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大学工作计划

时间:2022-07-21 15:12:25 工作计划 我要投稿

关于大学工作计划三篇

  时间真是转瞬即逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!此时此刻我们需要开始做一个工作计划。那么我们该怎么去写工作计划呢?下面是小编帮大家整理的大学工作计划3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于大学工作计划三篇

大学工作计划 篇1

  20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

  第一部分基本情况分析

  一、目前医药市场分析

  目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的`混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

  二、营销手段的分析

  所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

  三、公司的支持方面分析

  公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

  四、管理方面分析

  新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

  管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

  第二部分20xx年工作计划和安排

  根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年工作做出如下计划和安排:

  一、市场拓展和网络建设

  目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:1、北京、天津下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区……二、营销计划

  根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。三、市场支持

  1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒

  2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在20xx内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。

  四、管理建议

  公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。要求公司做好如下的工作

  1、目标明确

  所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。

  2、分工仔细

  成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。……

  第三部分其他事项安排

  1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。

  2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。

  3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

  4、加强对合同和商业的管理。

大学工作计划 篇2

  一、工作主题:

  “全力帮扶,共同提高“。

  二、工作理念:

  全心全意为百姓服务,有针对性的,讲究实效性和创造性的开展工作。

  三、工作思路:

  1、加强政治理论学习,提高政治素养,增强主人翁意识,以负责任的态度,深入思考,创新工作理念,加强个人工作能力,团结一致,完善部门建设,将服务百姓和锻炼自我结合起来,力争每一次活动都有主题,有针对性的开展,尽量贴近百姓的生活,改善其生活环境及个人习惯,切实做到帮扶的根本目的。

  2、紧密围绕着林七政府各级领导,以把百姓的困难情况作为自身的责任,积极响应党的号召,努力实现全乡经济的快速发展。

  3、发扬严谨认真,吃苦耐劳的作风,积极配合乡政府,认真做好结对帮扶的任务。

  4、主动学习其他工作部门的组织活动经验,力争今年做出成绩。

  四、工作计划实施时间:

  xx年12月—xx年12月

  五、工作要点

  1、由于我们大学生结对帮扶小组刚刚组建不久,对其组织活动还不太清楚,时间紧凑的关系,不得不让我们在实践中去成熟,首先我们会对小组成员的政治思想做进一步的教育,以提高个人的文化素养。

  2、组织每个月11号为本小组的“帮扶日”,为各村帮扶对象解决实际困难。

  3、小组成员实施包村包点任务,对其所管辖的村落进行深入的调查摸底,把一些贫困户、五保户、留守儿童、孤寡老人等居住地点、人口数量以及各项信息汇总统一交由本小组审查,并依据此信息进行组织活动。

  4、xx年12月年至xx年12月做好三项工作任务安排:(1)对养老院里的孤寡老人进行帮扶。(2)对留守儿童在学校上课期间由小组成员进行统一授课,以安全知识,卫生习惯为重点,突出帮扶重点。(3)对贫困户的.帮扶,在于科学技术的传授,市场经济信息的交流与对一些生活不能自理的进行生活补助以及生活环境的清洁等工作。

  5、做好每一个月“帮扶日”工作前的准备工作,以及工作后的总结,有好的建议要提出,工作的不足要批评,认真做好每个人的帮扶工作。

  6、每个月工作总结对本小组成员二次考核评议,其分值制度可参照本小组工作制度。

  六、工作落实

  本小组将团结合作,根据以上制定的工作要点开展工作,在具体实施中,如乡政府有安排,我们将灵活变动,一切服从乡政府安排。

  我们将全力以赴为广大百姓服务,以百姓利益为先,切实做好一步帮扶工作,让我林七乡的精神文明建设及经济建设更上一层楼。

大学工作计划 篇3

  一机构管理部分

  1、充分发挥学通社全体成员的作用,设立以记者部老成员和学生编辑为骨干的系列专题报道小组,全面落实新闻报道采访任务。记者部负责策划,布置,落实全社采访报道任务。记者部根据记者实际情况安排工作任务:记者,每月按时,按量,高水平的完成采访,写作任务;见习记者,每月争取登稿1——2篇,另完成一篇高质量的稿件作为平时练笔,优秀稿件由记者部推荐给校报,或学通社简报(学通风采),存在问题的稿件,提出修改意见并结合实际情况和记者部成员共同谈论,避免重复问题。

  2、记者部例会严格制度,每月第一个星期召开记者部例会,例会主要内容:讨论研究如何避免写作,采访中出现的问题;点评每月优秀的文章,评出“最佳写手”“最佳文章”,年终评优优先考虑,记者部成员写出读后感,读后感优秀者登于学通社简报(学通风采);分配每月稿件任务。

  3、加强对社员的监督考核,切实体现社员的权利和义务,严格执行淘汰制度,由记者部,秘书处和各分社的社长组建成考核小组,专门负责记者的考核,作好评选“优秀大学生记者”,“优秀学通社干部”,和优秀见习记者转记者工作。

  4、起草,完善学通社各项规章制度,收集整理完善学通社档案的保存和管理。

  5、充分合理挖掘,利用现有资源,建好学通社办公室和学习交流室,做好值班人员安排,为学通社搭建自己的学习平台。

  二围绕学校工作重点热点,加强全方面深层次的新闻采访报道工作

  2继续集中力量开展“来自基层的报道”,服务各基层单位的改革创新工作,树立典型,推广经验。

  3突出学校“依托长职,突出继教”的办学特色,全面加强以学校、院亮点,热点为主题的贴近师生学习,生活,工作的'专题报道活动,提高校报的人文品位。

  4加大师生思想教育的宣传报道工作。密切联系学校机关,部门和学院各级党委,党支部,加强党的思想建设,组织建设,作风建设和精神文明建设等方面的报道。

  三活动部分

  1、深入开展由记者部牵头,学通社理事会部分成员和分社骨干为主要参与对象的,学通社进学院活动。联合各学院相关领导,总结各学院宣传报道工作的经验,查找学通社在宣传报道工作中的不足。

  2、争取联系校外各新闻单位的联系,努力寻求外部支援。宣传联络部要制定切实可行的计划,组织和发展社员校内外寻求支援和合作,动员有关单位和企业在校报刊登广告,举办专刊,专栏,联合举办各种大型活动等,为校报和学通社的活动开展提供一定的财力,物力,人力等方面的援助和支持。

  3、组织学通社优秀记者开展实地参观,采风活动,增强实践经验,提高工作的能力。

  4、加强与兄弟院校的学生记者社团的联系和交流,逐步在高校范围内建立联谊社团,交流经验,提高《长江职业学院继续教育学院》在校内的知名度和影响力。并提高<<长江职业学院>>和学通社在各个高校的知名度和影响力。

  5、学通社各分社间要组织各种形式的经验交流会,联谊会。

  6、开展奖优评先活动,评选年度优秀大学生记者。

  继教院通讯社

  年月日

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