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计划方案

2021-03-01

  为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编收集整理的计划方案7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

计划方案 篇1

  一、学校课程开发的目的意义:

  我校学校课程的开发是根据学校地处农村,自然资源、人文资源、社会事业、经济发展等方面的优势,结合我校的传统和特点,以及学生的兴趣和需要,自主开发的适合我校的课程。学校课程的开发要提高课程的适应性和实效性,适应学生发展的兴趣和需要,适应学校、社区发展的需要。校本课程的开发,为教师提供了专业发展的机会和条件,也为学校培植办学特色创造条件,有利于完善国家课程、地方课程,弥补其局限性。

  二、提高认识,领导重视,全员参与

  学校课程是相对国家课程和地方课程而言的一种课程,是指以某所学校为基地,在理解国家课程设置的基础上,根据自身特点和资源,组织并开发实施的课程。学校将开办讲座,组织教师学习有关校本课程的理论,使教师领会校本课程实施的要领,掌握校本教学的基本原则。

  学校课程的实施是一个长期的过程,必须使所有的教师都参与到课程实施中来。我校科技制作、历史教育、手工制作、编织等科目,涉及的知识面宽广,内容丰富多彩,对教师的要求也相应地提高了。因此全校教师都要参与校本课程的开发与实施。

  三、学校“学校课程开发与实施”领导小组成员:

  组 长:

  副组长:

  成 员:

  学校课程是由在国家课程计划框架内,学校自行决定、自主开发的课程,开发主体是学校教师。因此,我校学校课程教学坚持遵循以下原则:

  1、合作性:课程开发、教学是一种集体配合的事业,学校课程的实施更是如此。在整个教学过程中教师要校长、其他同事、学生、家长、社区人员等通力合作,发挥群体智慧。

  2、民主性:学校校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”,成为学校课程教学的主体。学生需要学什么,喜欢学什么,“共同体”里教师、家长最清楚。因此,在教学过程中,广泛听取他们的意见,形成一个民主氛围。

  3、选择性:学校课程教学要有利于学生全面而主动的发展,让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展,使个性得到张扬。因此,教学时尽量为学生提供多样化、可供选择的内容,适应学生的需要、兴趣和经验。

  4、开放性:学校课程教学时,在资源方面要充分利用一切可以利用的资源,包括学校、家庭、社区等多方面的资源;在主体方面要充分调动校长、教师、家长、上级领导、参与的积极性,共同进行课程建设。

  5、灵活性:校本课程教学时,不求全求大求新,立足本校实际,量力而行,逐步完善。

  四、学校课程实施计划

  1、学校课程的实施方法

  学校课程的实施通过三个角度来进行:

  分层:依据学生的学习能力、知识水平和个人意愿,组建教学班,进行分层次教学。

  分组:按课程类型、学习内容、学习程度、教学目标等采取多种教学形式以实施课程计划。研究性课程以实验班进行为主,班内分组进行。

  学校课程的常规管理由教导处负责,主要负责排课。教师的教案检查、教师上课情况的检查、均衡学生选修科目和班级的选择,监督学生上课的情况。

  对学生上课的管理,由班主任负责,由教导处负责检查学生的上课情况。要求教导处的常规管理方法讲究科学,工作要细致入微,确保学校课程的正常运作。

  学校课程在讲授的内容上执行校本教材,在讲授方法上不同于国家课程,要注重学法指导,强调学生思维的开启,强调知识的拓宽,课堂气氛要轻松愉快,教学方法要不拘一格。

  石良中学

  20xx.9

计划方案 篇2

  保育工作

  1、帮助幼儿熟悉新教室的环境。了解中班作息时间。

  2、知道口渴了去喝水。

  3、养成活动前后勤洗手的习惯。

  4、初步学习使用筷子。

  1、 游戏时间参观教室。逐步适应中班一日生活。

  2、 游戏中教师提醒。

  3、 提醒值日生检查。

  4、 游戏练习用筷子夹物。

  主题活动

  主题一:我长大我快乐

  1、布置主题墙。

  2、活动前知道自己的身高。

  3、认识身高标尺的标记。

  4、生活中观察父母的爱与辛劳。

  5、收集幼儿绘画作品。

  完成时间:第一、二、三周

  1、设计主题网络图。

  2、请保健医生测量后告知幼儿。

  3、请家长帮助幼儿认识。

  4、请幼儿回家注意观察。

  5、包括:健康的我、关心同伴。

  主题二:五彩恰恰恰

  1、活动前参观菜市场。

  2、在自然角摆放各种蔬菜供幼儿观察

  3、收集幼儿作品。

  完成时间:第四、五、六、七周

  1、请家长带幼儿去。

  2、师生共同收集各种蔬菜。

  3、包括:绘画蔬菜、蛋壳画。

  游戏活动

  1、晨间游戏:了解各活动材料的玩法,明确各游戏的场地划分。

  2、角色游戏:讨论活动规则,师生共同布置游戏环境。

  3、区域游戏:了解区域活动的范围,学习使用各项游戏材料。

  1、内容包括:铃儿响叮当、世界杯、投篮、万向车、保龄球、侏罗纪时代、抛接沙包。

  2、内容包括:娃娃家、医院、超市、麦当劳、未来城市、银行。

  3、内容包括:计算角、美工角、操作角、玩具吧、图书角。

  英语计算兴趣班

  1、能积极参与英语活动,在老师鼓励下能大胆跟读英语单词及句型,理解老师发出的英语口令。

  2、计算活动:学习5以内数量之间的关系,初步学习跑组常规。

  3、美工兴趣班中初步学习构图技巧,能在框内均匀涂色。

  1、教师运用夸张的体态语言、精美的图片激发幼儿参与兴趣。

  2、教师向幼儿讲解、演示跑组的方法。

  3、教师逐个讲解、规范、指导。

计划方案 篇3

  雅思考试的每一部分都不是容易的,听力,口语,阅读,写作,都是一点点的积累,然后运用之。最需要你扎实的词汇量,严密的逻辑性,就需要平时多看多读多多写练习。制定一个分数目标,再认真执行,肯定能考到自己希望的成绩的。所以,下面是由出国为你整理的《雅思8分复习计划》,希望对你的雅思考试有所参考价值,考出一个好的成绩。

  第一阶段6月19日~7月30日

  1.背单词,6月19日~7月10日按照21天单词法背一遍单词,10到7月30日背第二遍21天.单词

  方法:

  1) 早上听单词40分钟

  2) 上午将200个单词在白纸上抄一遍,边抄边记且只抄英文。晚上在英文边记忆加中文,记不起的先不加中文,看书上什么意思,第二天上午再看昨天未记住的单词加上中文。然后开始新单词,

  3) 周六复习自己本周所抄的单词。更多的背单词的方法在我所编的几本词汇书中有详细说明。

  2,练习听力 6月19日~7月30日

  听力训练:目的是提高对高语速的适应和捕捉能力。每天一篇,精听。

  材料:

  方法:

  1) 首先,就是全段的听,一边用笔记下关键的词,不一定要完整的,记不要妨碍听,也就是全力听,一边听,手空出来,记下关键的单词,以听完后,提醒自己,不要管单词是否拼写完整,这样,对全段有整体的印象;

  2) 再听,不断的听,全段的听,在前面记下内容的基础上不断的补充,直到对其主要内容差不多清楚了,记下的内容也差不多可以复述这段话了,就可以进入一句一句,停顿下来精听。这两个步骤,要全段的听,中间不要停;

  3) 一句一句的听,在前面记下的内容上修改和补充,直到全篇精听完成。一些听了很多遍也没有听出来的,暂时放一放,先把全文听出来,然后再对全文整理一篇,看主要内容,意思是不是出来了。再对难点重复听几遍,看是不是有所改善;

  4) 听抄完后,对照听力原文,看自己错在哪里,这个总结很重要,可以最好,最明显的反映出你的弱处。如一些爆破音,连读,美音和英音的差别。这个总结过程是听力能力提高的关键。因为,前面的听抄是你真实水平的体现,这样就能真正的发现问题,然后再针对性的练习,提高;

  5) 最后,就是再重复听几遍,尤其是自己没听出来的,和听错的,直到最后都听出来。然后,脱离听力原文再听,看效果如何。以及模考一遍,看做题的效果。听长段子,做题也是有技巧的,这以后再说。

  3、口语、听力、阅读、作文课程应该齐头并进,同时训练和学习. 开始做剑桥雅思练习.

  每天要抽出时间把昨天学习的东东回顾一下。

  每天4课单词,边听边记边写,第二天回顾

  每天下午1个精听,一个小时精听你错的比较多的文章。把单词这些东西全部弄懂。这个也是你第二天要复读的材料。

  每天大声说1小时,第二天回顾

  每天晚上1篇作文,写作文,用的是雅思基础教材那本书,建议刚开始可以背一背那本书的文章 那本书用好保证写作6.5分一点问题没有,学完再整难的。 大小作文都要弄花一个半小时时间。然后找老师修改后,自己再重新体会,弄懂自己错的地方,再重新书写一遍。

  每天下午1个精读,精读雅思基础教材中的1篇文章,第二天早上要复读一次

  每周1单元剑桥雅思练习,

  每周六一次总回顾,查漏补缺。

  4、每周135,上午9:00-11.30

  两个半小时按照考试的两个小时时间去做题。听力半小时,阅读一小时 作文一小时。做真题或模考题

  第二阶段 7月31日~8月30日

  口语、听力、阅读、作文课程应该齐头并进,同时训练和学习. 开始做剑桥雅思练习.

  从7月31日开始保证每周3个单元.直至做完.

  阅读和听力都要精读和精听,

  口语保证每天说半个小时就可以啦~

  并且坚持每天半小时背单词

  材料:1,阅读和听力中遇到的生词

  2,俞敏洪雅思单词书

  点击进入雅思备考栏目了解更多信息

  1 雅思考前十天复习计划 2 雅思30天复习计划 3 雅思半年复习计划 4 雅思一年复习计划 5 雅思复习计划三步走 出国雅思栏目整理

计划方案 篇4

  一、 活动目的:

  通过精心组织系列文艺体育活动,进一步丰富校园文化生活,推动学校素质教育,积极开发学生智力,发展学生能力、个性特长及兴趣爱好,鼓励、培养学生竞争意识、成长意识和创新意识,提高文化艺术修养,促进学生全面发展,努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围。

  二、 活动主题:

  美丽中国梦,欢乐享童年

  三、 活动时间:

  20xx年5月5日—6月20日

  四、 组委会

  组长:邓熠

  副组长:曹宁

  成员:杨冬冬、熊渊博、卢文广、刘廷鸾、胡曼、张耀金、朱琼芳

  组委会职责:

  组长:负责督查所有工作,审定各项目组活动方案的制定、评选办法、活动议程的安排,节目单的编排

  副组长:协助组长督查工作,协调各组活动安排。

  成员:对应负责相应活动方案的制定、组织和活动所需人员安排。

  五、 活动内容及安排

  略

计划方案 篇5

  1. 编制依据

  1.1西城区西便门东里1、9号楼综合整治项目施工图纸

  1.2 国家现行有关试验的标准、规范、规程。

  1.3《西便门东里1、9号楼综合整治项目施工组织设计》

  1.4《建筑工程资料管理规程》

  1.5京建法172号关于印发《北京市建设工程施工试验实行有见证取样和送检制度的暂行规定》;

  1.6京建法50号关于印发《北京市建设工程施工试验实行有见证取样和送检制度的暂行规定》的补充通知;

  1.7京建质578号《关于转发建设部<房屋建筑工程和市政基础设施工程实行见证取样和送检的规定>的通知》。

  2. 工程概况

  本工程为旧楼改造工程,主要涉及实验大项为屋面保温材料、防水涂料、防水卷材及电线、砂浆、瓷砖粘接剂、网格布、橡塑保温、内墙涂料等。

计划方案 篇6

  一、指导思想

  为绿化、美化校园,为师生创建优美的工作学习环境,营造出浓厚的校园宁静气氛,合理分配校园绿化美化分布,环境育人,关心师生身心健康,建造人与自然的和谐发展。

  二、目标

  全力将可绿化面积进行绿化,将精力放到新开辟出的新可绿化地带。新增绿化带要和原有的绿化格调一致,注重基础工作就是长期工作,抓基础要思长远,注重品种搭配,合理栽种,增加垂直绿化面积,建立完整的绿化体系。将学校可利用的一切条件都挖掘出来,逐步发展、实施,完成规划任务与内容。

  三、工作重点

  1、从我校的实际出发,以朝阳区基建办下发的《二0XX年花园式学校建设总体检查验收》的要求进行工作。

  2、紧紧以建设标准为依据工作,工作中合理调理调工作重点,将绿化工作的规划任务得以完善。

  四、规划设计原则

  发挥校园面积小的特点,分块布局绿化,加强领导,高度重视,体现分布均衡,突出重点,尽可能的增加绿地面积,加大覆盖率,没有死角。

  新增教学楼的左右可绿化,东面墙体坐落小龄学生的游戏区,美化墙体加种植矮棵草花;体育馆南墙补种地锦;泵站墙体补种地锦。

  原有绿化植被物种不变动,通连花池栽种草花。

  五、20xx年绿化工作的特点

  我校校园面积相对小,可绿化面积不大。校园可绿化的地点是几处带状的花池,分布在校园的四边。所以在今年,要继续发挥校园占地面积小的特点进行合理的规划与实施,将小块的未绿化地带绿化,使可绿化地带达到100%。

  在小龄学生活动区域种植草花,使小龄学生活动区域气氛鲜活,原有的绿地加种草花。

  西侧花池子的五角枫、柳树等树木现在已不行了,花池子太小、太浅,树木不成活。

  将原有的地锦侍弄好,体育馆南侧补种地锦,泵站墙体补种地锦,继续发挥覆盖率高的特点。将平面、垂直绿化结合起来,利用一切可利用的空间进行绿化。

计划方案 篇7

  人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧。一是害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

  我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。

  时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。

  一、概述

  有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

  二、流程

  市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

  分析:

  1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可。

  2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

  3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

  选址:

  开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

  第一步:选好地段和店面

  选择经营地段要把握以下几个关键:

  把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有

  ①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);

  ②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);

  ③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);

  ④学校门口;

  ⑤人气旺盛的旅游景点;

  ⑥大型批发市场门口。

  利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的`地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

  注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

  第二步:作进一步的考察

  在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

  店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

  同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

  客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  第三步:尽快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

  谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:

  ①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;

  ②预算一下,估计是有钱可赚的;

  ③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

  谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

  三、费用预算

  1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)

  (1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

  B、店内装饰1800元(约10平方左右)

  (2)、产品首批调货1。2万元(三个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

  四、经营效果分析:

  a)经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月 月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

  i。店租:3000元/月*12=36000元/年

  ii。员工工资:1人(导购1名)1000元/月*十二月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元

  iii。工商税务等:1800元/年

  iv。水电费、电话费:500元/月*十二月=6000元/年

  v。广告投入:20xx元/年

  以上汇总,全年费用为2。54万元,全年纯利为:6-2。54=3。46万元

  b)第二年收入计算:每月纯收入为:3。46万元/十二月=0。288万元

  店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

  (一)专卖店管理制度

  为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

  1、导购需按店规穿着导购服装。

  2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

  3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  4、待客须热情、仔细、认真。

  5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

  6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

  7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

  8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

  (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

  五、店铺管理和导购培训:

  终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

  1、打扫卫生不干净扣1分。

  2、无礼貌用语扣1分。

  3、收银单书写不全扣1分。

  4、迟到、早退扣1分。

  5、摆货不整齐扣1分。

  6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

  7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

  8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

  9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

  10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

  11、待客不认真、不热情扣1分。

  12、每月请假次数超过三次扣1分。

  注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

  (三)、导购用语

  1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

  2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

  3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。”

  4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

  5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

  6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

  7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”

  8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”

  9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

  10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)

  服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

  六、店进销存管理

  1、日销单

  2、每日盘点货物记录

  3、每月进销存表

  4、进货单

  七、促销活动

  1、开业九折。

  2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

  3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心动的女人”,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

  4、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

  5、清理库存:A、对滞销品进行打折,5-八折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

  6、长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

  如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

  八、经营心得

  1、旺地生意一定会旺。

  2、导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。

  3、货品的价位要互补,不能吊死在一棵树上。

  4、多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“S”市扩大知名度。

  5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。

  6、不要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。总之,要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁,在本地区做到行业第一。

  九、营业证照申请

  在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。

  除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。

  所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

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