦别忘了

  再用凉水轻轻喷 记住!

  如果不幸烫了手 快冲冷水降降温

  再用酱油、牙膏涂 有效!

  嗓子不巧被鱼刺儿扎 不要硬用饭块压

  合上一口加水的醋 慢咽!

  观看电视学问大 预防辐射2米8

  少吃零食防肥胖 锻炼!

  我是家中小主人 管好钥匙锁好门陌生人儿要想进 没门!

  遇到坏人别害怕 冷静思考动脑筋呼救报警打电话 制服他!

  咱是社会小主人 应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120 记住

  健康成长靠大家 自由涣散纪律差团结合作力量大 真理!

  大家同来学自护 幸福生活属于你永远属于我 属-于-大家!

  6主持人甲:说了这么多,演了这么多,我们最终唯一的目标就是健康成长。最后请欣赏配乐诗朗诵《珍爱生命》

  7(结束语)

  主持人甲:一缕朝霞托起一轮崭新的太阳。

  主持人乙:一株嫩芽将预示一棵明天的栋梁。

  主持人甲:学校安全人人讲,

  主持人乙:安全学校各个赞。

  主持人甲:珍爱生命真重要,

  主持人乙:健康成长人人夸。

  主持人甲:下面请中队辅导员总结讲话!

  总结

  辅导员:作为一名少先队员,应该一丝不苟地学习交通安全、家庭安全知识……不仅要自己学习这些知识,还要有责任、有义务去做好宣传,让更多的人都意识到生命的重要性,都懂得珍惜生命,自我保护。只有这样,我们的社会才能减少悲剧的发生。只有这样,我们才能更加健康的茁壮成长!

有关创业计划书2

  一、行业概况

  明年就要从象牙塔里出来了,因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

  二、蛋糕店概况

  1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

  2.本店打算开在社区商业街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

  3.本店需创业资金9.5万元。

  三、经营目标

  1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。

  四、市场分析

  1.客源:本店的目标顾客有:到商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

  2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

  五、经营计划

  1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

  2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”大学生蛋糕店创业计划书样本大学生蛋糕店创业计划书样本。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

  3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

  4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

  5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

  6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

  7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

  8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

  9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

  10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

  11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业人员必须持有“健康证”。

  六、财务估算

  启动资产:大约需9.5万元

  设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元大学生蛋糕店创业计划书样本工作计划。

  月销售额(平均):21000元。据有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元

  每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约5000元。

  货品成本:30%左右,约5000元。人员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元。

  水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

  七、风险及制约因素分析:

  因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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有关创业计划书3

  一、开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  二、衣服的陈列

  做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  三、

  长期发展营销策略

  1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

  2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

  3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  4、方法:

  (1)初次来店的惊喜。

  ①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  (2)增加其下次来店的可能性。

  ①传达每周都有新货上架的信息。

  ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

  ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

  ①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

  ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

  (4)不定期打折

  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

  这些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。

  八、总结

  综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

有关创业计划书4

  目录

  一、办园简介

  二、当前学前教育形势及国家政策

  三、硬软件配套设施

  四、课程、班级具体规划

  五、财务分析

  六、组织管理

  七、发展战略

  八、竞争分析

  一、办园简介

  随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高,学前教育越来越来受到人们的重视,幼儿园发展迅速,然而,城乡幼儿教育存在很大差距,在经济、文化相对落后的农村,学前教育存在着诸多问题急需解决。为此,我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

  幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口,面向周边各村适龄儿童,使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的"活教育"为理念,本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用,重视幼儿实践能力的培养,制定符合幼儿发展特点的教学方案,以达到"健康成长,快乐学习"的目的。

  为了使幼儿更健康的成长,我园推出"家园合作"的新形式--"妈妈课堂",使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点,给幼儿提供良好的`成长空间;充分利用农村的资源,让孩子接触大自然,体验生活;开办亲子班,增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作,引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛,及时得到各方面的反馈。

  二、当前学前教育形势及国家政策

  当前,全球范围内越来越重视教育事业,学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平,我国学前教育事业也得到一定发展,虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高,但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为:城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后,增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

  ㈠目前,农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点:

  1.学前教育班少,班容量大。

  目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平,虽然,近年来幼儿园数量逐年增加,但学前教育班仍旧非常紧张,且班容量较大,不能照顾到每个幼儿的发展,不能满足农村幼儿教育的需要。

  2.管理小学化

  现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园,仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉,再加上对幼儿教育不够重视,造成农村幼儿教育发展缓慢。

有关创业计划书5

  项目简介:

  社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

  市场分析

  中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

  随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比XX年全国果品生产总量高出70%

  一:选择理由

  1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。

  2.创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。

  3.政策支持:XX年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

  4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

  5.新颖的销售方式:开放式的自选。

  6.多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。

  7.水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果。

  8.庞大的市场:国家计划在XX年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

  二:特色服务

  1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

  水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果XX年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径。

  分析购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量。

  2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

  5.SWOT市场分析经营战略

  初期,由于资金及成本的限制,我们将采取差异化战略以期弥补成本上的不足。主要是从水果的多样化个性化入手,大量做足宣传工作,让顾客真正的意识到我们公司就是优质高品位水果的代名词,是健康档次的象征,进而正面树立公司形象,打造公司品牌

  中后期,在资金成本雄厚,及公司形象和品牌有了较强的知名度忠诚度及美誉度之后,我们将把产品线纵向延伸,比如将各种水果炸成水果汁,再进行加工包装,并赋予公司品牌商标,借此挖掘更大的市场占有率,也可以通过在全市,全省乃至全国各地开设分公司,进行连锁式经营以扩大公司规模

  三:市场营销

  产品定价:依据市场情况而定,根据季节气候供求规律的不断变化,我们将依照价值规律,在某一价格上下调整。为了显示我公司的差异性,及水果的独特性,加上考虑到成本问题,我们将适当调高价格,以区别其它水果,让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高品位

  销售渠道:A公司将设立若干零售店,进行现场销售。主要以公司为中心,分东西南北四个区域,每个区各设一个零售店,统一由公司供货

  B以网络营销的方式开设网店,消费者可通过网站进行预购

  C电话订购,公司将进行免费供货上门

  3.选址:总公司——晋安区分店——鼓楼区台江区

  4.推广策略

  营销活动

  前一个礼拜,每天进店前十名顾客即可获得鲜美水果一份

  一次性消费满20元送鲜果一份,保留小票累计至100元送价格20元的水果一份和价值30元的代金券一张

  免费品尝每周六周日下午3点到5点,免费品尝新鲜水果,外有鲜美水果和价格30元代金券赠送,每天限10名

  特价促销开业期间公司让利销售,推出多种新鲜低价水果

  广告

  广告策略:

  网络广告(网站介绍搜索引擎站点连接E—MAIL广告)

  体验营销

  期刊杂志

  发放传单

  公关广告

  5.品牌建设:以高质量、高品位的水果创造品牌美誉度

  以完善的服务提高品牌忠诚度

  以良好的公共形象树立公司的信誉度

  四:公司概况

  1.公司名称:弗鲁特水果公司

  公司属性:直接零售机构

  公司机构:直线职能制

  公司性质:股份有限公司

  公司宗旨:诚信经营以质量求生存以信誉谋发展

  公司精神:自信自立自强

  公司管理:以人为本科学管理

  公司服务:卓越品质卓越服务恪守诚信创新生活

  服务内容:提供相应的水果信息

  送货上门

  开设一网站,将本公司所销售的全部水果名称及价格罗列公布,并提供相应的公司信息和水果方面的知识等,以方便消费者选购

  聘请水果营养师进行水果的合理搭配,并进行现场演示及作答

  建立会员制度,其中可分为高级会员普通会员非会员三个级别,不同的会员可以享受不同的优惠待遇

  服务方式:

  电话咨询

  电子邮件

  现场服务

  服务理念:虔诚服务

  诚信服务

  合理价格

  顾客至上

  服务体系:销售服务体系

  用户意见体系

  信息反馈体系

  网络营销体系

  五:财务报告

  1.注册资本:70万

  其中:管理者自凑资金40万

  投资方注入资金30万

有关创业计划书6

  一、市场预测:

  现在市场竞争是非常激烈的,各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头,但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题,就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样,一切在我们尝试就会知道,我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发,还需要各种新方案的投入,这是不容质疑的。创业计划书范本。

  二、市场需求:

  由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说,因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木,还有就是不知道要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们现在已经知道是怎么一会事,我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。

  民以食为天,身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭,而且每个人都想吃上

  清洁卫生的饭,所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方,然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭,也就是说我们的市场上巨大的,我们的客人是多的,我们的生意是有得做的,我们餐馆的明天是辉煌的,前途是光明的。

  三、市场动态:

  最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好 的。

  如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话,那么我们的环境将会发生大大的变化,我们也将会在市场上找到一条新的路子,让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。

  四、具体生产:

  我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃,又能用来代替餐具的功能。这样的话,我们就不存在污染环境的问题,我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。

  五、饭菜质量:为了顾客的健康,我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机,将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的,让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复!

  六、经济效益:

  都说生意不会做,本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来,还可以节省运输的费用,木材的消耗。更

  主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比如一天有一百个顾客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套,每套三元,就是三百元,还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧!

  七、公司的投资风险:

  餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿,服务人员可不能够马马虎虎的做事,员工必须尽职尽责,只有这样,餐馆的正常工作才能很好的得以开展。

  八、公司的发展前景:

  我公司本着以盈利为目的,以热情的服务态度为宗旨,以优质可口的饭菜面向每一位客户,我们有理由相信公司的明天会更好,公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后,也是赶得上时髦的。

  九、公司的运转机构:

  十、公司的破产处理:

  如果我们公司产业不能运转,或者在市场上没有客户,没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。

有关创业计划书7

  一、摘要

  “您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢?现在,惜福依酷将为您解决这一切。

  惜福依酷是一个提议中的公司,旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务,为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。

  我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城,主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。

  公司发展刚刚起步,还未形成完善的规模化产业,尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的大学城内,区位因素良好;管理团队基本为在校大学生,了解高校商业环境,占据天时、地利、人和。根据上述情况,我们公司的总体经营战略为:以优质高效的服务口碑,便捷的地理环境,打造独一无二的公司品牌,占领市场,赚取利润。

  对于生产这块不会存在大问题,因为是服装出租,我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源,进而展开营销服务。

  在财务计划这一块,依据市场分析以及合理的推算,发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景,同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用,在风险适度的情形下,追求利润的最大化。

  对于资金需求状况,租赁行业的资金流转并不是很强,主要是用于购进一些市场需求量大的服装,根据我们的先期投资,我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模,积累资金。

  二、企业介绍

  正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下,主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本,以创新发展为动力,秉承“信誉第一,质量至上”的经营理念,争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远,锐意进取,在机遇与挑战面前,我们将不断进取,精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员:

  总经理:吴秀秀赵洁

  副总经理:张x乐谢峰

  人力资源管理:周云鸽徐同扬

  财务总监:于博杨娜

  技术顾问:肖敏朱成成于梦文郑召飞

  基本原则

  1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德,要求全体员工自觉遵守公司规章制度。

  2、员工的一切行为必须以公司利益为重,为广大学生负责,不做损害公司形象的事。

  3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系,员工之间应该互相尊重、相互协作。

  用人原则

  1、重潜质

  2、重品质

  对员工考核原则

  1、以绩效为导向

  2、定量与定性相结合

  3、公平、公正、公开

  4、多角度

  主要产品

  各种品牌男女正装、适合各大社交场合,大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备

  产品特征

  1、专门为大学生设计,根据个人不同状况和场合,提供不同的款式和

  型号。

  2、专用干洗和消毒设备,卫生无后顾之忧。

  3、质量有保证。

  4、款式大方,种类繁多。

  产品来源

  1、与本地服装公司建立长期合作关系,购买一部分正装,一部分可以自主定做。

  三、行业分析

  1、发展程度

  在大学校园内,毕业季或是各个社团的成立大会,都是西装使用的高频期。尤其是毕业季,大四的同学不管是考研还是找工作,都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而,对于大一大二的同学来说,虽然求职离他们还很远,但也避免不了参加各种成立大会,各种比赛。

  2、发展动态

  目前学校内还没有一家销售正装的店,距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比,优势在于,我们是学生,也就更了解学生的需求,也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多,考虑到学生经济条件,避免只派上1、2次用场的浪费,租赁是个划算而实惠的方法。

  3.预计总销售额

  考虑到学生的消费能力,正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭情况不同,应设梯度价格。价格从30到500不等。

  学校现有社团70左右,再加上团委和各个院系领导下的学生组织,大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人,则存在大约1000人的销售希望。然而,不可否认的是,这个群体并非所有的人都有强烈的需求,所以我们按一件100元,65%的购买人群假设来保守计算,大约5200元。学校大四的学生大约有5000人,按每人每件300元,这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装,但在这个巨大的利益蛋糕面前,我们自信还是能分到一块。

  4.辅助业务

  对于实体店消化不了的,我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站,在这里开拓另一片市场。

  5.店铺的宣传和推广

  不难发现,虽然学校里穿正装的人不少,但真正懂的却不多。职业女装有三种基本类型,分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣,以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中,每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装,可塑造出强有力的形象。颜色的选择:职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。

  但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤,而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区,也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌,通过服装的样式和颜色来吸引同学们。

  6.后期辅助工作

  仅仅租衣服的话,这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识,在有些同学不会搭配,便可以一对一向他们推荐,衣服是全套的,西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好,甚至什么面试场合该怎么穿,深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后,可以专门找职业培训师进行辅导,教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访,了解信息,了解租西装的用途,以便给出不同的建议。

  7.经验参考

  20xx年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历,文质彬彬的他看上去已相当沉稳,目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他,在大学期间几经辗转,不停摸索,最终走上了创业的阳光大道。

  以职业培训带动服装销售

  20xx年7月,许伟灿迎来他的大学毕业典礼,同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居,开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”,许伟灿也不例外。一开始,他们从成本较低的网店做起,并发展校园代理,以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者,启动初期资金并不充裕,他和队友们不仅做正装,还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免:大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜,更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录,“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜,再加上水做成简单的汤。

  许伟灿表示,一开始为了打开品牌知名度,他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路,以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂,“业绩没做起来,合伙人产生了不信任,相互猜疑。”最终,许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份,自己做起了一把手,并主动和厂家联络,取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于20xx年12月重组,去年过年前,看着积压的货物,许伟灿没有进行亏本销售,转向了打造品牌。去年3月,在校内开展了一系列

  推广活动,主打学生市场,包括“塔尖训练营”,对在校大学生进行职业培训,在大学城内逐渐打响知名度。

  线上线下一起做

  去年3月8日,公司第一家线下体验店建成,这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月,公司以股份合作等方式与厂家合作联营,实现生产和销售一体化。7月,公司还与德国品牌合作,获得德方的质检和设计方面的支持。8月,公司进驻淘宝商城,首批三家线下体验店与网店开门迎客。

  当被问到自己如何清楚定位市场时,许伟灿回答道,我们还是主打学生客户,实惠很重要,性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高,但针对年轻人的西服利润为中等,这与购买力有关。”许伟灿还表示,个人客户并不会反复购买,反而公司客户,如展会传媒类的,会定期定额向公司下单。“个人来说,学生只有一成的回头客,而白领则有20%-30%。”对于未来,许伟灿称,来年,我们打算推出订制西服,为此开发了小生产线,也会积极招商,争取更多的加盟店。

  8、面临的困难

  ①资金,除了我们小组成员的集资,寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。

  ②作为学生,我们的主要工作还是学习,如何兼顾创业和学习,也是摆在我们面前的一个问题。

  9、解决方案

  ①除了我们小组成员的集资,寻找合作伙伴也是一个重要途径,到社会上进行项目解说,提出我们的亮点,吸引商家,为我们提供资金,让他们看到回报率。此外,要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策,力争将成本降到最低

  ②根据小组成员的空闲时间排班,大家轮流看店。或者招聘一些短期员工。

  四、市场分析

  市场分析

  本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式,调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份,收回156份,回收率为78%。(调查问卷见附表1)

  1、对正装市场的分析

  是否有自己的正装单位:人

  没有正装的的人数占调查总人数的75.96%,表明在高校中,学生拥有正装的人少。

  2、出席正装场合的情况

  该数据表明,大多数人出席正装的场合少。

  3、是否希望学校有正装租赁的机构

  希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%

  通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知:现在高校中自己拥有正装的同学很少,而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多,出于经济考虑,更多的人不想为此特地买一套正装,而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出,服装租赁机构在高校的市场很广阔。

  市场竞争分析

  1、市场需求

  (1)面试很多,演出也很多,而正装的价格高,使用频率低,多以租赁为主。据统计,学生群体对正装的需求量很大。

  (2)市场供应:目前,只有市区有该类机构,而在大学城没有服装租赁机构,处于空白区。

  2、竞争优势

  价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。

  (1)地域优势

  相对集中于市区的租赁机构而言,我们具有:

  ①时间优势:在大学城有效节约学生时间。

  ②安全优势:避免了交通安全问题。

  ③费用优势:在校即可租赁无需担负车费。

  (2)价格优势

  由于本公司在城郊,店铺租金、水电费比较便宜,以服务学生为主,价格较低。

  (3)人脉优势

  我们熟知院系学生、社团部长,为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生,我们的社会信任度相对较高。

  (4)政策优势

  国家鼓励大学生创业,我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。

  (5)团队合作优势

  自身为学生,广泛接触学生群体,了解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。

  我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。

  五、团队与组织模式

  1、组织结构和管理团队

  (1)初期

  公司性质是有限责任公司,初期将会采用职能部门化的组织结构,实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具

  有不同专业背景优势的创始人担任,我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。

  我们初期的管理团队都是充满激情的,有创造力,目标一致。除此之外,公司还将利用丰富的校园人才资源,为不断壮大储备后备人才。

  (2)中后期

  当公司规模到一定程度后,我们会采取区域部门化的组织结构,聘请专业的管理队伍,所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。

  2、组织制度和公司文化

  公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上,将采取定量性的不同考核方式,借鉴和吸收知名企业的精华,发挥员工的最大效应。在建立公司文化上,要以顾客满意和创新为中心,形成自己的无形资产和核心竞争力。

  六、营销策略

  1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式,在大学生之间相互传达销售。

  2、营销队伍由在校大学生组成,优先各组织成员,薪资分为底薪和提成,提成占主要部分,通过提成激励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门,主要成员兼任销售,实现团队的自我监督,自

  我管理。

  3、促销计划:为顾客办理租赁会员卡,凡会员租赁打八折,并可享受租三次送一次的优惠。广告策略:发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外,积极为各种活动提供免费服装赞助,以提高知名度。

  4、随学期阶段调节价格,活动较多阶段提高出租价格,活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。

  七、制造计划

  1、所有服装直接向服装厂定做,各种型号,各种款式皆定做。型号上以标准型号为准,在数量上以型号和款式需求量大者为主。

  2、新产品投产计划:每学年年底更新存货,新货以新款式、新类型为主,增多服装类型,提高对顾客的吸引力。

  3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量,以常用常租顾客反映者为先。

  4、严格控制服装的质量,加强对服装的定期检查,对有小破损的服装及时修补,不能修补的或严重损坏的应及时销毁。

  八、财务计划

  1、财务预测

  本公司由于是学生组织,成本较小,通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本,一年利润翻倍。两年后扩大市场,三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店,成为各大高校不可缺少的公司之一。

  2、资金使用计划

  拟定初期投资主要用于以下:

  形成初步及进一步扩大生产能力,购买相关设备,运费和安装的购置总支出,购买服装费,人工费用支出等。

  适当营销活动所产生的活动经费开支,相关营销人员费用,进行市场开拓,宣传广告活动开支,前期问卷调查费用等。

  研发部门研制费用及相关设备购置,厂房租赁费用等。

  日常管理活动产生的费用,包括公司办公场所租用,办公用品相关配套设施的购买产生的费用。

  3、融资计划

  公司追求资金来源多元化,在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资,也可以由股东们自行筹资。

  4、现金流预测

  资金投资预算表

  5、投资回报率

  开业三个月后基本维持正常营业水平,效益良好的话,六个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在30%左右。

  只要生意做得还好,一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校,会参加一些需要正装的活动,而大多数的大一学生往往并没有准备。因此,我们的公司恰巧满足了广大新生的需求。这样便形成了一个良好的循环系统,到最后,各个年级对正装的需求都会由我们提供。

  6、投资回收年限

  公司前期投入启动资金3万元,公司利润空间可观,这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高。预计在一年之内收回全部成本,在此基础上扩张公司业务,加入演出服、晚礼服、礼仪服装等,提高公司信誉,从而为将来在各大学开展业务奠定基础。

  7、财务预测依据

  销售收入预测

  由于企业在第一年存在一个建设期间,故销量较小,以后随着产销进入正常期,销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据,未来五年的主营业务收入预测数据如下表

  九、风险与风险管理

  1、风险控制

  为防止公司决策失误,实行集体会议,集体投票方式,利于决策的科学化,民主化。为防止出现商业纠纷,应明确法律责任,必要时聘请律师,维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失,实行以系列行之有效的规章制度。

  2、政策风险

  公司政策由公司主要股东制定草案,然后由投资人投票决定,通过监督部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性,如有侧漏,将以最快的方式,讨论、研究、制定解决方案,不影响公司正常运营,不损害投资人的利益。

  3、法律风险

  公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法,按照法律要求做好公司的每一件事。

  4、竞争风险

  公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言,组织更加完善,管理更加健全,完全超出了其他小型店铺的组织形式,完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强,我们的目标是,将学校的租凭事业垄断花、规模化,做到最大程度的发展与壮大。

有关创业计划书8

  创业背景及创业项目

  背景:如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

  项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

  一、公司介绍

  一、公司经营宗旨及目标

  宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务

  目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场。

  二、公司简介

  公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司

  业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

  三、公司管理

  1.管理思想

  优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

有关创业计划书9

  企业使命:我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌,让咖啡成为中国人的日常饮品。 产品与服务:我们的产品是以咖啡为主,以果汁和各种小点心为辅。同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标。

  产品和服务描述:

  ①产品介绍 :

  以专业咖啡为主,结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

  1咖啡:以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;

  2 时尚水吧饮品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;

  3根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单,详见附件一)。

  ②服务描述:

  为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态,我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心,更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境,是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品,放松身心。

  市场分析

  20xx年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21。18吨,占30。18%,其次星级酒店每月平均销量在16。47吨,占23。47%,西餐厅平均每月销量13。53吨,占19。28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

  市场细分与目标市场选择

  目前咖啡的市场主要分为低档和中高档市场,低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店,高档市场主要是上岛咖啡,爱琴海咖啡等咖啡店。我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店,所以我们的定位为中当人群内。 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

  调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高,达到39。0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28。6%;选择在30元以下的占18。7%;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9。8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

  18—25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

  在18—25岁的消费者中,有44。0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26。8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18。5%;其它价格区间的消费者选择较少。

  收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

  价格定位符合消费者需求才是硬道理

  不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

  购买者行为分析

  我们都明白咖啡是作为一种休闲娱乐的调剂品,而在现在社会喝咖啡更是作为一种在工作、生活之余放松的选择。能够而且也愿意去咖啡厅喝咖啡的主要是一些公司职员、学生,同时咖啡厅也成为人们约会和交谈的重要场所,所以人们有时候购买咖啡不仅仅是饮用的需要更是希望通过这种渠道提供一个场所。一般人们选择去咖啡店消费的应该是一些经常外出的的人群,而不是现在的所谓“宅”家一族,这些人一般会选择速溶咖啡等方便的饮品而不会选择外出喝咖啡。对于中档咖啡的消费者而言,他们会对价格比较敏感,但是却不会像抵挡市场消费者一样过于计较,只要在一定的价格区间内她们都可以接受。但是却必须针对他们的心里需求来满足他们的要求。

  营销计划

  1。广告宣传:针对城市内的广大市民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。

  2。事件营销:

  ① 开业前进行一系列宣传工作,发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

  ② 学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。

  ③ 时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

  3。服务营销:建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为某先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

  4.促销策略:

  ① 咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。

  ② 促销策略中的宣传策略走低成本,高产出方式,印刷宣传品。分路段发放,采用密集战略,同时利用广告宣传栏宣传,利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。管理团队和个公司结构通常在150平米上200平米内的需要工作人员6名左右。

  (1)经理及店长(由项目组成员或者大股东担任)

  负责综合协调和管理各部门工作,制订营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,做好各部门的交流工作。督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见。综合决策各种工作的运。及时向股东的意见及要求,向下传递本店所要求的工作。

  (2)厨师5名,分别负责冷盘饮料、面点、及咖啡的制作

  (3)服务员3人

  (4)其他人员可以由股份制成员员酌情担任,并按照贡献获取分红

有关创业计划书10

  本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社,是一个群众性组织,由社团内部成员发起并组织成立的。

  本家教中心是属于中介性质的,因此是沟通学生与家长之间的桥梁:为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。

  而且本家教中心成立之初(去年)就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动,家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。

  关于本家教中心,其几位主要负责人(韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯)经过详细商讨,制定了下列较周密的家教计划:

  一、前期工作

  1、本家教中心于2006年11月 日正式成立。

  2、在成立之后的时间里,家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说,最后完成信息统计表。

  学生方面:一般利用家教中心人员(这些同学来自各个不同的院系)的交际网,进行先前的报名,与次同时,我们还设立了固定的报名地点(可直接与负责人联系);如果家长有特殊要求的,由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

  家长方面:因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动,因此,我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”,两种方法同时进行对家长的 信息进行采集:“攻”就是挨家挨户跑,询问家长是否需要家教,若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查,采集家长需求家 教的状况。

  3、对采集的学生信息我们将进行汇总,于2006年12月3日晚6:30进行家教成员的面试,面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

  纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职,我们会优先安排这些同学。

  4、对采集的家长信息,我们经过筛选后汇总,由家教中心工作人员联系家长,询问是否真有意向需要家教,并商定试讲日期。

  二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后,我们会与家长联系时间进行试讲,由负责人陪同。

  试讲期间,家教人员应该注意授课者的各方面反映,而负责人则应了解家长的家庭背景。不过,家教人员更应该展现自己的教学水平。

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  经三方协商后,确认均无疑义,可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。)

  自合同签定之日起,该生即可在家长的监护下进行家教。

  三、收费情况

  本家教中心是服务于学生和家长的组织,因此,只针对家教人员收取一定的中介费,并且比市场价格低20—30元。

  进入人才库的同学若安排其进行试讲,则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交),若试讲合格,签定合同,则需另外交20—30元的中介费,若未合格,终结费免交这部分费用。

  四、安全问题

  前面已经提到,在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况,负责人应对整个家庭状况做一个初步了解,以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方,负责人应提出解决方案或终止试讲。

  另外,我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近,也就是说,路较远的一般不安排家教活动,特别是晚上;如果周末有同学愿意,并能保证起自身的,我们会酌情安排其前往家教。

  五、奖励原则

  我们会在学生任家教期间进行暗访,观察人才库中的成员参与家教的情况,若其有突出表现的,社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

  六、附(注意事项)

  1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同,造成家教事故的,社团有权作出直接除名的决定。

  2、签定合同之后,收取的终结费任何人不得擅自挪用,全部由秘书部同意列入社团帐目,到学期结束给予发放。

  3、合同由秘书部收管。

  4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排,擅自行动,造成的任何安全问题,社团概不负责。若有必要,在征求家教人员的同意后,社团为其统一买安全保险。

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