企业商业计划书

2016-05-20

  企业商业计划书(一)

  一、集团公司宗旨和目标

  1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体,是全国性农业商业集团企业。

  2、集团公司宗旨:光大兵商文化,开发退役军人群体资源,促进农业商业繁荣。

  3、集团公司目标:成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。

  二、集团公司组成:

  1、总体结构

  集团总部设在北京,负责农业商业策划,商务经营实施。

  集团设有项目投资公司,相对自主解决创业及发展期间的资金问题。

  集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。

  集团下设省级子公司和外贸子公司,负责区域业务和专项业务。

  集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。

  集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户;生产型会员为提供集团产品的客户;服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿,退会自由。

  集团商务以互联网络为依托,实行扁平式直销经营模式,减少营销层次。

  2、公司产品

  收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式,以整体提高经济收入为目标,为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。

  收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品,为公司会员专向配送消费。

  3、经营程序

  科研示范基地试验示范生态农业模式,集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广,通过网络服务中心进行调控管理,由物流配送公司将配套农资产品提供给会员。在农村以地域划分,发展服务型会员,建立农技服务4S店,为生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。

  科研示范基地根据会员的特定需求,选配公司会员生产的农产品,整合为专项营养套餐(如糖尿病患者专用食品),由网络服务中心进行调控管理,由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分,发展服务型会员,建立营养套餐专卖店,为消费型会员提供服务。实现农产品进城供给线。

  集团公司以集成产品供应方式发展会员,形成健康、安全、优质食品的供应链,集团公司会员与会员间,做到城乡互通,协同合作,保证从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体,长期、稳定、持久保持会员的利益。

  4、产权及利益分配

  集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营,以相互参股控股的形式,形成集团公司。集团各公司依法经营,在集团公司的统筹下,向集团公司会员提供商业服务,取得利益和收益。

  集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务,取得合理赢利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分,每一会员根据消费、生产、服务行为,累积积分。集团公司以年为时限,从赢利中拿出固定比例,根据会员积分值进行分红奖励。

  三、市场分析

  1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。

  **中全会确定了新农村经济改革,为发展农业商业提供了千载难逢的契机。国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。

  2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。

  三鹿奶粉、西南大旱等事件,使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障,需要规模化的企业经营。

  3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。

  新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是最佳人选。

  4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源,在农业商业竞争中,有着绝对强势,只要遵循市场经济规律,科学组织,一定能够赢得农业商业的广阔市场。同时,也实现了退役军人再创辉煌的志愿。

  四、营销计划

  1、会员制营销模式。

  会员制适合退役军人群体具有集体感的特征,可营造深厚的兵商文化氛围,便于管理。

  会员不排斥社会上的其他群体,比如大学生、下岗职工、普通农民,只要接受兵商文化,遵守会员制章程,都欢迎加盟。

  2、会员发展策略

  优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。

  以地域划分,有计划地发展服务型会员,建立健全农村4S服务体系。

  以城镇为中心,发展服务型会员,为消费型会员提供配送服务。

  3、会员管理

  信息管理:通过网络等现代化通信手段,实现扁平化直接管理。

  培训管理:建立定期培训制度,统一经营理念,规范经营模式。

  诚信管理:从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策,出示退役军人证件。建立统一人力资源库,通过军转机构核实退役军人身份。

  文化管理:主导兵商文化,树立兵商品牌,统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。

  4、营销手段

  利用退役军人群体资源优势,采取关系营销策略,重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等,发展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点服务对象,发展成为消费型会员。

  利用兵商文化统一理念,重点针对退役军人群体进行广泛宣传。宣传主题:兵商文化制度建设,退役军人创业;退役军人支援三农建设,促进三农市场健康发展;普及生态农业科学知识;食品健康知识。

  宣传形式:退伍战士教育;干部转业教育;自主择业干部就业创业教育;在役军人形势教育;广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。

  五、实施计划

  1、实施原则

  1)产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系,严格按国家法律法规执行。

  2)效益优先。简化机构建设,尽快出效益。

  3)优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查,建立起了赢利模式。

  4)部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络,不能以产品为中心,要以建设营销网络为中心。

  2、建立集团总部

  注册北京绿色商务集团股份有限公司(暂定名)。注册资金XXXX万元,可以评估资产入股,可分期到帐。

  股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例根据具体情况协商而定。

  3、核心骨干企业确定

  科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司,拟以联合加盟形式,从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京,应具有全国范围内开展业务的实力。

  4、筹建项目投资公司和子公司

  选择条件成熟的省份或直辖市,如北京、辽宁、山东、山西等,筹备建立省级子公司。

  开始筹建项目投资公司和外贸子公司。

  先确定筹建组织人选,由牵头人组织开始前期工作,条件成熟注册公司。

  先筹建,以不耽误业务开展为前提,减少投资风险和前期投资强度。

  5、建立会员制度

  确定集团公司会员章程。

  由网络服务中心建立集团公司门户网站,实施会员入会、退会手续,提供网络会员服务。

  6、产品准备

  根据各地种植的主要作物品种,提供包括种子、肥料(化肥菌肥有机肥)、农药(生物农药为主)、农业机械、种植管理方法等全套产品和技术服务。

  针对不同地区的作物品种,请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案;集团公司在全国范围内直接采购相应产品,在价格上形成优势;组织农业专家与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。

  根据各地养殖种类,提供全营养套餐和技术服务。

  根据各地生态环境,策划种养相结合的生态农业模式,提供相应的产品和服务。

  根据会员生产的农产品情况,整合特定的营养套餐,长期配送给消费型会员。

  7、促销活动

  以弘扬兵商文化为目的,利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主题:

  开展退役军人返乡创业的活动,以创业带动退役军人和其他社会群体就业,发展农村生产型会员。

  以食品健康安全为目标,实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系,先让会员(军人)吃上放心食品,发展城镇消费型会员。

  8、效益估算

  据估计,农户种植平均用肥100元/亩,全国每个县平均有近50万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。肥料行业的成本主要在销售,利润较低。集团公司的优势就在于销售成本低,凭此可以迅速发展会员,建立起全国性的农业销售网络。

  集团公司仅肥料一项业务,年计划销售100万亩用肥,销售额为1亿元,按10%的利润率,可获1000万元的利润。

  9、完善集团公司体系建设

  在促销的同时,总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设。

  不断规范经营模式,制定各类标准,贯彻执行。

  严把人力资源关,慎重选择生产型会员。

  健全集团投资金融服务体系,为集团发展提供资金支持。

  崇尚兵商文化,营造兵商文化氛围。

  六、结束语

  1、集团公司是退役军人联合创业的平台,是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。

  2、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式,以生态农业模式参与新农村建设,建立城乡合作社会员客户体系,实现从土壤到餐桌的健康安全食品保障。

  3、集团公司崇尚兵商文化,以实际经营活动探讨兵商制度文化建设,为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径,充分发挥退役军人群体的商业优势,为新农村经济改革输送优质人才,为军队退役制度改革探索道路和方法。

  企业商业计划书(二)

  一、计划要点:

  (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。

  (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

  (三)单位的主要业务。

  (四)研究和开发情况。

  (五)市场情况。

  (六)发展战略。

  (七)资金需求及使用计划。

  (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)

  二、计划详述:

  (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。

  (二)单位业务的详述:

  1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。

  2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

  3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

  (三)市场分析

  1、产品的潜在购买者。

  2、市场中的用户数量。

  3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。

  4、用户购买行为的周期性分析:

  (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。

  (2)单位产品(服务)是否有季节性。

  5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

  (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。

  (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。

  (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

  6、市场外的影响因素:

  (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、(www.fwsir.com)经济萧条、失业率高低等。

  (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

  (四)竞争对手分析

  1、已经存在的.竞争对手。

  (1)已知的主要竞争对手情况。

  (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

  2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

  (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。

  (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

  3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

  (五)单位的组织和管理情况

  1、单位的组织状况

  (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。

  (2)股本情况和股权结构。

  (3)组织结构图及各部门的职能。

  2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

  3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

  4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。

  (六)财务计划

  1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

  2、单位的融资计划。

  (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。

  (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。

  (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。

  (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。

  (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。

  (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

  (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。

  (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

  (八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。

  (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。

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