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工作计划

时间：2022-08-20 04:50:45 工作计划我要投稿

工作计划汇总7篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们又有了新的工作，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划汇总7篇

工作计划篇1

　　新的一年即将开始，根据客户服务部的现状，特制定20xx年客户服务部的工作计划。

　　一、不断地学习，加强员工自身素质队伍的建设，提高其管理水平。扎扎实实做好各项工作。

　　﹙1﹚鉴于客服部的重要性，不但要承担导医的管理。还要对咨询工作开展管理，所以除了完成医院交待的任务外，对于新入职的员工要求各科开展培训。熟悉我院制定的文明用语。

　　2﹚每日不定时的对门诊大厅，住院大厅，走廊等开展巡视工作，及时了解和处理新发生各项事物和工作。

　　二、在医院领导的.带领下，切实做好各项的工作，确保无重大纠纷事故发生，降低投诉事件的发生。

　　﹙1﹚做好客户回访工作，了解客户的需求，不断改进工作，把每一个细节都做好，以达到和满足客户的需求。多加强与患者和家属沟通。

　　﹙2﹚做好门诊。住院各科室协调工作，与医生多交流多沟通减少科室之间的矛盾与冲突发生，做到和平共处。一同成长。

　　﹙3﹚做好与住院部病人的沟通工作，减少患者对医护人员的误会，减少投诉事件的发生，争取把医院的服务做得更好！

　　（4）继续做好（建立优质服务监督体系）工作，对全院11个“聆听箱”每周进行1至3次开箱检查，及时了解患者及家属心声。意见和建议。使我院的优质服务工作做得更好。

　　（5）继续保持与各乡镇卫生院的友好联系，以便及时了解外面对我院的医疗水平，服务质量，医德医风的评价。

　　（6）继续保持与社会监督员联系，认真听取他们对我院的医疗水平，服务质量，医德医风的意见和建议。以便及时发现问题和解决问题。

　　（7）收集医院的好人好事，及时宣传和表扬，提高医院正气。

　　（8）继续做好戒烟工作，创建无烟医院。

　　（9）配合院领导做好开展“争做文明人，共建生态城”的文明创建活动。

　　（10）及时回复和处理患者家属服务投诉，尽量做到患者家属较满意，减少医疗纠纷事故发生。

　　20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。客户部坚信在院领导的英明决策和运筹下，医院明天会更好！

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　坚持“依法治校，以德立校，以质量强校”的宗旨，着眼于“为每一个学生的健康成长服务，为每一个学生的终身发展奠基”的办学理念，以深化内涵发展为主线，以加强规范管理为保障，谋求学校工作的可持续性发展。

　　二、工作目标

　　1．管理目标：加强学校管理，思路简洁明晰：落实分工负责制和岗位责任制，增强教师的责任意识。

　　2．队伍目标：增强校长的服务意识，加强教研组和班级工作，建设和谐发展的教师团队，逐步提高教师的专业水平。

　　3．绩效目标：科学管理，督促和激发教师不断完善自我，做到教书育人，为人师表，认真履行职责，既通力合作又相互竞争，开创学校工作的新局面。

　　4．德育目标：育人为本、德育为先，以养成教育为抓手，开展丰富多彩的主题教育活动，全面提升学生的综合素养。

　　5．教科研目标：培养学生主动学习的能力，养成良好的学习习惯。抓好校本培训，提高教师教育科研的能力，优化课堂教学，提高课堂教学的实效。

　　6．特色工作目标：积极开展科技特色学校的建设工作，加强校园少年儿童艺术阳光工作，在科技、艺术、体育活动中有新的发展。

　　7.项目工作目标：改善环境条件，做好学校卫生、安全、后勤服务保障等工作，保证学校的安全稳定和良好的教学秩序。

　　三、工作重点

　　一个中心：在巩固现有教学优势的前提下，充分挖掘学校工作的.非智力因素，提高教学质量和追求学校跨越式发展。

　　两个提高：立足“实际、实在、实效”的工作作风，落实县中小学管理规范，完善评价制度，提高学校校长的管理水平。讲求教师政治学习、业务学习的实效，提高教师的专业化水平。

　　三个加强：

　　加强师德建设和教师业务建设，积极构建学习型教师群体;

　　加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育管理的规范、有效；

　　加强教学常规管理，注重过程，聚焦课堂，狠抓质量的全程管理。

　　四个确保

　　确保不流动一个学龄儿童和小升初的“四率”指标提升；

　　确保绩效管理公平、公正、合理、有效实施；

　　确保学校各项工作目标的顺利实施；

　　确保学校平安、稳定、健康发展。

　　四、具体工作和措施

　　（一）加强干部队伍建设，提高管理水平。

　　1．增强管理干部的责任意识、大局意识、服务意识，并进行量化考核。以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强管理工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。

　　2．加强理论学习，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性，不断增强学校工作的透明度。节俭办学、公正办学，努力提高服务质量。

　　3．加强后备干部的培养，让本职岗位有成绩，工作有干劲、思想过得硬的青年教师走上管理岗位。

　　（二）理清德育工作的思路，努力开创德育工作的新局面。

　　1．树立全员德育思想，深化德育管理的研究，充分发挥德育功能，培育良好的学校文化氛围和学生的文明素养、习惯。结合“三风建设”及《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为习惯的养成。

　　2．开展形式多样的主题教育活动，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育。突出以爱国主义教育为主旋律，以弘扬和培育民族精神为主线的德育教育。要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

　　3．以“家校一体，和谐共建”为品牌特色，努力做好学校、家庭、社会三结合工作。召开家长会，通报学校办学情况，商讨家庭教育与学校教育相结合的办法。通过家访、学生社会实践、家校联系平台、校园网专栏等途径，宣传正确的教育观，争取社会与家长的支持，努力为青少年健康成长营造良好的发展环境。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以教育信息化建设为主线，加强学习，积极探索在新课程理念下的信息技术与学科课程整合的课堂教学。在具体教学中，着力培养学生的信息素养，培养学生的创新意识，打造学生终身学习的平台，使学生成为信息时代的合格公民。

　　在教学中，结合上学期工作中的得与失，全面落实学校的教学工作计划，在培养学生做信息时代合格公民的同时，渗透德育工作。认真学习新课程标准，制定好各年级教学进度表，加强学习，进一步提高自身素养，用全新的教育理念指导自己的教学工作，让教育新理念真正渗透在每一堂课中。

　　二、主要工作

　　1、加强学校电脑及所负责机器的管理。学期初集中整理好所有机房、备课室及教室的电脑、打印机、复印机等，随时发现问题尽自己的能力随时解决。

　　2、加强自身建设，在确实完成好常规的教学任务的前提下，不断加强学习，努力提高业务水平与工作效率，增强合作意识、奉献意识、创新意识，积极听课，学他人之长，补自己之短，并做好听课记录。

　　3、积极参与20xx年阳泉市中小学电脑制作活动。辅导学生电脑绘画，争取获得省市奖项。

　　4、保质保量完成教学任务。本学期要对学生的实际操作技能做进一步的提高，努力培养学生的信息素养，提高学生获取信息的能力。另外，培养学生的学习兴趣，精心安排学习内容。

　　5、合理利用博客，做好教学反思，在反思中求进步。另外，引导学生利用博客进行讨论。

　　6、对于学校的大型活动积极参与，尤其是本学期的庆六一活动，积极完成学校分配的任务，对多媒体的操作积极参与。

　　三、工作中应注意的问题

　　1、学生自身素质的`提高。通过网络，倡导学生做信息时代的合格公民，文明上网，团结合作，创新求异，使学生加强自身道德修养。

　　2、加强机房管理，保证设备不被损坏，培养学生爱护公物的意识。在上、下课纪律中反复强调，使每个学生都能自觉遵守，有秩序的上、下课。

　　3、尽可能帮助其他老师掌握操作多媒体的能力，在完成日常教学任务的同时，帮助年龄大的教师完成课件制作。

　　4、合理利用时间，把教学工作和复印打印工作安排好顺利完成各方面的任务。

工作计划篇4

　　为增进家长与学校、老师之间的沟通，促进教育的和谐发展和孩子快乐健康地成长，调动广大家长参与家校共建的积极性，全力协助老师做好班级工作，全体家委会成员对班级的活动及工作纷纷献计献策，初步制定了一年级工作计划，内容如下：

　　一、不定期地召开家委会会议及家长交流会，充分发挥桥梁纽带作用

　　针对班级阶段性的工作，由学校年级组长或家委会主任召集，不定期地召开家委会会议或家长交流会，积极配合学校、沟通家长，发挥学校家庭之间的桥梁作用，促进了孩子们健康、全面地发展。

　　二、创设家长交流平台

　　在现有班级qq群交流平台的基础上，创建清林小学一年级家委会qq群和博客。博客设“育儿心得”、“班级事务”、“你问我答”等多个版面，通过共同探讨孩子学习、成长方面的经验与想法，以及对班级工作的`建议和意见等，促使全体家长共同参与到班级建设中。

　　三、积极参与协助学校的各项重大活动

　　积极参与协助策划大型的学校活动，如运动会、艺术节、诗歌朗诵比赛等各项重大活动，关注孩子的各方面发展，努力培养孩子既会学习又能生活的能力。

　　四、积极参与协助教师的日常工作。

　　根据班级老师的需求，积极协助学生日常学习生活，如协助老师监考、评卷等；帮助制作教具；指导学生出板报；参与班级名称、格言及班徽的制作；帮助学习有困难的学生完成作业；指导学生打扫教室卫生等。

　　五、不定期的组织主题教育活动或开展专题讲座。

　　如走进福利院关心孤残儿童活动、爱国主义教育、消防交通安全知识、卫生知识等，丰富孩子知识业余生活，让孩子体验生活，教育孩子懂得感恩。

　　六、设立家委会基金

　　为更好地开展家委会各类活动、建设班级工作，充分调动孩子的学习积极性，设立一年级家委会基金。

　　基金的筹集：以自愿为原则，由热心的家长或企业赞助。

　　基金的使用：配合学校开展各项活动的必要开支和学生奖励；添置班级图书、学习资料以及布置教室的开支；定期开展班级活动或课外活动费用等。

　　基金的管理：实行财务公开，每个学期末在家委会和班级博客上、qq群上公布收支情况，接受家长们的监督。由家委会后勤财务组负责基金的筹集和使用，家委会主任负责审核，年级组长监督使用情况。

　　附：活动安排。

　　一、20xx年工作安排

　　1、协助学校做好亲子运动会；

　　2、协助老师做好监考工作；

　　3、安排做好爸爸妈妈故事进班级活动；

　　4、做好家委会基金成立工作

　　二、20xx年工作安排：

　　1、组织“走进福利院关心孤残儿童”活动；

　　2、组织各班开展家长交流会，共同探讨孩子的教育经验；

　　3、协助学校做好春游活动；

　　4、协助学校开展开展庆六一活动；

　　5、在班级建立小小图书馆，送图书到校园，帮助孩子管理图书馆。

　　6、开展班级读书漂流活动

工作计划篇5

　　科学的绿化综合养护管理，应根据树木的不同时期采取相应的技术措施，才能养护得当、养护的好。但是，园林树木养护管理工作的项目是很繁杂的，各地区情况不同；各树种甚至同品种不同年龄时期差别也很大。但在一般情况下，还是有一定的规律可循。现将一年中的主要养护管理项目，按月制成年工作历：一月份：全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态。

　　1、冬季修剪：全面展开对落叶树木的整形修剪作业；悬铃木、大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。

　　2、行道树检查：及时检查行道树绑扎、立桩情况，发现松绑、铅丝嵌皮、摇桩等情况时立即整改。

　　3、防治害虫：冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。1月中旬的时候，蚧壳虫类开始活动，但这时候行动迟缓，我们可以采取刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫，往往有事半功倍的效果。

　　4、绿地养护：街道绿地、花坛等地要注意挑除大型野草；草坪要及时挑草、切边；绿地内要注意防冻浇水。

　　二月份：气温较上月有所回升,树木仍处于休眠状态。

　　1、养护基本与1月份相同。

　　2、修剪：继续对悬铃木、大小乔木的枯枝、病枝进行修剪。月底以前，把各种树木修剪完。

　　3、防治害虫：继续以防刺蛾和蚧壳虫为主。

　　三月份：气温继续上升，中旬以后，树木开始萌芽，下旬有些树木（如山茶）开花。

　　1、植树：春季是植树的有利时机。土壤解冻后，应立即抓紧时机植树。植大小乔木前作好规划设计，事先挖（刨）好树坑，要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种，并充分浇水，以提高苗木存活率。

　　2、春灌：因春季干旱多风，蒸发量大，为防止春旱，对绿地等应及时浇水。

　　3、施肥：土壤解冻后，对植物施用基肥并灌水。

　　4、防治病虫害：本月是防治病虫害的关键时刻。一些苗木（如海桐等）出现了煤污病，瓜子黄杨卷叶螟也出现了（采用喷洒杀螟松等农药进行防治）。防治刺蛾可以继续采用挖蛹方法。

　　四月份：气温继续上升，树木均萌芽开花或展叶开始进入生长旺盛期。

　　1、继续植树：四月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花继木等）应及时拔除补种，对新种树木要充分浇水。

　　2、灌水：继续对养护绿地进行及时的浇水。

　　3、施肥：对草坪、灌木结合灌水，追施速效氮肥，或者根据需要进行叶面喷施。

　　4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝条，可以修剪常绿绿篱。

　　5、防治病虫害：（1）蚧壳虫在第二次蜕皮后陆续转移到树皮裂缝内、树洞、树干基部、墙角等处分泌白色蜡质薄茧化蛹。可以用硬竹扫帚扫除，然后集中深埋或浸泡。或者采用喷洒杀螟松等农药的方法。（2）天牛开始活动了，可以采用嫁接刀或自制钢丝挑除幼虫，但是伤口要做到越小越好。（3）其它病虫害的防治工作。

　　6、绿地内养护：注意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进行

　　挑草及切边工作。

　　7、草花：迎五一替换冬季草花，注意做好浇水工作。

　　8、其它：做好绿化护栏油漆、清洗、维修等工作。

　　五月份：气温急骤上升，树木生长迅速。

　　1、浇水：树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。

　　2、修剪：修剪残花。行道树进行第一次的剥芽修剪。

　　3、防治病虫害：继续以捕捉天牛为主。刺蛾第一代孵化，但尚未达到危害程度，根据养护区内的'实际情况做出相应措施。由蚧壳虫、蚜虫等引起的煤污病也进入了盛发期（在紫薇、海桐、夹竹桃等上），在5月中、下旬喷洒10—20倍的松脂合剂及50%三硫磷乳剂1500—20xx倍液以防治病害及杀死虫害。（其它可用杀虫素、花保等农药）

　　六月份：气温高

　　1、浇水：植物需水量大，要及时浇水，不能“看天吃饭”。

　　2、施肥：结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。

　　3、修剪：继续对行道树进行剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及部分花灌木实施修剪。

　　4、排水工作：有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。

　　5、防治病虫害：六月中、下旬刺蛾进入孵化盛期，应及时采取措施，现基本采用50%杀螟松乳剂500—800倍液喷洒。（或用复合bt乳剂进行喷施）继续对天牛进行人工捕捉。月季xx病、青桐木虱等也要及时防治。

　　6、做好树木防汛防台前的检查工作，对松动、倾斜的树木进行扶正、加固及重新绑扎。

　　七月份：气温最高，中旬以后会出现大风大雨情况。

　　1、移植常绿树：雨季期间，水分充足，可以移植针叶树和竹类，但要注意天气变化，一旦碰到高温要及时浇水。

　　2、排涝：大雨过后要及时排涝。

　　3、施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。

　　4、行道树：进行防台剥芽修剪，对与电线有矛盾的树枝一律修剪，并对树桩逐个检查，发现松垮、不稳立即扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备，并随时派人检查，发现险情及时处理。

　　5、防治病虫害：继续对天牛及刺蛾进行防治。防治天牛可以采用50%杀螟松1：50倍液注射，（或果树宝、或园科三号）然后封住洞口，也可达到很好的效果。香樟樟巢螟要及时的剪除，并销毁虫巢，以免再次危害。

　　八月份：仍为雨季

　　1、排涝：大雨过后，对低洼积水处要及时排涝。

　　2、行道树防台工作：继续做好行道树的防台工作。

　　3、修剪：除一般树木夏修外，要对绿篱进行造型修剪。

　　4、中耕除草：杂草生长也旺盛，要及时的除草，并可结合除草进行施肥。

　　5、防治病虫害：捕捉天牛为主，注意根部的天牛捕捉。蚜虫危害、香樟樟巢螟要及时防治。潮湿天气要注意xx病及腐烂病，要及时采取措施。

　　九月份：气温有所下降，迎国庆做好相关工作。

　　1、修剪：迎接市容工作，行道树三级分叉以下剥芽。绿篱造型修剪。绿地内除草，草坪切边，及时清理死树，做到树木青枝绿叶，绿地干净整齐。

　　2、施肥：对一些生长较弱，枝条不够充实的树木，应追施一些磷、钾肥。

　　3、草花：迎国庆，草花更换，选择颜色鲜艳的草花品种，注意浇水要充足。

　　4、防治病虫害：穿孔病（樱花、桃、梅等）为发病高峰，采用500%多菌灵1000倍液防止侵染。天牛开始转向根部危害，注意根部天牛的捕捉。对杨、柳上的木蠹蛾也要及时防治。做好其它病虫害的防治工作。

　　5、节前做好各类绿化设施的检查工作。

　　十月份：气温下降，十月下旬进入初冬，树木开始落叶，陆续进入休眠期。

　　1、做好秋季植树的准备，下旬耐寒树木一落叶，就可以开始栽植。

　　2、绿地养护：及时去除死树，及时浇水。绿地、草坪挑草切边工作要做好。草花生长不良的要施肥。

　　3、防治病虫害：继续捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意观察防治。十一月份：土壤开始夜冻日化，进入隆冬季节。

　　1、植树：继续栽植耐寒植物，土壤冻结前完成。

　　2、翻土：对绿地土壤翻土，暴露准备越冬的害虫。

　　3、浇水：对干、板结的土壤浇水，要在封冻前完成。

　　4、病虫害防治各种害虫在下旬准备过冬，防治任务相对较轻。

　　十二月份：低气温，开始冬季养护工作。

　　1、冬季修剪：对些常绿乔木、灌木进行修剪。

　　2、消灭越冬病虫害。

　　3、做好明年调整工作准备：待落叶植物落叶以后，对养护区进行观察，绘制要调整的方位。

工作计划篇6

　　春雨辞旧岁,新春满人间。新的一年开始了,新的一学期也已经开始,系学生会的工作随即开展,一个学期又在一个忙碌而不经意间悄然而过,对上一年的成绩与不足进行了总结,为了本学期更好的工作,我院保卫部也制定了自己的工作计划。为了强化同学们安全防范意识,维护正常的教学和生活秩序,给我院学生营造一个良好的学习环境,保卫部特制定如下计划:

　　三月份:认真完成本职工作

　　1、继续配合学生会监察部、劳动部和学习部做好"查操、查寝、查课"工作。严肃学生纪律!

　　2、与校学生会保持良性合作,增强我部在校学生会的.影响!

　　3.负责各种活动的安保工作和秩序维护!

　　4.完善本部门奖惩制度,改革管理理念和制度!

　　5、由于学生会各部门分工不分家,所以我们除了做好本职工作外,在其它部门组织活动时给予大力配合。

　　四月份:开展丰富多彩的校园活动

　　为配合学校"安全周"活动,我部将在湖师大道进行有关安全防范的宣

　　传活动。同步展示一些安全图板,向同学们宣传有关安全方面的知识主要包括:防盗,防骗,防抢,紧急情况的正确处理方法等。并举出实例提高同学们的防范意识!

　　结合本部门特点,发挥想象,力求创新,积极策划组织开展一些健康向上的活动,丰富校园文化!

　　五月份:防水,防火宣传。

　　我们将进行防溺水安全知识宣传--珍爱生命,安全第一,我们将汇集有关知识,如:

　　1、游泳安全要点;

　　2、如何预防游泳时下肢抽筋;

　　3、夏季游泳溺水自救方略;

　　4、如何防溺水。

　　我们也将进行防火安全知识宣传,进行消防安全知识问答,是学生意识到自保的重要性!

　　六月份:做好各项保卫工作

　　6月已进入备考阶段,为保证我院学生在一个良好的环境下学习,要严格要求自己的工作:

　　1、工作时要认真仔细,在速度的同时保质量完成工作。

　　2、要讲文明礼貌,在工作中注意自己的言谈举止。

　　3、在实践中积累经验,熟练业务,提高水平。

　　以上是我部本学期的大体工作计划,在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难,但我们坚信我们会排除万难,尽的努力把工作做的,同时请老师及学生会其他各部门给予指导监督,使我们的工作更加完美。

工作计划篇7

　　20xx年转眼间就这样过去了，在过去的几个月中，***深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳，效果突出，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩发展。但***公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！

　　20xx年，在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下，公司在渠道建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；初步打开了深圳二手房市场，形成了公司新的业务增长点。

　　20xx年是***深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。

　　一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

　　公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。xx年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

　　二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

　　良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

　　三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

　　根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

　　1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

　　根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的`主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

　　2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

　　公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20xx年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

　　3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

　　为了更好地服务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客户管理制度》，针对区域主管（客户经理）的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。

　　四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

　　1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，奖罚有据。

　　2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。

　　3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

　　通过总项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

　　五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力

　　为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20xx年居泰隆公司发展战略规划的基础。

　　加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！

　　20xx年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定公司明年发展的一个转折点，从20xx年开始，深圳分公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去！

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