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公司会议发言稿

时间:2022-07-22 11:01:47 会议发言 我要投稿

公司会议发言稿(精选22篇)

  会议是指有组织、有领导、有目的的议事活动,它是在限定的时间和地点,按照一定的程序进行的。下面是小编帮大家整理的公司会议发言稿,仅供参考,希望能够帮助到大家。

公司会议发言稿(精选22篇)

  公司会议发言稿 篇1

尊敬的、在座的各位领导:

  你们好!

  充满活力的猴年已匆匆而过,同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保x亿元,争取x亿元。其中:型导轨毛坯销售x万吨、叉车型钢x吨、斜腿槽钢x吨、集装箱槽钢及其它型钢x吨。作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。

  为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的.要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:

  ⒈、总结经验,找出差距,提高认识,锐意进取。

  尽管我们刚涉足该行业,但20xx年我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量吨,销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

  对于20xx年,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

  ⒉、具体落实销售计划。

  对照公司下达的年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时,制订相关落实措施,即实施严格的考核制度。

  加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,作辞退处理。并及时物色人才,补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。

  ⒊、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。

  销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。

  公司会议发言稿 篇2

各位人事行政经理:

  大家早上好!

  很高兴参加三季度人力资源工作会议,再次与大家见面。应金总、人力资源部李部长之邀,今天就公司经营管理中“默默无闻”的行政管理工作与大家进行交流、分享。

  “默默无闻”并非说我们行政管理的工作不重要,这样形容大家应该很清楚,它不同于业务部门直观的业绩指标,行政工作是贯穿日常管理始终,是一个展示窗口,它是通过我们不断的深入细致的工作与努力,在管理细节中得以体现。正因如此,行政管理工作作为保障、服务于公司运营的重要组成部分,在保证公司正常的经营运转过程中,始终扮演极其重要的角色。

  而在座的人事行政经理正是担负起公司行政管理重要角色的人,我今天想要跟大家谈到的正是目前各公司行政管理工作中需要加强的三个方面。

  一、内部信息传递

  信息是公司内部数据和事实的综合表现,是管理中必须注重的,也是支持公司领导的决定或者决策的依据。而信息正是来源于我们所展开的沟通工作。

  公司内部信息简单来说,分为4个部分:

  1、公司业务部门管理运营产生的信息

  这部分信息主要通过业务部门编写的各项业务报表,以书面或会议形式对口上报,带有单一性;

  2、对公司业务监控所产生的信息

  通过对公司业务管理的监督与控制,从我们自身、人事行政管理的角度去观察、发现问题,及时向上级领导进行汇报;

  3、突发事件(失误)所产生的信息

  一次工作失误、一次工作事故,或者一个小小的错误,这些都是问题累积到一定程度而突然爆发的。正因如此,往往会对我们的正常工作造成极大困扰,更可能造成公司管理上的缺失。这是需要我们重点关注的信息,一旦发生必须及时上报,控制事态的进一步发展,弄清楚原因,并在事后做好总结,避免类似情况再次的'发生。

  4、重大事件(好的成绩或经验)所产生的信息

  这是公司企业文化的重要组成部分,是公司所倡导的价值观的最直观的反映,我们对此类信息应该深入挖掘加以共享,树立正确的标竿。

  这4个部分的信息在我们工作中大家都有所涉及,但从以往信息报送来看,各个公司上报信息的及时性、准确性和完整性不够好,有的公司报喜不报忧,误导公司最高决策层的现象仍然不可避免。

  作为公司管理的中枢机构,人事行政部应主动收集公司。各项管理信息,进行筛选、分析,从而为领导提供确实有效的决策参考依据。当然,这就需要我们在公司与员工、公司与上级管理机构之间先建立起一个良好的沟通渠道,确立正确的内部沟通方式及方法,明确内部沟通的责任及渠道(由下而上-汇报、投诉;由上而下-任务、发布;横向传递-各部门、各岗位之间),有效地汇总各种信息。

  只有在建立规范、统一的信息收集标准,掌握了确实的信息来源后,才能保证信息传输的及时性、准确性和完整性,有效地整合和共享信息资源,实现信息联动。

  二、后勤服务保障

  后勤管理重在服务保障,不仅需要服务于客户,也要服务于员工,还要肩负起保障公司人员财产安全的重任。从XX年武汉地区第一家子公司开业至今,集团公司在武汉地区共有子公司9个,而各公司的后勤工作一直是行政管理重点关注的部分。

  从保洁服务外包到现在推行的食堂外包,集团公司旨在建立由市场提供服务,公司自主选择,员工监督管理的新型社会化管理模式,从而达到降低管理成本,提升后勤管理质量的目的。即推行经营社会化,服务精细化;做到日常管理规范化,卫生监督制度化。这样既能减轻公司的经济负担,提高服务质量,又能确保员工的饮食、卫生及安全,对提高公司后勤服务管理起到积极的作用。

  公司会议发言稿 篇3

尊敬的各位员工:

  大家好!

  金牛辞旧岁,瑞虎报新春。过去的20xx年是极不平凡的一年,是催人奋进的一年。至此,我向广裕全体家人致以诚挚的问候和衷心的感谢,感谢一路走来的每一位员工,感谢你们对我的信任,是你们的努力和坚持,让广裕在泡沫业站稳了脚步,在不平凡的一年中取得今天广裕的成就。

  20xx年是不平凡的一年,也是销售和产值较过去最高的一年,成为开创以来的第一个最好年头,销售市场的开发工作取得进一步发展,市场需求量增大,新开发客人及产品成功运作。高质量的产品,优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉,对周边地区产生很大的影响力。

  广裕在20xx年下半年生产产量屡创历史高峰,生产管理作为销售工作的坚强后盾,从各个角度,强化了内部管理,生产领导响应厂部号召,实行延长工时使产量在下半年有了很大的突破。为车间进一步强化管理,提高生产效率打下坚实的基础,同时生产成本降低了很多,如电费的降低就是一个很大的成果。

  在生产经营过程中,我们注重产品质量的稳步提高,取得了较好成效。20xx年12月份顺利通过了iso9001质量认证通过认证工作,有效的控制了产品质量,使得生产质量管理工作更加系统。在保证质量的前提下,客户满意度明显提高,增强了客户的忠诚度,为企业稳定发展奠定了良好基础。

  在20xx年广裕成功举办10周年庆典活动,得到业界好评。

  根据生产的行业标准,严格执行厂部的5s准则规范要求,注重人文素质培养,通过会议及检查等形式教育员工,提高员工的自身素养,使员工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长,营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。

  这些成绩的取得是与在座各位员工的.共同努力、和谐进步分不开的。你们是广裕的主人,是工厂的中流砥柱。你们勤奋工作、吃苦耐劳、克服困难,不断的为广裕的发展添砖加瓦。尤其是你们的团结协作精神、逐步提高的生产技术、良好的态度等所带来的经济效益是值得表扬的。工厂效益的增长说明我们广裕的发展前景一片光明,广裕的前途无限。

  很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常的骄傲!”

  20xx年过去了,回首广裕这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过喜悦,有过挫折,有过困惑。过去的20xx年虽有许多辉煌的成绩,但仍有不足之处。

  管理人员也常常碍于情面对员工违规、违纪现象只作轻描淡写的说服教育,不愿作出加大力度的批评、处罚。

  综上所述,我强调在以后的工作中,管理人员要以良好的心态,以身作则、再接再厉、齐心协力在20xx年的工作中取得更好成绩。各位也不要气馁,要勇往直前、团结合作、在管理方面要克服“各自为政”的思想,要树立我们是一个团队,要做到环环相扣,这样对工厂、部门、我们自己都有好处,多点沟通,少点抱怨,力争20xx年取得较好的成绩。

  管理应该从自身形象、谈吐上进一步规范和提高自己,不断的钻研业务知识、提高工作技能、实行热忱服务和团队配合服务。一、二线的管理人员要树立不怕得罪人的观念,要敢管并且要管好,一切以工厂的发展为宗旨。

  公司会议发言稿 篇4

亲爱的各位美女帅哥们:

  你们好!

  这真实一个让我紧张的时刻,一下子面对见到公司这么多前辈,嗯,荣幸啊。先做个简单的自我介绍,我是tbf徐州金鹰店的实习生刁旭松,在tbf仍处于菜鸟级别,喜欢篮球和唱歌,我呢相貌一般,但信心十足,俗称自恋,呵呵。来到tbf也有两个多月了,在这段时间里,我亲身体会了tbf的文化和理念。还记得刚到徐州金鹰的时候,刚好赶上在做特卖,于是很自然的我就从协助特卖开始,因为刚去嘛,我还没有促销牌,所以我每天最重要的工作只有两个,第一:防盗,第二:拿货。简洁但不简单,至少对刚开始的我来说是这样。每天光是站,就是一个不小挑战,每天晚上下班回去,第一件事就是泡脚,第二件事就是揉脚,呵呵!特卖结束的时候要做盘点嘛,我们是晚上做的盘点,又都上了一天班,我反正是很累很累。但是盘货的时候,我们tbf的美女们表现出来的那种干劲真的太让我惊讶了,我一点都看不出来他们上一天班下来的疲惫。

  我记得有一个老李,那封箱封的,光听拉胶带的声音就知道她的卖力,最后她直接把鞋子踢掉了,当然她脱鞋可不是为了感受沙滩的柔软,而是为了封箱时候不至于鞋子踩破纸箱。我们的美女们表现出来的干劲感动了我。进了店铺之后,我和普通员工刚进店铺一样,先从整理仓库开始,每天的工作就是不断的理货、拿货、放货,单调乏味,而且很累,早上时候:“旭松,去拿一件6015的s码。”“好的”然后我跑进仓库,这边翻翻那边看看,跑出来“给你”晚上时候:“旭松,去拿一件6015的s码。”“哦”然后去仓库顺手拿意见就出来了,“给”刚开始的几天几乎都是在熟悉货品的同时考验我的体能。但是这也是我成长的一个必不可少的阶段。大家并没有因为我是大学生而有什么特殊对待,正是他们的这种待遇促使了我的成长,所以我在这里要感谢他们,尤其是我的店长周敏,我想在座的.许多人都应该认识她,一个干练而且大嗓门的女强人,她用她的方式教会了我tbf是如何做销售的,我简单的总结一下就是:组团忽悠,没事就捧,反正不要本钱。在实际销售的历练中,慢慢的我发现课本上所说的有关销售的理论确实只是理论。以前如果有人问我,我会很自信的告诉他我是本科毕业生,但是tbf教会了我一个道理:我有大学生的资历,但是我不能有大学生的姿态。所以现在有人再问我,我会告诉他,我是tbf的一个兵!现在的我已经找到了工作的节奏和乐趣,当然,我要学的还很多很多,所以呢,我仍然在努力,你们都是我的榜样,要多多照顾我哦!好了,ladies and 乡亲们,谢谢你们耐心听我的发言,谢谢!

  公司会议发言稿 篇5

尊敬的公司领导、同志们:

  大家好!

  对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了,充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天,大家在这里组织召开公司20xx年销售动员大会,是因为大家要放下过去的成绩,凝心聚力,重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

  20xx年公司经营方针和目标已经下达,公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略,已经从各个渠道传递到全体员工,为公司发展明确了方向,为员工和公司共同发展提供了内在动力,形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了精心的布置,销售人员们也已经开始摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

  在这里,我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报:

  一、营销管理工作

  管理是大家今年的基础工作:

  大家将在去年工作的基础上,进一步加强销售活动的宏观管理,这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年大家建立、健全了与销售工作有关的制度和规定,但是,因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够,导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉,不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足,大家特别编制了《20xx年销售人员工作手册》,将上述所有制度汇编成册,其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板,同时大家还加入了公司产品基础知识简表,以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,希望大家好好保存,好好学习,能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

  20xx年大家将继续作好销售队伍的建设工作:大家将发布全年培训计划,每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材,要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得,建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动,营造优秀卓越的团队精神;同时大家还将根据需要组织各类业务竞赛,为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台,为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面,大家还要持续地进行销售人员职业道德建设,销售是涉及公司利益、经济利益的岗位,如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益,为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心,所以,大家希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透,把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中,打造一个真正有竞争力的销售团队,这个真正的竞争力是什么,就是对自我的管理,对健康人格的追求。

  20xx年大家还要持续关注销售业务的宏观管理,做好统计工作的分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平,提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合,对新产业价格行情给予更多的关注和学习,力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行,从制度上杜绝管理漏洞,把好发货关和安全关,做好服务和监督工作。

  在汲取去年考核实践经验的基础上,今年大家还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核,一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高,今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是,大家改变了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定,其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖,这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起,更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆,大家还将在条件适当的情况下,开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之,在公司领导的大力支持下,大家希望通过不断地改进,逐步建立起一套更加科学的激励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门,大家很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持,大家一定会慎重用好考核的权力,使考核更好地发挥积极有效的作用,成为公司快速发展的`润滑剂;对工作在一线的销售单位,大家希望通过自己的公正合理,使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通过公正的考核得到认可和赞赏,每个人都在乎钱,但钱不是万能的,比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

  二、宣传推广和市场调研工作

  随着新产业逐步走向市场,产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面大家的主要工作计划包括以下几个方面:

  (一)宣传资料的制作

  首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍),已由宣传部和进出口公司为主,完成了母板的制作。目前经由大家审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

  其次是公司宣传册的制作,其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间,是因为大家对这次制作提出了较高的标准和要求,所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正,先后反复经过了好几个轮次,工作量非常大。目前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,预计最晚三月份底就可以发放使用。

  公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底大家在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座,之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动,在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面,大家又为这些作者提供了更多的素材和资料,要求他们进行进一步的修改,大家计划在近期收集第二轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣传模板,将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的,没有最好,只有更好。

  最后大家还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容,特别是英文内容,都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法,对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出,存在诸多需要改进的地方。大家计划在宣传册出来之后,以其为基础,对网站内容进行一次大的更新,使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外,在条件和精力具备的情况下,大家还计划对销售人员对外形象进行统一设计,在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素,使宣传更加广泛和职业化。

  (二)宣传工具的利用

  使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具,为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

  继续选择好的宣传工具,找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察,寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

  统筹组织各销售单位和相关人员,积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议,组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

  (三)策划并组织产品推广活动

  将根据新产业项目建设和投产情况,在公司的统一安排下,策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

  (四)做好市场调研工作

  随着公司新产业的战略性规划,大家将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说,这项工作目前是大家的弱项,大家缺少人员,也缺少经验,但工作的重要性也要求大家必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下,能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员,能跑,好学,有钻劲,把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足,今年大家将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定,使其能够触摸到市场的感觉;同时大家还将派调研员随同销售人员访问客户,或就调研专题独立走访市场,使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的,但大家相信路是人走出来的,通过持之以恒的努力,大家一定会形成自己的方法和经验,并有所成果。

  以上就是市场今年的总体计划,有不妥和不足之处,敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭,但春天已经到来,那一丝寒冷只不过是为了提醒大家更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。大家相信在公司领导的战略决策指导下,在全体营销人员的共同努力下,20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标,创造出新的辉煌。谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇6

尊敬的各位领导、同志们:

  根据会议安排,我代表计量分中心作表态发言。半年来,计量分中心在公司的正确领导下,在各相关职能部门的大力支持下,分中心紧紧围绕公司年度总体工作目标,在夯实安全生产为基础,以计量延伸管理为重点,强化电能计量技术,确保电能计量装置准确、可靠运行。通过分中心全体干部职工共同努力,较好地完成了上半年安全生产工作任务。为确保全年目标任务顺利完成,下半年我们将突出估好三个方面的工作:

  (一)严格管理,确保安全生产局面稳定

  1、认清安全形势,强化安全责任。认真执行(安全生产上岗到位责任制),把上岗到位确保作业现场安全放在各项工作首位,确保安全生产可控、在控、能控。

  2、加强施工检修现场安全管理。坚持施工检修施工公示上报制度,严格执行工作票制度和施工作业票制度。在安装计量装置或检修维护用电终端工作中,严格执行(湖北省电力公司低压两票实施细则)。现场工作负责人及安全员必须履行安全职责,监督好运行管理单位的安全措施布置。

  3、进一步加强施工现场安全监管工作。进一步规范施工作业流程,开工前,工作负责人要组织召开班前安全分析会。要对所采取的安全措施进行认真细致的'检查,要加强作业过程的安全监护。全部工作完毕后,经竣工验收合格后方可报告完工。

  4、加大安全稽查力度。继续以安全稽查作为现场安全监控的重要手段,加大安全稽查力度,加大违章处理办度,严格执行违章扣分标准,坚决遏制违章行为。

  (二)细化举措,做好迎峰度夏期间维护抢修工作

  加强抢修值班管理,严肃值班纪律,严格执行带班制度;加强抢修装备管理。认真清理抢修装备,确保所需设备、设施数量和种类满足现场需要,狠抓加强抢修过程的安全管理。严格履行工作票卡相关手续,不得采取工作完工后补填抢修单等形式应付检查,一经发现,按无票工作论处。

  (三)精抓细管,继续做好计量管理工作

  1、加强新装用户计量安装管理,为优质用电客户开辟“绿色通道”,尽快使用户用电设备投运送电,为公司的售电量增长奠定基矗。

  2、加快公变、专变用户表计终端故障处理工作,提高线路、台区线损考核力度。

  3、督促各所加快表计轮换工作进度,顺利完成市公司下达的里程碑改造计划。

  4、加强计量生产管理、延伸管理、资产管理工作,努力为公司营销全面精细化考核评分工作取得优秀成绩。

  同志们,还剩下不足5个月的时间,安全工作任重道远,任务十分艰巨,我们将在公司的正确领导下、在兄弟单位一如既往的支持下及全体计量人员的共同努力下,凝心聚力、克难奋进,为区公司圆满完成年度安全目标任务而努力奋斗。

  谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇7

各位领导,各位员工:

  大家好!首先,我谨代表公司的领导班子向一直以来为公司各项事业而辛勤工作的各位员工们表示衷心的感谢。

  今年上半年,在腾邦公司的正确决策和领导下,在全体同仁的共同努力下,公司先后取得了一系列的优秀成绩,顺利完成了公司指定的各项经济指标及上半年度计划。这些成绩,都包含着腾邦全体员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、团结拼搏的成果.现将上半年的工作总概述如下:

  一、巩固发展

  在腾邦领导的带领下,全体员工紧紧围绕“加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步依托主业,面向市场,强化核心竞争力,并逐步加强了与合作伙伴之间的合作,稳定了公司在B2B的较好的发展势态。

  二、提高水平

  腾邦建立了强大的IT系统,进行数据挖掘和需求预测,便于部门进行协同,提早进行产品资源的部署,使公司的IT能力得到了大幅提升。同时,为提升客户的满意度,全面提高服务质量,腾邦成立了管理部,制定了服务策略与标准,加强了对员工的考核监督与培训,并得到了客户的一致好评。

  三、重大突破

  腾邦选择国内吞吐量超千万的航空港所在城市,通过并购、合资、自建等方式进行扩张,取得了一定的进展。通过大家的努力,企业客户、个人客户的'客户量有大幅提高,酒店产品的销量方面也在逐步上升。

  20xx年,是公司发展的关键一年,也是我们牢牢把握历史发展机遇,实现跨越式发展的关键时期。我们要深入贯彻公司工作会议精神,在进一步推动全国布局的同时,积极跟进公司“加大品牌建设”的步伐,强化核心竞争力。公司要实现有效扩张,必须整合发挥内外部的资源优势,还要不断总结积累经验、吸收教训,在做强的基础上稳步把公司做大。最后用一句诗词来表明我们对腾邦未来发展的决心:为有胸怀摘星志,手足协力共登攀!谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇8

尊敬的各位领导、亲爱的同事们:

  大家好!我叫xx,是我们公司的信贷员,主要从事公司的担保贷款业务工作和处理部分文档资料。

  一、自加入公司以来,在工作中不断学习和虚心向领导,同事请教,学到了很多的业务知识和积极的为人处世方式、方法。得到了各位领导、同事的帮助,在此,我向大家致谢!

  接下来我对自己在公司的工作和工作目标做一下简短的阐述,

  1、今年8月底我加入公司,初识信贷业务,在公司老员工xx的指导和带领下,庄天然合作整理贷款资料,第一批接触的有盘县正红汽车销售有限公司、红源运输公司。具体资料整理和上报银行审批程序由我和庄天然合作共同完成,目前这2笔贷款还在审批中。

  2、现在我手里接手和正在整理的贷款资料还有2份,盘县龙发养殖场基本完成,可以向银行上交材料。正兴养殖合作社资料正在作手准备。

  3、工作至今,我发现了自身许多的不足,主要体现在:业务操作不熟练、学习过程不到位、与信贷相关部门沟通能力差、工作态度不积极、责任感欠缺;没有认真的给自己制定工作目标和计划。在此,我保证在今后的工作和学习中,改正自己的诸多缺点,增强自己业务能力,努力做好本职工作,为公司未来的`发展贡献自己的绵薄之力。

  以上是我自加入公司以来的个人总结和阐述。

  二、下面我为公司未来的发展提出一些微足建议,希望能对公司有所帮助,不合理之处望各位领导和同事谅解:

  1、加强员工的业务能力和素质培训,增强员工的业务能力和办事能力。

  2、加强公司员工管理体系,明确责任和义务,制定奖惩制度。

  3、建立公司内部资料管理体系,专职专管,保障公司资料不遗失、不外泄,方便员工在需要时提取资料查阅和借鉴。

  以上便是我对公司的一些个人建议,由于认识有限,存在诸多不足合不合理之处,望各位领导和同事给予批评和指正。

  我的发言完毕,谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇9

尊敬的各位来宾、各位领导和各位员工:

  你们好!

  今天的年终总结表彰大会事实上就是xxx有限公司的一次盛大阅兵式——展示大家的工作成果,展望充满机遇与挑战的未来。在这里,我要真诚地向各位厂家合作伙伴,向各位为公司勤勉服务的所有员工致以深深的意。作为公司的总经理,我亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化,并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中,广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任,忘我工作的精神让我感动,我相信,纸业在大家的共同努力下,一定会有一个美好的未来。

  众所周知,纸业在短短的十年间,从一家默默无闻的小企业,发展壮大成为一家驰名国内、外深受客户青睐的业内娇娇者。这离不开全体员工的共同努力,这累累战果得益于全体员工的不懈努力、各部门的协力配合及各厂家合作伙伴的'支持。这此要要感谢全体员工和各位厂家。正是有了你们,纸业才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。我坚信xxx有限公司在20xx年会迈上一个更高的台阶,让我们为了明年取得更好的成绩而鼓掌(全体鼓掌)。

  新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

  展望20xx年,纸业将更加努力,迎接挑战,走多元化发展道路,为了实现更高的目标,我们在09年的工作重心大概有三个方面:

  一、深化服务,提高服务质量

  平价只是一个前提,让顾客真正受益还是高质量的产品和良好的服务。所以要求每一个一线工作人员的综合素质在新的一年加强与提高,以饱满的精神和满腔的热情投身到工作中,让客户对我们的产品放心,对纸业的品牌铭记于心。

  二、严把质量关,保证药品质量

  纸餐巾、纸杯、纸盘等,关系到每一个消费者的卫生与健康问题,故质量是保证与提前。我们要把关好是在采购、验货、入库、出仓等每一个环节,保证顾客买到放心的产品,用得舒心称心。

  三、加强团队建设

  随着的不断壮大,拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障,所以加强团队建设也是09年我们工作的重心。

  的发展离不开每一个员工,我衷心地希望大家都能跟着企业一起发展。在此,我向在坐的各位说声:你们辛苦了!今晚我们在一起吃团圆饭,也祝愿各位在新的一年工作顺心,身体健康。谢谢!

  公司会议发言稿 篇10

各位领导、同志们:

  大家好!

  回顾过去、展望未来、在新的一年里,我们电力公司将继续按照供电公司及各级领导的要求,紧紧围绕“安全第一,预防为主”的方针开展安全工作。

  第一,针对上一年度安全工作中暴露出的问题,进一步修订和完善各种安全生产规章制度,全面落实安全生产责任制,明确划分岗位职责、标准明了、程序清楚,同时细化各岗位、各部门的考核细则,严格考核,真正做到依法治企、科学管理。

  第二,在今年的安全管理工作中一定做到“严、细、实“,抓管理,重奖惩,劳动纪律实行重奖重罚、实施有效的奖惩机制激发员工的`工作热情、制定详细的安全工作计划、培训计划,落实好各种防范措施,保证年度安全工作的有序进行。

  三、进一步加强班组安全管理工作,规范各项管理,把落实“安全生产”作为安全工作的重要内容,以反“三违”为重点,着重提高职工按程序、标准及安全防范措施工作的意识。坚决抓好现有各级人员培训工作。为安全施工做好准备。

  四、在今年施工现场的安全管理方面、突出风险的动态管理,切实落实风险防范措施,积极组织对要害部位应急予案定期演练,提高公司整体对各类突发事件的应急反映能力、加强安监人员的监护力度、重点部位设专人监护,各施工点设专人加强巡视、发现隐患及时处理、作好安全防范措施后方准施工,管理上严格把关,紧抓经济效益的同时保障安全生产。

  五、在安全技术、劳动保护、设备设施方面加强监管力度,安全工器具、电气工器具、起重工器具等报验率达到100%,坚决报废不合格工具、设备设施、随时加强现场抽查、严禁使用不合格工器具、针对公司的各种施工设备设施及车辆等超期使用情况、我们将严格按安全性要求进行严密细致的检修、不合格的坚决不予使用。公司人员安全培训合格率达到100%,坚决杜绝安全素质不合格人员进入施工、作业现场,严堵事故的源头,全面提高公司员工的整体素质,特殊工种持证上岗率达到100%,加强劳动保护用品投入,按规定发放,确保施工中人身安全。

  六、加强公司的安全学习、培训管理,继续坚持每月一次的安全分析会议,传达上级文件、指示精神,查找隐患、分析不安全情况、制定好防范措施,层层落实到个人,及时堵塞漏洞,保证安全生产目标的实现。

  我们坚信,同时我们也有信心,在新的一年里,在供电公司及各级领导的领导下,做好我公司的安全生产工作,并以“零伤亡、零伤害、零事故”作为我们全年的工作目标,不断加强和改进管理手段完善各种管理方法,提高管理水平,切实加强现场安全的管理和监督,实现公司全年生产安全平稳运行,为公司的全面发展做出应有的贡献,谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇11

  我公司历经过去一年的艰辛劳动,对标管理工作全方位导入标杆管理,广泛开展“立标、对标、达标、创标”管理活动,建立了战略、管理和执行三个层面的指标数据库,使我们今后的工作有法可依、有据可寻、不断创新。

  一、初期困惑,对标困难重重

  我公司是为矿井生产提供专业化服务的企业,业务范围涉及矿用大型设备的修理、矿用设备的租赁服务、煤矿工程质量监督与检测、地质测量、煤矿工作面的搬家倒面服务、煤矿矿井巷道掘进、矿山救护、职工安全教育培训等。由于这一多样性、复杂性专业特点,使我们一开始不知道和谁对标?怎样对标?找不到标杆。我们的困惑来源:一是涉及产业特殊,翻阅大量资料和网上查询,标杆难寻;二是本公司涉及8个不同专业,对标没有先例;三是与煤炭行业不同,无法直接借鉴矿业公司的对标经验,其标杆与我公司没有可比性;四是目前许多单位与标杆对标以后,很难持续改进,不知道下一步做什么?怎么做?

  二、针对困惑,提出设计要求

  为了搞好我公司的对标管理工作,我们提出了对标管理的七个要求,作为指导对标工作的行动指南。一是系统性,保证对标管理实施方案条理清晰、思路顺畅、逻辑合理、层次分明、目的明确。二是完整性,保障对标管理实施方案所涉及的内容全面、合理、不丢项。三是目的性,对标管理实施方案重点解决公司当前存在的主要问题,明确kpi等关键指标,揭示弱项指标,以点带面,使对标工作循循渐进、逐步开展起来。四是特殊性,由于我公司的工作特点不同于传统的煤炭行业,其专业化、个性化、差异化特点突出,因此对标管理实施方案在满足集团公司的统一要求以后,还必须从其自身经营特点出发,除了寻找本行业标杆以外,寻找其它行业的标杆也是我们今后对标工作的重中之重。五是实操性,由于我公司的特殊性,在没有成功经验借鉴的条件下,我们所制定的对标管理实施方案必须具备可操作性,所制定的指标、制度、标准、流程和方案应该能够实现、执行和落地,确实解决工作中的具体问题。六是成果性,对标管理方案实施以后,在不同的阶段,应该达到不同的目的和成果,并最终实现提升管理和经济效益的双重目标。七是持续性,对标管理是一个长期循环、不断提升的工作,这就要求在首期对标工作完成以后,针对不同时期出现的瓶颈问题或主要问题,持续开展对标工作,以期达到横向改善、纵向传播、持续改进、创标建模的目的。

  三、科学对标,建立对标谱系图,引领企业可持续发展

  为了满足上述对标工作要求,寻找对标工作的切入点是公司先期的工作重点。我们从公司的整体结构、战略规划、部门职能入手,建立神南产业公司对标管理谱系图,设计完成了对标管理的整体构架。

  对标管理谱系图从公司的存在价值入手,结合公司企业文化和发展战略,将战略目标分解为盈利能力和管理能力,从12个方面明确公司战略指标,并将这些指标分解到八个中心和十个管理部门,建立了中心、部门管理指标和执行指标,全面体现了我公司对标管理过程,也是指导对标工作的纲领。

  四、寻求突破方法,形成对标指标体系,进行实战对标

  由于我公司产业的多样性,很难寻找整体标杆对标,为此我们采用诊断、学习、自我立标、寻标对标、对标实战和持续改进等步骤:

  一是初步诊断,提出各类问题200多个,并进行归纳分析。

  二是系统学习对标理论,共举办了10多次、近400人次不同规格的培训和辅导班。特别是“一环四法”的学习和运用,掌握了开展对标管理工作的思路和方法。

  三是在标杆难寻的情况下,首先自我立标,建立战略指标(公司层面)、管理指标(中心和部门层面)、执行层面(车间、班组、岗位)三层指标体系。

  四是在建立指标体系中解决基础管理薄弱的问题。梳理各部门、中心的岗位职责和重要工作及关键工作指标;把各单位关键指标引入绩效考核体系,考核中既要考核指标,同时考核该指标的具体工作过程;注重指标背后反映的问题和工作细节,针对问题建立标准,规范流程,提高了基础管理水平;建立指标的同时,结合本单位的工作实际,创建项目课题,具体解决工作中的关键问题;建立岗位考核关键指标,为下一步个人绩效考核奠定了良好的基础。

  五是开展对标实战,寻找标杆,解决实际问题。公司战略指标(大型标杆)已经建立,通过各种手段,寻找与我公司类似的企业进行比较,寻找差距,制定改进措施;以不同专业为单位,寻找本行业的先进企业作为标杆(中型标杆),从中发现我们的不足,找寻应对措施;在某一个工作环节或具体事务处理上(各岗位)寻找标杆(小型标杆),具体解决工作中的实际问题。

  六是树立内部先进标杆,以榜样的力量带动全局开展对标工作。20xx年,公司在维修中心召开了对标管理成果现场会,树立了维修中心为公司对标管理先进单位,其他中心以维修中心为标杆,借鉴其对标方法和经验广泛开展对标活动,形成了全员参与的氛围和局面。

  七是解决困惑,利用对标思维开展工作。持续开展对标工作是对标工作的难点。许多单位在对标工作开展一段时间以后,就不知道对标工作怎样持续做下去?怎样长期改进?为了解决这些问题,我们首先把对标工作与实际工作结合起来,所有工作都围绕对标开展工作,具体到一个工作环节、一件事务的处理上,减少了两层皮现象;其次,平时注意收集

  与自己工作相关的标杆,在工作中对比解惑;再次,鼓励大家始终利用对标思维的方法解决工作中的实际问题,倡导大家“每做一件事,不要急于做,而是看一看、想一想别人是怎么做的?有什么值得借鉴的地方?有什么需要改进的地方?结合我们自己的.实际怎样才能做得更好?”

  八是分析查找问题,持续改进,快速进步。通过对标,分析查找公司存在的问题,从不同层面,解决问题,求得公司长远发展。在公司层面,使公司战略目标与市场及公司规模(产能)相匹配;深入分析预算编制和审核环节存在的关键问题;如何分析和占领市场,寻求主营业务的突破;转变管理观念,破除墨守成规,追求效益第一;深入开展“对标挖潜,降本增效”活动。在公司下属中心层面,解决库存积压的问题,建立规范的计划提报机制;合理利用资源,盘活固定资产,提高经营效益;明确专业化、个性化、产业化的真实含义;合理调整二次分配方案,精简管理队伍;解决成本费用过高、利润过低,企业长期发展没有动力等问题。

  以上述工作作为对标专题,开展不同层次的立标、对标、达标和创标工作,使工作持续长久开展下去。

  五、对标管理取得的经济效益及管理成果

  经过近一年时间的努力,我公司在对标管理成果方面主要体现在以下五个方面:

  一是机电设备维修中心从实际情况出发,对标先进、对标行业标准,从细微处入手、通过建立作业标准、流程、制度,坚持抓好过程管控,提高设备检修质量,积极推行成本管理各项措施,取得对标改进项目20个,带来经济效益120万元,已成为我公司对外品牌展示的窗口。

  二是掘进中心在20xx年5月份开始,各级人员分多次到优秀矿业公司、车辆4s店,物流中心等单位对标学习,通过优化生产工艺、流程、调整人员配比,改进基础管理,现在该中心平均单月进尺由原来不到1000米提高到20xx米以上,月产值突破1000万元,质量标准化管理和基础工作都有了长足的进步。该中心已成为柠条塔矿业公司掘进队伍的标杆,给公司的掘进工作树立了品牌,为后续队伍的发展壮大、业务拓展起到了带头作用。

  三是搬家中心组织人员到神东煤炭集团公司对标学习,从安全、技术、工艺流程等方面进行深入的交流学习,改进支护、回撤工艺、细化考核体系、提升安全生产管理水平。陕煤化集团首套7米大采高红柳林2502工作面回撤,计划25天,实际用时13天安全顺利完成工作,创造了神府地区在安全基础上搬家回撤速度第一的标杆。

  四是财务部从财务档案的具体规定进行对标,寻找差距和不足,对前期财务档案进行整理规范并进行全年连续编号,装盒摆放,从源头上使报销单据的填写具体化、原始凭证的粘贴规范化。

  五是建立了三级指标数据库,改变公司基础管理薄弱的环节,为公司系统性、持续性对标打下基础。战略指标:建立公司整体战略指标,指标包括11个一级指标和81个二级指标。管理指标:建立各部门、中心管理指标,指标涵盖10个管理部门和8个中心,约400个二级和三级指标。执行指标:执行指标数据库侧重解决各部门、中心的主要和具体问题或瓶颈问题。

  公司会议发言稿 篇12

同志们:

  经公司党委会、董事会充分酝酿研究并经市政府同意,决定对南山路公司主要领导作出调整:由城投公司副总经理常培斌同志兼任南山路公司董事长,周志同志任南山路公司经理。这是公司党委从南山路公司发展的大局、面临的形势和班子的实际作出的重要决定,也是根据城投公司队伍建设的客观要求作出的重要决定。在此,我代表公司党委、董事会,对常培斌、周志二位同志表示祝贺。

  常培斌同志是城投集团的副总,与在座各位朝夕相处、携手工作有一段时间,大家都比较熟悉,他政治性强,工作敬业,团结同志,思维敏捷,具有一定的开拓创新能力,善于打硬仗;周志同志先后担任城投公司经营部部长、污水办主任、环保水务公司经理等重要职务,在多个部门进行锻炼,理念新,思路活,办法多,有比较丰富的工程建设和项目管理经验。常培斌和周志同志担任南山路公司主要领导,也是综合考虑了二位同志的综合素质和工作能力,由他们负责南山路公司是合适的。

  借此机会,对南山路公司班子和全体职工提四点希望:

  一、讲大局,维护和谐共事的良好局面。南山路公司承担着城投许多重大项目和重点工程,特别是南山路项目,已经进入到攻坚克难、快速推进的关键阶段,必须要有一支特别讲大局、特别讲奉献的队伍。南山路公司全体职工,一定要从维护公司党委决策部署、维护和谐共事良好局面、维护班子队伍和谐稳定的高度,拥护公司这一重要人事决定,全力支持、积极配合常培斌、周志同志开展工作,认真落实市委、市政府关于南山路项目的.一系列决策部署,按照市政府副市长分段包干、重大项目指挥部模式、“四个确保”的目标要求,想办法,出主意,抓落实,扭住筹措建设资金这个龙头,突出中、西段征地征收这个重点,紧盯南出口以东道路通车、以西路段贯通这项目标,夯实沿线土地储备出让这个基础,做好道路周边资源开发经营这篇文章,开拓进取,敢想敢干、力促发展,力争使新班子有新形象、有新作为、有新成绩。

  二、讲学习,形成科学有效的工作思路。当前,城投公司正处在“多元发展、奋力崛起、做大做强、转型跨越”的关键时期和负重前行的爬坡阶段。南山路公司新的班子必须要把学习摆上更加重要的议事日程,结合项目建设的各种问题,学习政策法规,夯实政策理论、业务知识的基础;结合重大项目的实际难题,学习先进经验、科学方法,创新攻坚克难、打好硬仗的方式;结合自己知识的现实结构,学习与本职工作、具体业务相关的理论,缺什么补什么,哪里短哪里补,增强组织领导、推进工作的本领。思路决定出路,唯有学习才能决定我们的选择权,不论在学习还是工作中,都要安排周密一些、困难估计充分一些、行动主动一些、时间赶早一些,做到学习上有创新,工作上有突破。

  三、讲管理,建立同心同闯的职工队伍。从一定意义上讲,管理包括制度落实和团结共事两个方面,越是繁重复杂的工作越需要科学有序的管理制度,越是艰巨难克的任务越能培养团结拼搏的职工队伍。制度能出战斗力,团结能出凝聚力,科学管理就是生产力。希望南山路公司全体干部职工,在新领导班子的团结带领下,认真贯彻相关的政策法规、落实集团公司的规章制度,结合南山路公司的队伍实际,加强制度建设,建立责任制,按照责任制分解任务,安排工作,尽快形成科学、有效、实用的内部管理制度和项目管理办法;要把管理与团结有效结合起来,思想上要同心,目标上要同向,行动上要同步,事业上要同闯,横向要有吸引力,纵向要有亲和力,行动要有凝聚力,工作要有战斗力,在繁重的工作任务重长见识、强本领。努力建设积极向上、团结和谐、真抓实干、谋事创业的工作团队,努力形成敢想、敢干、敢闯、敢试的工作氛围。

  四、讲廉洁,树立风清气正的城投形象。廉洁是个老话题,但必须要老生常谈,逢会必讲,因为廉洁连着大局、连着形象、连着每一位领导干部的人生和自由。关于南山路公司班子的廉政建设,在以前强调的基础上,讲以下几层意思:一是南山路项目涉及征地征收、拆迁安置等多项工作,量大面广,利益关系错综复杂,利益群体心态多样,势必会面临更多的诱惑和干扰,处理不好点上的工作,就会影响面上的推进,因此,在征地征收、拆迁安置中,一定要坚持原则、依法依规办事;二是南山路是分段招标施工的,各施工单位都有工程增款、付款增速等诉求,各种邀请五花八门,有些地方进去就没有回头路,因此,在处理施工单位关系上,一定要慎之又慎;三是南山路公司“人多事重”,在项目上,每一位职工都有一定的职权,也就意味着每一位职工都有廉洁的责任,因此,在廉政管理上,一定要“面面俱到”;四是班子始终是队伍廉政建设的风向标,班子有正气,说话才有底气,大家才会服气,因此,在示范带动上,一定要领导垂范、做好表率。

  同志们,今天是南山路公司主要领导任命宣布大会,同时也是南山路项目建设推进的再次动员大会,希望公司上下在新领导班子的带领下,瞄准新目标,鼓足新干劲,奉献新才智,思想更加统一、作风更加务实、行动更加协调,让我们尽快看到南山路公司新的进步和成绩。

  最后,预祝常培斌、周志同志在新的岗位上有新的作为,干出新的成绩!

  谢谢大家。

  公司会议发言稿 篇13

各位领导同事好:

  我是贸易公司员工xx,我是XX年4月7号进入xx,在销售部工作,经过短暂的工作后,在XX年9月13号调入到北京xx贸易公司,从邢台工厂到北京总部,从焦炭销售到钢材贸易,入职xx的三年时间里,xx让我对工作有了更多的感悟。

  在进入xx的时候,本以为销售的工作会很简单,但是真正融入进去时,发现并没有原想那般,销售工作从初期扎实的产品知识,到后期沟通解决的技巧,再到后来客户的开发能力,并不是所谓的出差,发货收款就可以,而这些一层层的能力往往需要很多经历,很多努力才能够掌握,甚至中间还要犯过几次错误之后才能掌握透彻。

  在销售部工作过一段时间后,有幸调入到了北京的贸易公司,而到了这里之后,发现这是一个全新的工作,贸易工作虽然相比较工厂的销售量,销售额有所减少,但是要照顾的方面却很多,必须做到事无巨细,还要有提前预判的能力,从考察,付款,运输发货,再到销售结算回款,每一个环节都要考虑到,还必须要跟财务风控紧密地结合起来,我们还要学习财务风控的知识,在具体的操作过程中,我们每一个业务员其实就是财务风控人员,切实地参与进去,才能对整个过程进行把控。

  贸易公司领导及同事们的敬业负责精神也影响了我,贸易业务必须要以业务的进程为基本,而我们的时间也随之要由业务进程来安排,我们的领导同事放弃了休息节假日,团结协作,保证了业务的进行,甚至有的同事在过年时间都顾不上回家而在外地进行收发货。我记忆深刻的一次,13年的元旦三天假期第一天,当时在家休息,这时候客户钢厂回款,为了能够早让这笔款早日入账,当时就从家到钢厂拿钱,拿到钱回公司的路上还在想公司是否会有人,结果到了的时候,看到贸易公司的财务都在加班,还有其他部门的几个员工也在公司做工作。没有埋怨抱怨,只有兢兢业业。

  最初来到贸易公司时,贸易公司业务正做的如火如荼,蒸蒸日上,而自己在那段时间也得到了很大的锻炼提升,对未来前景干劲十足,充满信心,而在去年的时候我们也遇到了一些困难,但是困难只能让我们更清楚地认识自己并壮大自己,打铁还需自身硬,公司也做了一些重大的调整改变,“梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出”。相信今年贸易公司一定能够做到更大的贸易额,实现更多的贸易利润。

  从23岁到26岁,接近三年的`xx工作,也让我对生活有了更多的感悟,改变了对生活的态度,学会了包容,尊重他人,更学会了以一颗感恩的心去对待生活,以一颗敬畏的心去面对未来,在今后的日子里,更愿意与xx一起,在实现集团公司战略发展的道路上开拓进取,继续在辛勤耕耘中体会收获的快乐,为xx奉献出自己的光和热。祝愿xx的明天更美好!谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇14

各位同事:

  大家好,为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间,所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来,请各位讨论指正。

  我在公司会议上及平时与大家交流时,反复强调过一个理念:我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢?也只有满足客户需要,客户才会选择我们成为他们的供应商,我们才会有定单,我们才有可能获得生存。

  客户的需要是什么?这些内容我想大家都很清楚,如果要把客户需要排个先后顺序,应该是品质,交期,价格。服务,结算。要在这五方面满足客户需要,需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说,选择品质有保障的供应商是

  理由拖欠和克扣我们的货款,这样一来我们的资金周转就会有问题,我们对供应商付款就会产生问题,我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环,我们也就玩完了。

  总之,我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识,逐渐完善工作技能,强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下,也一定能实现我的期望。

  去年年末和今年年初,我就和曹总,薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的`风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制?我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄;二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识;三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解;四合作开始后,合同,定单,送货票据,对帐单等要完善并严格审核其内容;五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况;六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事,变化意味着什么;七一旦出现跑单迹象,不要心存幻想,属于合法注册公司的,联系我们的律师,马上申请财产保全,属于未注册的公司,以诈骗报案,同时找朋友保全其财产;八客户跟踪时间长,我们业务人员会慢慢麻木,所以公司所有客户,曹总出面对成交客户隔一阵子去一下,甲业务人员的客户乙也随时去一下,这样的目的是我们几个人,就对客户的看法进行汇总,评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象,马上停止发货,全力以赴想尽办法追讨。

  各位同事,我所说的公司内外各方面,我也知道大家在工作中也是这样做的,在此以书面形式写出,只是希望能抛砖引玉,我们大家一起将以上几个方面工作做的更好,更上一层楼。大家辛苦了。谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板,没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快!

  公司会议发言稿 篇15

尊敬的领导、各位专家

  我代表xx公司对莅临我公司的各位领导、各位专家表示热烈的欢迎!

  我公司自xx年xx月开始实施安全标准化建设工作,现在将有关工作向各位领导专家汇报一下:

  我公司在实施安全标准化工作时,开展了全面的`标准化知识学习宣贯,提高了从业人员认识水平,为推行安全标准化工作作了很好的铺垫;为加强安全生产工作领导机制,我公司建立了安全生产领导小组和安环部全面管理公司的安全生产工作,其中,指定安环部为标准化建设主管部门,建立健全了各项安全生产规章制度,规范了公司的各个作业环节,制定了检查和考核机制,进行经常性检查和考核,结合奖惩制度对有关部门和人员进行奖惩。

  我公司于xx年xx月xx日进行了安全标准化自评工作。在自评中,发现了很多的不足之处并制定了相应的整改措施。我公司自评得分为xx分,符合安全标准化xx企业申报标准。

  由于公司安全管理人员水平有限,在企业工作中难免有失误之处,希望借此次评审机会,欢迎各位领导专家多多提意见,帮助我公司安全生产管理工作更上层楼。

  最后,再一次热烈欢迎各位领导专家的到来!

  公司会议发言稿 篇16

亲爱的朋友们:

  大家好!

  首先,我想对你们所有人在百忙之中参加我的感恩节客户感谢会议表示衷心的感谢和诚挚的欢迎。

  今天,我怀着一颗感恩的心站在这里,我真的很激动。如果我要感谢你,在座的各位是我最需要感谢的人。

  谢谢你一直陪伴着我。感谢我近千名客户的大力支持,让我走上了14年的保险之路;再回头看,从事保险工作近14年。从懵懂的尝试到对保险的'深刻理解,从梦想到小小的收获,我对自己的决定和努力感到欣慰;我清楚地记得客户的感激和短信带来的感动。我对保险带来的生活安全与安宁感到欣慰;通过保险,我们相识相知,成为生活中的朋友;我沉浸在给人送玫瑰,手里留余香的保险带来的快乐和感动中。

  在座的各位都是我的老客户,我很自豪在这里告诉大家,因为你们做了一个明智的决定,就是给家人上保险。保险是一种责任,也是一种爱。上个世纪初,一位哲学家曾经说过:给孩子买保险是真爱,给恋人买保险是真皇帝,给自己买保险是真正的责任。自从买了保险,保险就照顾到了大家。在这个复杂而充满风险的社会里,生活更加平静和稳定。保险作为一种现代生活方式,已经渗透到我们生活的方方面面,成为我们生活的必需品。

  在过去的十年里,已经发生了十几起大型人寿保险索赔案件。作为一名保险业务员,签单不仅是一个快乐的时刻,也是一个真正有成就感、能顺利拿到理赔的快乐时刻。我很高兴我的客户成功地得到了索赔。面对客户的感激,我觉得你最应该感谢自己。作为一名保险推销员,传承保险理念是我们的责任和使命。理赔让我面对客户和保险更有信心。目前已经成为太平人寿的钻石保险代理人,是中国太平的最高职级。我也要以专业、真诚、关爱为宗旨,为大家提供更好的服务!

  保险是为他设想,护送他,照顾亲人,保障收获季节,陪伴他身边,希望保险让生活更美好。广告片登陆央视黄金广告时代。国家指定7月8日为全国保险宣传日。国机是保险的名字。创新、标准化、专业化,让保险的明天更美好。

  为客户提供最完善的理财规划和保险服务是我的大心愿。有了你,我拥有最宝贵的财富!有我的服务,你会幸福一生。相信你的选择,相信我,相信保险,保险会让我们的生活更美好!

  最后,衷心祝愿各位朋友身体健康、幸福、富有、幸福、生活愉快!

  公司会议发言稿 篇17

领导、各界朋友、女士们、先生们:

  大家好!

  很荣幸邀请到所有在座的贵宾。在此,我谨代表x x县移动通信公司全体员工,向县长、副县长、书记一行、川水CEO一行、华电CEO一行、陈x x一行表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。我要向你早年致敬。

  祝你身体健康,家庭幸福,万事如意。在过去的一年里,在县领导和朋友的支持下,在全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩:例如,为了解决一些行政村的通信困难问题,我公司启动了村通信工程,投资近20xx万元,新建了11个基站,并向新开通的基站覆盖的每个村庄赠送了公务电话和公用电话。现在村里的.通讯工程已经全部完成,这些村里的通讯问题也解决了。每个村子都有移动信号。同时,手机银行、手机看电视、群组彩铃、笔记本电脑无线上等一系列新服务。实现移动办公。成功通过iso9000质量管理体系现场认证审核。

  再次感谢县领导一年来对移动业务的理解和支持,使我们的活动得以顺利开展。

  让我们一起举杯。我们不需要谈论祝福。我们只需要敞开心扉。为庆祝即将到来的圣诞节和新年,为我们持久的友谊,为开启职业生涯的新世界而干杯。

  谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇18

尊敬的领导、尊敬的客户、亲爱的朋友:

  这时站在这里,我最想说两个字:谢谢!在中天人和发展的今天,取得的每一项成就都离不开领导的关心、客户的信任和好朋友的支持。

  在过去的一年里,中天人和北京公司运作顺利,成为人力资源和社会保障部猎头顾问职业培训中心的实习基地。我还被聘为人力资源和社会保障部猎头顾问培训中心的教学专家。11月,第三届中国猎头行业论坛在北京召开,中天人和荣获20xx中国猎头行业20家精英品牌机构,我被评为20xx中国猎头知名顾问;春节后,我们在广州的华南运营中心将正式启动,上海公司将于7月和8月正式成立。20xx年,在中天人和成立10周年之际,中天人和将在北京、上海、广州、青岛、济南设立5个官方分支机构,外加郑州办事处,共6个分支机构。

  国内6000家本土猎头公司,分支机构不超过5家的应该不超过15家。中天人和已经基本成长为具有全国影响力和知名度的`专业猎头机构。正如我刚才所说,这一切都离不开尊敬的领导、尊敬的客户、亲爱的朋友们的信任、关心和支持。中天人和会永远记得每一个帮助过我们的朋友。我们团队信念的第一个字就是感恩。在此,我真诚地感谢你们所有人的深爱。

  这一刻,如果我还想说两句,那就是祝福!衷心祝愿每一位在场和未在场的朋友在新的一年里身体健康、家庭幸福、生活幸福、事业辉煌!祝你鼠年好运!

  我就说这么多。今晚大家一定要吃好,喝好,玩得开心!谢谢大家。尊敬的来宾和制药行业的同事们:

  值此辞旧迎新之际,我公司今天召开了20XX终端客户答谢会。请允许我代表外商独资制药有限公司,对大家在过去的一年里前来支持我们的业务表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  20xx年,在客户的大力支持下,我公司在运营上取得了新的进展,这也让我们对未来的市场前景充满希望。我们将继续坚持& ldquo以质量求生存,以互利共赢求发展。指导思想,积极与客户和朋友真诚合作,进一步开拓市场,做好销售和服务。希望大家以后继续支持我们,给我们更多有价值的意见,让我们两个都能在20xx取得更大的辉煌。

  最后,我再次对你们在过去一年中的支持表示衷心的感谢!祝你新年快乐,家庭幸福,万事如意!

  我提议为我们未来的进一步合作,为我们日益增长的友谊,为我们所有朋友的健康和幸福干杯。

  谢谢大家!

  公司会议发言稿 篇19

  在县纪委全会上,组织部分乡镇委和县直单位组(委)主要负责同志述责述廉,接受县纪委委员评议,这在我县尚属首次。刚才,4位负责同志分别作了述责述廉报告,并对提问进行了现场回答。参会的县纪委委员对这4位同志廉洁自律、履行风廉政建设主体责任等情况进行了民主测评。大家所作的述责述廉报告,讲的都很好,听了之后,很有收获,也很受启发。下面,我再讲三点意见:

  一、强化责任意识,充分认识开展述责述廉的重要意义

  主体责任是章赋予各级组织的基本职责,是坚持要管、从严治的必然要求,也是深入推进风廉政建设和反腐败斗争的关键举措。开展此次活动是县委认真贯彻中央、省市委决策部署,推动主体责任落实的创新之举。通过述责述廉、纪委委员评议,能有效促进各级委(组)坚守责任担当,进一步强化各级委(组)“一把手”自觉接受各方监督的意识。

  对这项工作,县委始终高度重视,紧抓在手。在去年下发的《**县委关于落实风廉政建设委主体责任和纪委监督责任的实施方案》、《**县乡镇和县直单位主要负责人述责述廉制度》就明确提出,各乡镇委、县直各单位组每年要向县委、县纪委书面报告落实主体责任情况。并按一定比例开展述责述廉,接受评议。今后,我们还将进一步细化措施,努力推动这项工作的制度化、规范化、常态化。各乡镇委、县直各单位组尤其是“一把手”要切实把思想和行动统一到县委的'决策部署上来,以高度的政治觉悟和性观念,认真负责地向县委和县纪委述责述廉,自觉接受评议。同时,要认真负起风廉政建设第一责任人的职责,切实做到守土有责、守土尽责,努力营造“一心一意谋发展、聚精会神抓建”的良好氛围,加快形成奋发有为、风清气正的良好政治生态。

  二、坚持问题导向,认真抓好存在问题的整改落实

  抓好问题整改,是落实主体责任的一个有效抓手,也是解决风廉政建设中深层次问题的重要着力点。去年8月,县委专门召开落实风廉政建设委主体责任集体谈话会,县纪委也组织召开了纪检监察组织“三转”工作暨落实监督责任集体谈话会,对落实“两个责任”明确了要求,强化了责任。因此,各级委(组)、纪委(纪检组)落实“两个责任”的政治责任感和担当精神明显增强,抓风廉政建设和反腐败工作的广度、深度和力度明显加大。但我们从刚才大家的述廉述责中可以看出,主体责任落实效果还没达到最理想的程度,我们的工作与上级要求、群众期盼还有一定差距,“一手硬、一手软”、责任虚化、形式主义等问题,在一些地方和部门仍不同程度存在。

  县纪委要对此次民主测评结果和提出的相关问题,进行梳理分析,并结合平时掌握的情况,向作述责述廉的4位同志及所在委(组)书面反馈,明确的整改方向和要求。所在委(组)要坚持有什么问题就解决什么问题,什么问题突出就重点解决什么问题的原则,认真制定整改方案和明确整改措施,逐项对照,逐一整改。要通过真刀真枪地抓问题整改,实现认识再提高、标准再提升、责任再强化,切实把风廉政建设当作分内之事、应尽之责,真正把担子扛起来,责任担起来。其他乡镇和县直部门也要认真反思在落实主体责任方面存在的突出问题,不折不扣抓好整改,以整改的实际成效推动主体责任落地生根。

  三、完善工作机制,着力形成落实主体责任的新常态

  落实主体责任,必须完善工作机制,形成纵向贯通、横向互动的责任运行体系。这次述廉述责是一次新的尝试,也是一个好的开始,县纪委要认真总结,把成功的做法固定下来,并不断加以完善。今后,我们要常态化地开展此项活动,构建委(组)落实主体责任的新常态。同时,要进一步健全制度、细化责任,探索建立科学规范、切实可行的管理流程和有效载体,使领导班子和领导干部履职尽责有抓手、有任务,以上率下,层层传导压力,级级落实责任。要把主体责任落实情况作为风廉政建设责任制考核的重要内容,强化责任考核,创新考核方式,丰富考核形式,完善评价体系,并注重考核成果运用。

  落实主体责任,必须强化责任追究。中央、省市委对此三令五申,决不是言之不预、不教而诛。从今年开始,要把落实主体责任作为风廉政建设监督检查的一项重要内容,着力发现、追究主体责任虚化、空转的问题。要坚持“一案双查”,对违反的政治纪律和政治规矩、“四风”问题突出、发生顶风违纪问题、出现区域性、系统性腐败案件的地方、部门和单位,既追究主体责任、监督责任,又严肃追究领导责任,通过强化责任追究,不断压实主体责任。各级委(组)要进一步加强组织领导,注重系统谋划,确定目标任务,研究重大问题,扎实推进惩治和预防腐败体系建设各项任务落实,当好风廉政建设的领导者、执行者、推动者。

  公司会议发言稿 篇20

各位同仁、各位商界朋友:

  大家下午好!

  很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

  下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:

  一、公司目前的营销模式和构成:

  1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

  2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

  二、一年来营销方面的工作总结;在这里,我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步,我们的络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

  我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!

  三、公司未来的营销方向和重点:

  谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的'城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。

  刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。

  公司会议发言稿 篇21

  我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源。就像好文章需要好的素材一样,因为有了“fronius”,我们有了明确的品牌建设方向。

  当然在公司刚建立初期,带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要,这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。

  1998年fronius推出数字化机型,我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向,建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌,在初期我们自身积累不够的前提下,我们的目标客户群定位:一类是科研院校,因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体,也是很好的传播者,另最关键的是他们的设备使用特点(不用于生产,而是用于研究),不会彰显我们初期的不足,服务于该类客户,不如说是我们学习的过程,所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸,这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后,我们的又一个客户群,而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地,在02年后,有很多跟随的国外著名品牌,甚至国产品牌。在某一层面说,这些品牌都是盟友,正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品,树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius成功的经营之道,就是塑造了“磁心”,善于应用同类及各类群体影响力,其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源,有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候,我们公司内部的共识是:这是一件好事,是市场时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的发展来说,它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。

  当然有追随也引发了竞争,这就过渡到我们第二个市场阶段,就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益,对于一个品牌来说是一个收获的'季节。但我们如何去认识竞争,如何应对竞争,是现阶段我们市场工作所面临的问题。不过我们公司的认识是清晰的,我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化,市场竞争也会日趋激烈,但“差异性”就是竞争力,我们的工作重点不是打败竞争对手,而是赢得客户,所以竞争对手一直都不是我们的比较基准,我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点,寻找和建设差异性,专注于打造优势,从而去挖掘和巩固目标客户群。

  一个企业,无论经营什么,都必须有客户,这一点不言自明。以客户为导向,这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产,我们以什么样的客户为导向呢?很多经营者应该都认真思考过,但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户,也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值(life time)作为衡量标准。但我们公司同事的共识是:只有非常满意,认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产,客户净推介值越高,就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长,只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者,除了我们有好的产品资源外,关键的是我们企业的价值导向,服务意识,和我们的能力。这是庞大的系统工程,需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德,让企业实行基于诚信的道德策略,如何建立正确的营销理念,以价值观为准绳去开发和巩固客户,并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中,这些都是我们公司这一发展阶段课题。

  这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是:用一种明确的价值诉求,让用户认可你的产品和服务,在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知,当能在有需求的第一时间想到。

  实现这一目标,最基本是两个方面的建设:

  一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能,对于员工技能,除了公司发展初期强调的专业知识之外,在这一发展阶段,我们以客户导向型解决方案为准绳,培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才,使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展,成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。

  另一方面是提升服务意识,提升到“为客户创造客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是:我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态:我们一定为客户提供优质的售后服务,其实这是最基本的要求;第二阶段,是为客户提供解决问题的方案。在这个层级上,如何解决客户的问题?要求我们拥有很多解决问题的资源,还有是知识、经验、信息。解决问题的资源涉及的面非常广,我曾经和我们的有些同事沟通过,其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好,从哪里买最便宜,从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神,有海纳百川的包容;服务第三个层级也就是最高层级,即“为客户创造客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平,让他有更强的竞争力去获取客户这是一方面。清晰该行业各竞争对手的实际状态,发展趋势,了解新技术,新的工艺,并能给客户市场方向做一些提点和建议等等,这是新的高要求。如果我们能在帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫,那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。这是我们科盈全员的期望。

  公司会议发言稿 篇22

尊敬的领导、各位专家

  我代表xx公司对莅临我公司的各位领导、各位专家表示热烈的欢迎!

  我公司自xx年xx月开始实施安全标准化建设工作,现在将有关工作向各位领导专家汇报一下:

  我公司在实施安全标准化工作时,开展了全面的'标准化知识学习宣贯,提高了从业人员认识水平,为推行安全标准化工作作了很好的铺垫;为加强安全生产工作领导机制,我公司建立了安全生产领导小组和安环部全面管理公司的安全生产工作,其中,指定安环部为标准化建设主管部门,建立健全了各项安全生产规章制度,规范了公司的各个作业环节,制定了检查和考核机制,进行经常性检查和考核,结合奖惩制度对有关部门和人员进行奖惩。

  我公司于xx年xx月xx日进行了安全标准化自评工作。在自评中,发现了很多的不足之处并制定了相应的整改措施。我公司自评得分为xx分,符合安全标准化xx企业申报标准。

  由于公司安全管理人员水平有限,在企业工作中难免有失误之处,希望借此次评审机会,欢迎各位领导专家多多提意见,帮助我公司安全生产管理工作更上层楼。

  最后,再一次热烈欢迎各位领导专家的到来!

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