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计划方案

2020-05-22

  为了确保工作或事情顺利进行,预先制定方案是必不可少的,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编为大家收集的计划方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

计划方案 篇1

  为扎实有效地做好我县计划生育薄弱村帮促工作,加快后进转化,促进工作平衡发展,确保完成省、市下达的责任目标,根据省、市要求,制定本实施方案。

  一、帮促调研的目的

  1、通过市县乡镇联合帮促,掌握计划生育薄弱村进展情况,深入了解存在的主要薄弱环节,分析影响工作开展的主要症结和问题,研究制订相应的对策和具体措施。2、强化村级基础、推动重心下移。通过深入基层,word.org调查了解基层干部群众对计划生育工作的反映,倾听群众意见,分析计划生育工作薄弱的原因。探索对计划生育薄弱村进行帮促的工作方法,为促进后进转化,推动全县计划生育整体工作上水平奠定基础基础。

  二、帮促方法

  实行平时联系指导与集中帮促相结合。每周至少一次到联系点开展帮促活动,年底前务必使所帮促薄弱村能够独立开展工作,基本实现村民自治,计划生育工作水平明显提高。

  三、帮促要求

  1、了解县镇对薄弱村建立帮促责任落实情况,后进面貌改变情况。2、建立帮促联系点制度。各帮促单位每周至少与帮促县镇联系一次,掌握薄弱村有关人口与计划生育的信息变动情况。3、建立薄弱村帮促工作制度。市帮促工作领导小组每月召开一次先进或落后现场调度会,及时发现帮促工作中存在的问题,有针对性的进行指导帮促。4、为及时了解帮促情况,各帮促成员单位每月底要向领导小组办公室写出书面报告。领导小组办公室汇总后,向领导小组汇报,并向全市通报情况。5、建立责任追究制度。帮促单位和县镇对所有薄弱村定责任人员,明确工作目标。

  四、工作程序

  1、县镇工作情况调查

  1听取县镇工作情况和帮促工作开展情况汇报;2召开县镇有关人员座谈会,进一步了解计划生育工作情况,听取领导及计生工作人员的意见与建议。

  2、村级工作情况调查

  1听取村党支部书记计划生育工作情况汇报。

  2与部分村干部、老党员、计生协会会员及育龄妇女代表进行座谈,听取对计生工作的评价,了解群众需求及存在的问题。

  3入户走访,广泛听取群众对本村计划生育工作的看法与意见,对走访中发现的有关问题和群众意见较大的问题要详细记录。

  4分别对该村婚育、节育情况进行调查摸底,重点查看育龄妇女档簿、户口簿、出生报告单、并完成计划生育个案情况登记。如遇到不清楚的问题要继续入户调查,查明原因后,认真填写;通过对计生专职主任、育龄妇女小组长和群众走访座谈,重点了解生育证发放等有关规定的落实情况;独生子女父母奖励费等优惠政策落实情况;党员干部违纪超生、多孩出生的原因及处理处罚情况;持有生育证怀孕流引产情况。对因避孕节育措施落实不及时而导致流引产的情况,要深入调查,发现问题详细填写调查表;了解流出已婚育龄妇女的建档、联系和计划生育情况、搞好调查表的填写。

  5村级工作结束前,对该村已婚育龄妇女信息进行核对,并完成表一的调查;对在村里发现的持证流引产已婚育龄妇女,要到手术单位查看流引产记录,并作详细记载;到派出所查看户口管理、流出流入、空挂户口情况。

  6现场调查结束后,帮促负责人召集调查人员认真分析被帮促单位计划生育工作的薄弱环节,有针对性地提出指导意见。完善帮促工作情况记录,将存在的问题向镇、村如实反馈。

  3、对县镇反馈调查情况

  县镇、村调查结束后,帮促单位向县镇党委、政府领导及计生工作人员反馈情况:

  1对薄弱村的薄弱情况进行分析;

  2研讨各级应为强化村级计生工作基础创造哪些条件和环境;

  3探讨县镇对帮促点的联系措施与办法;

  4对今后工作提出指导性意见。

  4、写出帮促调查报告

  报告的主要内容应包括:

  1被帮促调查镇区的帮促工作进展情况;

  2所查县、镇、村人口与计划生育工作概况,肯定成绩,找出存在的问题,分析原因症结。

  3提出改进工作的意见与建议;

  4总结帮促工作经验。

计划方案 篇2

  为认真贯彻全县年度计划生育春季集中服务活动动员大会精神,全面提升计划生育优质服务水平,确保完成县级下达的各项目标任务,经乡党委、政府研究,决定从4月4日起,用近1个月时间,在全乡范围内开展计划生育集中服务活动。为使这次活动扎实有效地开展,特制定本实施方案。

  一、指导思想

  以中央《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神为指针,以实现“一升三降”为目标,以全面开展计划生育优质服务活动为抓手,突出抓好“四术两检”、性别比整治、社会扶养费征收和违法生育案件查处等重点工作,加强领导,强化措施,落实责任,务求实效,确保全面完成县生委下达的各项目标任务。

  二、工作目标

  1、按照对象就是任务的原则,认真抓好节育(补救)措施落实和环孕检到位。

  (1)以二女户结扎为重点,带动其他节育措施的落实。凡是应结扎和应上环的对象都必须在规定的时间内落实相应措施。要求落实率达到100%,及时率力争达到90%以上,确实因手术禁忌症的,必须由对象出具县级以上医疗机构证明。

  (2)凡计划外怀孕对象必须在期限内落实人流或引产措施。

  2、各村扎实抓好出生人口性别比综合治理工作,利用平时工作的便利,提高对两非案件的敏感性,发现线索后及时向乡计生办反映,力争在7月底前完成县下达我乡打击“两非”任务。

  三、实施步骤

  本次计划生育集中服务活动从4月4日至4月30日。总体要求是时间服从任务,做到管理到边,工作到位,落实到底。具体要求如下:

  一、摸清底数,重点排查

  以村干部为主体,乡蹲点干部配合的原则,逐组逐户进行大排查,重点排查历年及当年人口出生情况、“四术”、“两检”欠帐对象,以及有无“两非”现象。

  二、进村入户,扎实工作

  各村蹲点干部和村干部围绕本方案确定的工作目标,集中时间和精力,采取过硬措施,做好耐心细致的动员工作。

  三、攻坚克难,检查验收

  各村要集中精力,解决重点、难点,确保集中服务活动各项任务全面完成;集中服务活动结束后,乡计划生育领导小组将对各村活动开展情况进行验收评比,验收结果将作为年终评先、评优的重要考核依据。

  四、工作要求

  (二)落实责任。蹲点干部及各村干部负责按时、保质地完成下达给本村的各项指标任务。

  (三)强化措施。要严格执行计划生育政策规定,完善措施,搞好服务,确保各项节育措施的落实。对“四术”“两检”对象未按规定时间落实相应措施的,要严格按照《村规民约》的相关规定予以处罚,对连续两季以上未接受环孕检的对象,要认真加以分析,如属计划外怀孕外出对象,要想方设法了解他们的行踪,不惜代价找回对象落实补救措施。要切实加大社会抚养费的征收力度,坚持“不降标准、严禁说情”的原则,提高征收效果。对于个别“钉子户”,乡计生办将坚决交于法院申请强制执行,以维护计划生育政策的严肃性和连续性。各蹲点干部要配合好村干部对近两年生育对象的排查工作,落实孕情跟踪服务制度,发现异常情况,立即展开调查,如属“两非”对象,及时地将情况反馈给乡计生办。

  (四)严格奖惩。

  1、奖励措施:

  (2)社会扶养费:活动月期间各村必须完成下达的征收任务数,完成后给予任务数的10%奖励,对于未完成的则在各村的转移支付中扣除;

  (3)待全年集中服务活动结束后,乡政府将对各村在活动月期间的成绩进行排位,对排名在前两名的村,分别给予20xx元、1000元的奖励;

  2、责任追究:

  (1)活动期间,对于弄虚作假、通风报信的乡、村干部将对其严肃处理;对凡涉及乡、村干部直系亲属或亲戚的对象,乡、村干部应积极主动带头落实任务,如由于他们的不主动、不配合在群众造成恶劣影响的乃至活动月工作难以推进的,将对当事人进行诫免谈话,对情节严重的,予以免职;

  (2)集中服务活动期间每周对各村进一次排名,对于连续两次排在最后一名的村,对其支部书记进行诫免谈话;

  (3)对未完成任务且排名在倒数第一的村,乡党委、政府也将对村支部书记及村委会主任进行诫免谈话,并取消年终评先资格。

计划方案 篇3

  生物实验是学生学习生物知识的必要途径,实验教学是生物教学中的一个重要组成部分。在本学期为了使赣榆一中的生物实验教学有一个好的效果,为了巩固上学期的工作成果,全面有效地开展生物实验教学,更好地提高学生的生物学素养和能力,根据学校的工作计划,结合我室的具体情况,特制定本计划:

  1、认真看书学习,多掌握一些生物实验方面的知识,取人之长,以补己之短。借鉴别人的经验、已经比较成形的模型,结合自己的实际情况设计一些简单明了的实验改进实验教学。增强学生学习生物的兴趣,尤其注重学生的动手动脑的能力,发展学生的智力。

  1、根据课标要求,结合教材和地方实际情况,拟定本学期演示实验和分组实验目录。根据实验目录,制定实验耗材的采购计划。

  2、系统把握每一个实验的要点、重点,同时多操作多训练,加强实际操作能力,做到训练有素。并做好生物模型标本和浸泡标本养护防腐工作。

  3、进一步加强生物实验室内部建设。加强生物实验室安全、卫生、纪律的管理。强化安全意识,确保实验室安全。做好实验室、仪器室防火、防触电、防盗工作,杜绝事故发生。管好、用好实验室的一器一物,定期对仪器进行保养和维修,充分发挥各种仪器、物品的作用。同时节约每一分开支,大力提倡节约之风,为学校开源节流。

  4、加强实验教学,积极准备实验,强化操作训练,在实验教学中,进行有效的组织、监督、准备、指导等项工作。力争让每个学生都能独立完成学生实验。使演示实验、分组实验开出率均达100%。在做好课内实验的同时,合理安排时间,认真组织好学生,指导学生做好课外实验,实验室定期向学生开放,使更多的学生有更多的机会和时间得到充分锻炼,使学生的实际操作能力、动脑能力大大增强。从而充分发挥实验室的功效,有力提高学生各方面的综合素质。工作计划

  5、进一步完善各种表、卡、册,做到帐、卡、物一一对应,做好实验室工作各种文件的归档、整理工作,提高科学管理水平。

计划方案 篇4

  一。指导思想:

  继续以全面实施素质教育,推进“二期”课改为先导,以积极的精神状态、务实的工作作风推进教学工作,以课堂教学和培养学生良好的学习习惯为抓手,通过开展数学学科的教学评比活动,进一步提高课堂教学质量。

  二。工作重点:

  1.认真、深入地学习“二期课改”的理念,学习《小学课程标准》、《改进小学课堂教学的几点意见》、《小学生学习习惯16条》和《怎样评课》等资料及辅导报告,并结合课堂教学的实践开展理论研讨,运用反思内化自己的教学理念。

  2.在真正做到减负突围的同时重视对学生科学正确的数学学习习惯的培养,通过家长调查问卷和教师问卷形式不断巩固和完善对学生学习习惯的培养。

  3.研究新课标,钻研新教材。通过比较、研究新老教材的变化,正确处理继承和创新关系,以新的教学理念来指导教学,探索体现新课程理念的教法和学法。1-5年级教师要用好、上好新教材;6年级的教师要在新理念的指导下创造性地使用教材。

  三。各年级目标:

  1.一、二年级抓万以内计算正确率及基本应用题的解题能力;

  2.三、四年级抓多位数乘除法的计算准确率及复合应用题的解题能力;

  3.五年级抓综合解题能力。

  四。主要工作:

  (一)作业常规

  按照制定的《城关中心小学数学作业常规》中的格式进行统一批改。

  (二)培优辅差

  1.培优

  (1)一至三年级每周有选择性地上一节思维训练课。

  (2)二至五年级每天布置一道弹性作业题。

  (3)在日常教学的分层练习中有的放矢地注意对资优学生的培养。

  2.辅差

  (1)切实做好“每日清”工作。(题题清、课课清、人人清)

  (2)加强对学习上有困难生的辅导,要特别关爱他们,并制定行之有效的措施,让这些学生在一种积极而愉快地情绪状态下学习。

  (三)教科研工作

  1.本学期的教科研工作主要以“新课程评价”为主线,学习有关理论书籍,提高对“新课程评价”的认识与了解。

  2.各位数学老师继续抓好学生数学学习的习惯培养,以习惯培养为突破口提高学生学习数学的质量。

  (四)教研组自身建设

  1.每周全体数学老师进行教研组活动。

  2.各备课组进行备课组活动,针对学生、教学中的问题及时讨论解决,把好质量关。各备课组长把好练习的质量关,对以往的练习卷进行整理,对超难的练习题进行删减,对有问题的练习题进行改编,努力做到练习卷数据正确,题意清晰。

  3.青年教师参与课题研究,提高科研能力。

  4.每学期同年级组老师互相听课至少两次,加强合作,相互交流,提高教学能力。

  5.做好新版本“成长手册”的填写工作,做到标准统一、填写规范。

  五。教研组活动安排:

  二月份(1)拟订教研组计划和备课组计划

  (2)检查备课

  (3)进行学生数学习惯问卷(家长篇)调查并作好统计数据工作,并制定整改措施

  (4)布置与宣传各项学科比赛工作

  (5)制定各年级单元目标

  三月份(1)交流各年级问卷调查数据统计情况及制定整改措施

  (2)进行学生数学习惯问卷(教师篇)调查并作好统计数据工作

  四月份(1)教学评比

  (2)校级质量监控及质量分析

  五月份(1)三年级质量监控

  (2)思维能力竞赛

  (3)交流网站运行情况

  六月份(1)期末练习及质量分析

  (2)交流个人小结

  (3)统一学生成长手册评价方案

计划方案 篇5

  人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧。一是害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

  我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。

  时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。

  一、概述

  有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

  二、流程

  市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

  分析:

  1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可。

  2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

  3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

  选址:

  开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的`保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

  第一步:选好地段和店面

  选择经营地段要把握以下几个关键:

  把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有

  ①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);

  ②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);

  ③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);

  ④学校门口;

  ⑤人气旺盛的旅游景点;

  ⑥大型批发市场门口。

  利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

  注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

  第二步:作进一步的考察

  在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

  店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

  同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

  客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  第三步:尽快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

  谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:

  ①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;

  ②预算一下,估计是有钱可赚的;

  ③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

  谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

  三、费用预算

  1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)

  (1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

  B、店内装饰1800元(约10平方左右)

  (2)、产品首批调货1。2万元(三个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

  四、经营效果分析:

  a)经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月 月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

  i。店租:3000元/月*12=36000元/年

  ii。员工工资:1人(导购1名)1000元/月*十二月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元

  iii。工商税务等:1800元/年

  iv。水电费、电话费:500元/月*十二月=6000元/年

  v。广告投入:20xx元/年

  以上汇总,全年费用为2。54万元,全年纯利为:6-2。54=3。46万元

  b)第二年收入计算:每月纯收入为:3。46万元/十二月=0。288万元

  店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

  (一)专卖店管理制度

  为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

  1、导购需按店规穿着导购服装。

  2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

  3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  4、待客须热情、仔细、认真。

  5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

  6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

  7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

  8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

  (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

  五、店铺管理和导购培训:

  终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

  1、打扫卫生不干净扣1分。

  2、无礼貌用语扣1分。

  3、收银单书写不全扣1分。

  4、迟到、早退扣1分。

  5、摆货不整齐扣1分。

  6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

  7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

  8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

  9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

  10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

  11、待客不认真、不热情扣1分。

  12、每月请假次数超过三次扣1分。

  注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

  (三)、导购用语

  1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

  2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

  3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。”

  4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

  5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

  6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

  7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”

  8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”

  9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

  10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)

  服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

  六、店进销存管理

  1、日销单

  2、每日盘点货物记录

  3、每月进销存表

  4、进货单

  七、促销活动

  1、开业九折。

  2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

  3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心动的女人”,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

  4、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

  5、清理库存:A、对滞销品进行打折,5-八折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

  6、长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

  如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

  八、经营心得

  1、旺地生意一定会旺。

  2、导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。

  3、货品的价位要互补,不能吊死在一棵树上。

  4、多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“S”市扩大知名度。

  5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。

  6、不要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。总之,要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁,在本地区做到行业第一。

  九、营业证照申请

  在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。

  除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。

  所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

计划方案 篇6

  时间匆匆而过,转眼间新学期已开始数日。在20xx年那个精彩的年度里,我们整个社联所有成员一起经历了丰富的校园生活,经过多次活动的洗礼,我们倍感骄傲,倍感成熟。体育学院大学生自学组织协会历史悠久,主要进行马克思及社会主义基本原理的宣传教育工作,一直以体育学院学生的思想政治教育为重点,并培养学生对社会主义以及马克思基本原理的认知,以及提高学生的思想觉悟,同时作为一个新时代的大学生,我们更应该关心国家基本政策方针,了解社会主义发展的历史,以及现况,针对以上目的,大学生自学组织协会本学期准备开展以下活动:

  一 、主题讲座:认真学习贯彻党的十七届六中全会精神

  主讲人:体育学院党委书记 张颖

  党的十六届六中全会已经过去,党的精神却没有结束,主题坚持中国特色社会主义文化发展道路 建设社会主义文化强国,这一主题与当代大学生的发展密切相关,针对党的六中全会我们应该开展一个主题讲座,更好的传达贯彻党的十六届六中全会精神,我们计划邀请体育学院党委书记张颖开展这次主题讲座。

  张颖书记多年来一直从事党建方面的工作,对党的精神有深刻的学习,以及对此次十七届六中全会有深刻的钻研,且风趣幽默,才华横溢,在本学院人气一直较高,期望能通过这次讲座,向同学们宣传坚持中国特色社会主义文化发展道路 建设社会主义文化强国的主题,使同学们认识到一个当代大学生对建设文化强国的目标,体会到身上肩负的责任,并为这一目标努力。

  二、主题讲座:社会主义的诞生---伟大的社会主义之父马克思 主讲人:黄海娜

  黄海娜老师多年来一直从事马克思主义基本原理课程的较少,对社会主义的诞生过程有比较深刻的认识,并能生动有趣的为同学们讲解这一过程,是同学们对这一过程产生深刻的认识。同时有助于课程的理解,提高。

  三、主题演讲大赛:我心目中的社会主义

  通过演讲大赛的形式,让同学们说出自己心中的社会主义,对社会现状的认识,也能间接体现出学生的政治觉悟程度,同时又能锻炼同学们的演讲能力,一举多得。

  社联是一个温馨的大家庭,需要我们每个人的付出,我相信经过我们大家的努力,社联一定会日益强大!以上这些项活动不能是说党教育协会的的任务,而是全体社联成员的任务,是需要大家的团结力量来合理做好每项任务的 。所以我们必须根据各个部门的特质来安排大家的工作种类,以达到高效率、高质量的工作效果!

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