公司实习生实习报告

2022-04-06

  在人们越来越注重自身素养的今天,报告的使用频率呈上升趋势,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你知道怎样写报告才能写的好吗?下面是小编精心整理的公司实习生实习报告6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

公司实习生实习报告 篇1

  1.创业是个艰难的过程,前期要注重研发、积累经验、学习先进知识,赚钱其实在公司一开始不是第一位的。

  2.团队合作衍生了一种研发新模式:平台式研发――更注重经验的积累和资源的延续共享,在团队发展显现出其强大的优势。

  3.任何事物的发展都离不开四个过程:起步、发展、高潮、没落。所以创新意识永远是公司发展的灵魂。

  4.年轻人应该有几种意识:全局、负责、奋斗、忘我。同样机会和勤奋的努力也是重要的。

  5.细节打败强大的对手,更重要的是自己,所以有时应该强迫自己去做些事情,规定的时间内做更有效率的事情。

  6.心态很重要,比如你预测不到的那些挫折。“弯路是走了很多,但是我们不后悔”特试特汪总如是说。

  7.做企业就想做人一样,不能太势利,有时恰恰需要些偏执。由此想起妈妈给我说的话,国家就像我们单个的人一样,争来争去,以强凌弱等等都是很简单的事。谢谢妈妈在我那么小的时候就教给我那么有远见,宽阔的视野。

  8.企业在做大后才能说有了相应的社会责任,那个阶段是个瓶颈期,产值是有不成文的规定的。上市时的财力...

  9.公司是个科技公司,前期的研发为主,很少做公共关系,“很难受”:关系时间长,效率低。

  10.早期都是自己通过人员上门营销打出的天下,创业难其实是没有真正的战胜自己,也不排除有其他的原因。就像我们有一段时间的家教创业:团队上,场所上,人员经验上,精力投入上,太多的失误。关键是时间没有安排好,这是真正的原因。

  11.做人做事永远记得要有严谨的态度,这是年轻人该有的特质,只有谦虚,严谨的人生才是真。

  12.创业要注意:并不是你的产品多优秀你就能卖得好,并不是你的愿景多好就能成功,团队合作至关重要,并不是团队内都是一些特有能力的人,那不叫团队(愿景+能力+监督),并不是所有的真诚服务都会有可观的回报,并不是所有的客户都会有你那么得专业,所以要适应市场需求,永远跟着市场走,并不是有太大的需求就可以把质量服务置之度外,你永远要为公司的前途和员工的长远利益考虑,并不是你将要毕业了就无忧了,其实你错了,你要“学到老,活到老”!

公司实习生实习报告 篇2

尊敬的领导:

  您好!

  我是公司技术部新来的一名实习生,我叫xx。很抱歉来到公司还没满一个月,我就像领导提出了辞职申请。还记得当初我信誓旦旦跟领导保证一定会做好这份工作,一定会坚持下来,领导这才给了我一个实习的机会。但是现在,我却这么快的就违背了自己的诺言,不仅自己没有做到,还辜负了领导对于我寄予的厚望和信任。我实在是太惭愧,且无颜面对领导了。但是遵循自己内心最深处的感受和想法,我决定还是要辞掉这份工作。因为通过自己在这半个月里的实习,我感觉自己并不适合这份工作。

  怎么说呢,在大学的时候,我的专业也的确是与计算机相关类的专业,但我一直隐隐约约觉得我的性格和这行有点不搭,很多同学也这样说,不过不搭是一回事,认真学又是另外一回事,因为我不想浪费我在大学里的时间,也不想浪费爸妈送我过来上学的钱。所以在大学里我一直都有在认真的学,到最后的毕业成绩也获得了优秀。所以我才敢在面试的时候,如此有自信的来回复领导。可能也是因为自己太自信过了头,让自己的内心暂时被蒙蔽住了,而导致自己没有去认真的思考,这一门职位是否是自己真正想要,是否真的适合自己的这一问题。

  所以,我才会在进去到公司开始实习后,就开始产生了一种排斥的情绪。因为我本身性格比较外向,和开朗的原因,让我觉得一整天都坐在办公室里对着一堆电脑工作是一件极其无聊的事情,一开始还好,但是工作了两个星期后,我就有点接受不了了,我也不敢想象,我之后的工作和生活也都将会是这样的一种模式,每天都是上班,工作,下班,加班,回家。没有一点的惊喜,也没有一点的波澜,这样的生活太过平淡无奇,所以我还是选择了辞职。

  这份工作让我知道了自己并不适合计算机这一行业,虽然很可惜我大学里花费了这么多的时间和精力来用在专业学习上,但是我还是不想勉强自己。我这个人追求自由,不想要被束缚,也不想要整天都呆在在办公室里工作,所以,我在辞职后,可能会去寻找一份相对自由一点的工作,有可能会向旅游行业发展。我希望能得到领导的支持,尽早得到领导对我辞职的答复。

  此致

敬礼!

  辞职人:xx

  20xx年xx月xx日

公司实习生实习报告 篇3

尊敬的领导:

  您好!

  很抱歉,我现在因为一些自己的个人原因,已经没办法继续留在公司上班了,如果我记得没错的话,我在贵公司三个月的实习期是已经到了,本来到了这个时候也是要考虑去留的时候了,很多时候,我们做事的时候都是身不由己的,这次的辞职也是如此,我非常的感谢您给了我这次实习的机会,经过三个月的锻炼,我在专业方面的能力,真的是有着非常可观的成长,但是我现在却没办法用我的能力去给公司带来利益了,真的很抱歉,对于我的辞职报告您还是尽早的批评一下吧,谢谢。

  您也知道,相对我刚来公司的时候,我最近这段时间的工作状态就相当欠佳了,原因就是,学校需要我们交的毕业设计,马上就要到截止日期了,我前段时间一直忙于工作,可以说这个毕业设计我是零进展,我现在的心思全部都放在毕业设计上面,自然就不能集中精神工作了,并且我为了赶进度,我现在每天晚上下班回到家都要熬夜到一点多,但是进展还是缓慢,您要知道工作固然重要,但是毕业设计是直接决定我能不能拿到大学毕业证的,孰轻孰重我掂量了一下,我还是决定先牺牲我的工作,专心的在家把毕业设计完成再说,这才是我目前重中之重的事情。可能你会建议我请两天假,做完了再回来上班,我也想过这个方法,但是未知的因素太多了,首先我不能确定我的毕业设计需要修改多少次,才算合格,所以我也不能确定我具体要请多少天假,其次,学校毕业答辩的时间应该也是在最近不久,到那个时候,我又继续请假吗?并且我一个实习生请太多天假,您会允许吗?会给公司带来不必要的影响吧。所以先辞职把当前自己的事情搞清楚,是我思考了很久才做出的决定。

  其实这也怪我自己吧,我要是在三个月前,我就开始着手搞自己的毕业设计,每天完成一点,这个时候我也不会因为时间紧迫到这么的手忙脚乱。这三个月的工作,真的就是给我好好的上了一课,让我学到了好多的东西,并且我对是公司的好感也是直线的上升,其实我在这之前我都下定决心,要转正一直留在贵公司发展了,但是那个时候,我是完全没有意识到自己还有毕业设计的,我全然给忘了,真的对不起,我的这个辞职决定,直接就是让我自己辜负了您的三个月的悉心关照,以及毫无保留的栽培,您对我的好,我会一直铭记在心的,再见了。

  此致

敬礼!

  辞职人:xx

  20xx年xx月xx日

公司实习生实习报告 篇4

尊敬的领导:

  您好!

  很抱歉给公司递交了辞职报告,我已经到了不得不辞职的地步了,我想声明的是,我个人是非常要留在公司继续工作的,甚至还想过要等到实习期过后,跟公司申请转正,一直为公司效力,但是现在我有了很大的压力,来自于我爸妈的压力,他们一直要求我辞职,我实在是拗不过他们,所以我只能选择辞职了,希望您能理解理解我的处境,我也是被逼无奈啊。

  因为我在大学学的是护理专业的,我爸妈是希望我往医护人员那块去发展的,因为我们家很多人都是在医院工作的,比如我小姨,我姐姐,我大姑她们都是的,我爸妈就想着我要是在这一块工作,肯定可以受到家人的关照,会舒服很多,但是我却是有点叛逆的心理吧,我不想我工作了还在家人的监管之下,然后我就自己找工作,我就来到了您这里工作,我各方面的条件都满足公司前台岗位的要求,没想到我这一个月的工作成果还是很不错的,至少我的分内工作,我都可以按时按量的完成,对于人员的接待我也能做到游刃有余,我觉得我非常的适合这个岗位,除了工资、以及往后的发展空间可能没法跟护士相比,但是我就特别的喜欢现在这份工作,但是我找到一份什么样的工作,我一直都没告诉我家里人,现如今他们知道了,就非常严厉的要我辞职,没有一点商量的余地,我现在都在公司工作实习工作一个月了,没想到就这么要重新开始,我真的有尝试过跟我父母进行沟通,试图让他们同意我先在这个岗位工作一段时间,但是在他们看来,我现在纯粹就是在浪费时间,到时间同届的学生都在医院累积不少工作经验了,我还是小白一个,所以他们就着急了,说什么都想要我离职,对此我也是感到非常的无奈。

  真的对不起,面对我的突然离职,您可能就要通知公司的人事部,尽快的寻找到一个新的前台来接替我的工作了,给您带来不必要的麻烦,我感到非常的抱歉。这两天我也会把自己手头的工作能完成的尽快加班完成,不能完成的,我也会整理好,这样下一个前台来了,我也能尽快的交接工作,她也能迅速的接手我的工作,我会尽自己最大的能力,让公司不受到影响,这都是我的错,按照合同,我这个月的工资就直接是减半了,这点我不会多说什么,还望您能尽快的让人事部来跟我接触劳务合同,我爸妈那边我是真的顶不住了,天天打电话过来催,最后,我在此因为我的突然离职跟您道歉,对不起。

  此致

敬礼!

  辞职人:xx

  20xx年x月x日

公司实习生实习报告 篇5

  一、实习单位及岗位简介

  (一)实习单位的简介

  本人于2月18日起,在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的,在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程,及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作,为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年,为个体私营企业,到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设,网站推广,并实行网络对外贸易其主要为:鞋服出口。业务涉与国家有美国,加拿大,英格兰,意大利,阿根廷,巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念,与以质树威,誉满全球的宗旨,与国内、外客户诚挚地合作,并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系,以富有竞争力的.价格,做好国际贸易。

  (二)实习岗位的简介

  我们公司外贸部的共有6位同事,具体职责如下:

  1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品,必须拍照存入电脑档案。

  2、严格把握核价单,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时,应拿到excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,如发现,应立即通知计划部,要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单,客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的核价单数据,自己制作出准确的核价单。

  3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。

  4、做到 分析反馈沟通,建议和守诺的 沟通心态及目标:将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单,也要让客户在下次有类似的产品询价时,第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时,第一件事就是认真阅读,然后进行分析;主要分析客户的意向是什么,客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

  5、始终牢固树立订单就是命令的企业理念。客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后,立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,打电话给客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报外贸部经理,讲明情况,如外贸部经理提出新的建议的,立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

  二、实习内容及过程本

  带着从学校学的那一点外贸知识,我的实习工作就开始了,至今已有2个多月,心得体会如下:

  外贸业务员应具备的基本能力第一步:作为业务人员的心理素质记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的,不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间,外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住,任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧!

  第二步:做到正规,注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同,因为地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节? 从业务人员来说,所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函,正规的合同格式,正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到:

  1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。

  2. 在每一封信函中正确使用签名格式

  3. 努力提高英语

  写作水平。使用正确、简洁的语言。

  4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定,使用公司规定的字体,字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如:asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写,以方便客户阅读 7. 尊重客户,使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

  第三步:熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员,能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品:

  1.多到生产车间和样品制作部去,或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺,另一方面可以全面了解产品相关知识。

  2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作,整理以前与客户沟通过的信函,会让你了解许多有关产品方面的知识。

  3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

  4. 如果还有其他业务人员,创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你,你可以省很多时间和精力。

  5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

  第四步:对手头的信函进行统计及汇总,并将其几类:

  1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况,表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式:感谢客户对公司的关注,简单介绍公司的服务,体现公司实力,引导客户尝试公司提供的服务。

  2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他需要什么类别的产品,作途是什么等。这时,有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品,所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?

  1) 产品图片规格(单个产品):大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 分辨率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清晰,体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上,大小以不超过24cm为好,分辨率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

  2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800k,则可以分多封信函进行发送。

  3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件,最好单独附图片。

  4) 业务人员使用的产品图片必须清楚,能真实反映产品颜色,结构,配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵,正片分两种:#120和#135. 一般以120为主,个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120:50元/张, #135:30元/张。大约值,具体请与拍摄公司确认。

  3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强,客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时,第一步是满足客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多,以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点:做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种,也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档,也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称,型号,数量,报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种:

  1). odm:即公司自行开发的产品 如果产品款式不多,可以在报价的时候附产品图片,这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细,包括:价格,产品说明/描述,包装资料,样品时间,样品费用,大货。 如有商标,也需要注明相关细节。 如果款式太多,可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式,即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后,再提供详细的报价。

  2).oem:即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的,也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价,除作详细的报价单外,还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门,作为公司开发产品的借鉴。 分析:客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样,拉上岸的除了鱼还有树枝,垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后,为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源,它只能服务一些客户并令他们满意,不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断:

  a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?

  b. 客户联系方式是否符合正规公司条件:公司名称,地址,电话,传真,电子信箱,网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户,一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验,所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

  4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前,几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年,接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用,是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网,也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网,可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时,可以通过免费样品争取到一些客户,这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计,但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中,业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈,这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯,那也会减轻业务人员的工作量。 沟通,不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。

公司实习生实习报告 篇6

尊敬的公司领导:

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。我自20xx年1月9日进入乌鲁木齐志诚元创信息技术有限责任公司技术部实习,至今已有一个多月了,在这里我开始感受社会,体验从一个学生到社会人的变化。 在公司的一个多月里,虽然时间很短,但是利用公司给予的良好学习和锻炼时间,我学习了许多新的东西来充实了自己,增加自己的在学校学习之外的知识和实践经验。我对于公司各位领导与同事在这段时间来对我的照顾与指导表示真心的感谢!正如我在面试时所陈述的,能在我心仪的行业与公司工作是一种额外的幸福与幸运,这段时间以来我在专业技能与为人处事方面都有了新的认识。公司正处于发展的阶段,在这个时候离开公司我感到非常无奈与歉意,但是因为导师需要我提前返校进行毕业设计,对于学生,学业一直都是首要任务,所以现在我向公司提出辞职申请。

  我很遗憾不能再为公司的明天尽我的一份绵薄之力,同时也祝公司各项目顺利推进创造辉煌,祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

  此致

敬礼!

  签名:

  日期: 年 月 日

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