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暑期实践报告

2020-08-28

  在学习、工作生活中,报告的使用频率呈上升趋势,要注意报告在写作时具有一定的格式。一起来参考报告是怎么写的吧,下面是小编为大家整理的暑期实践报告9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精选】暑期实践报告范文9篇

暑期实践报告 篇1

  摘要:人力资源与劳资关系是现在很多企业发展的关键因素,尤其是对于一些中小型的民营企业。改革开放以来,我国的民营经济得到了迅速的发展,但劳资关系的矛盾日益突出,对于社会的稳定和谐也有一定影响。本文从我当地一食品民营企业的发展基本现状出发,分析了目前民营企业劳资关系存在的主要问题和矛盾,探讨民营企业正确处理劳资关系的对策和方法,真正建立起和谐共赢的民营企业劳资关系。对于引导民营企业健康的发展,促进社会和谐具有重要的现实意义。

  关键词:乡村民营企业,临时性用工,劳资关系,人力资源

  这家食品企业做的是生产米面并且销售米面的生意,其当前的用工主要是临时性用工,劳务人员与企业并无签订劳动合同,因此他们流动性较大,是目前不太规范的用工形式,这样对于工人来说,工作没有一定的保证;而对于企业来说,在用工的劳动资源上很可能会产生较大影响,并且工人们的劳动积极性很难提高。

  一、企业临时性用工现状分析

  1.临时性用工数量大,各岗位存在较大的随意性,并且劳动者的个人能力不强,素质不高。如果对大量的临时性用工适当进行瘦身,对于提高劳动生产率、缓解本已十分紧张的工资总额,提高劳动者素质,加快企业的工作效率等诸多方面一定会十分有益,同时也可以降低劳动纠纷出现的可能。…

  2.临时用工没有相关政府部门管理,他们的合法权益得不到保障。大量的劳动人员都面临着随时被解雇的风险。

  3.员工文化素质偏低。对于经济相对落后的乡村,难以对企业提供有效人才供给。在车间工作的劳动人员年龄上普遍偏高,其不管在个人的劳动能力上还是个人素质方面都偏低,对于文化程度较高的年轻人全都争相奔走于大城市,所以对于企业的生产能力上将会有很大的影响;

  4. 生产管理的相对落后。在乡镇企业生产经营管理中,由于受资源的制约,其需要尽量控制备货生产,而是采用订货生产这种方式。在订货生产这种状态下实施生产管理,首先,要综合评估、考虑生产管理的五个要素:1)生产厂房;

  2)生产设备;3)生产技术;4)生产人员;5)生产资金。如果这五项因素有一个环节出现问题就会影响全局。这些因素当中最麻烦的就是对于生产人员的管理,由于基本都是当地人,免不了有些人情上关系,因此很多时候该从严管理时,对一些人做出了让步。

  5. 员工工资待遇偏低,工作强度大,工作时间长,基本没有保险和提成一说。普通车间生产线的员工,每天工作时长12小时,早出晚归,常年制,无节假日,月工资才1500左右 ,这对于员工的工作积极性来说,将会有很大的影响。

  6.没有形成自己的品牌特色。该企业有自己的销售人员,但是销售的范围具有局限性,对于销售人员的管理上,也有严重问题,销售人员没有提成,这样大大降低了销售人员的积极性,这对于企业的发展将会有很大的副作用。

  二、解决方案

  企业使用临时性用工由来已久,是企业发展、社会变更所不可避免的特定现象。临时性用工在促进企业发展,改善企业人力结构等诸多方面发挥着重要作用。但同时我们也看到,临时用工本身存在的业务素质相对较低、流动较为频繁、对企业忠诚度较低等问题。在管理上,一方面是劳动法的约束越来越紧,而企业的具体配套措施却存在一定缺位;另一方面是临时工同工同酬的呼声越来越高,维权意识越来越强,而企业因工资总额和管理机制约束却力不从心。企业在管理上,面临既要考虑合理有效地使用劳动力资源,又要减少劳资纠纷、防范法律触网等多重压力。

  在对临时用工管理上,我们不能因噎废食、消极对待临时用工,要理解临时工无合同、无保险、无依靠的实际困难,不对临时工进行身份歧视;也不能放任目前粗放的管理方式,不对临时用工进行人数规模、人员素质、用工效益的有效控制。

  正确地认识临时性用工是企业在当前乃至今后相当长的一段时间必然存在的一种用工形式,积极主动地做好临时用工的规范与管理,明确劳资双方的关系和权益,打造一支人数少、素质高的临时用工队伍,合理合法处置临时用工的诉求,建立一种互相依存、互相信任、共谋发展的和谐劳资关系,是我们临时用工管理的主要工作目标。

  1.增强法制观念,依法管理用工。依法办事,是一个成熟企业的理性行为,劳动法作为调整劳动关系的核心法律文件,应该成为企业处理临时性用工问题的最高准则,必须在企业得到全面、彻底的贯彻和执行。对于历史的原因不能一步到位的问题,企业应该积极地分步加以改善和规范,在操作层面具体细化。只有依法办事,才能得到法律承认和保护,才能保护企业的长远利益。公司人力资源部应积极组织各用人单位开展劳动法规的学习,促进各用人单位法制观念的加强,各单位要对照存在的不足,拟定改进工作的计划,积极、分步、有效地解决当前人力资源管理中与劳动法有冲突、不到位的情况。当前要积极解决临时用工的劳动合同签订问题、给临时工办理“两险”的问题、劳动保护的问题等。

  2.要严格各单位的用工,坚决克服增员上的随意性和盲目性。近几年,民营企业增员较为迅猛,除企业在发展过程中应对市场而增加的营销、维护、服务人员外,随意增员和盲目增员也相当严重。在下一阶段,人力资源部要强化专业管理,从以下方面采取措施,抑制增员上的随意性和盲目性。人力资源部要根据生产经营的需要,依据上级部门的岗位定员标准对各用人单位准确核定用工人数,如有必要,也可请专业咨询公司对各单位进行人员定编。要使人员编制成为控制各单位用人的依据。二是对用工数量实行总额控制。人力资源部每年核定一次各用人单位的人员编制,经总经理办公会认定后予以公示。对已超编单位进行人员进行调出调整,对未经总经理办公室同意的超编增人,不予审批。三要加强日常用工检查。人力资源部要定期和不定期地组织对用人单位进行检查和指导,凡查实有未经人力资源部同意的请人行为,除责令用人单位限期清退外,还将扣减违规部门第一负责人当月绩效工资。

  3.对连续工作八年以上的用工人员实行分步中断。目前在公司有一批工作时间较长的临时用工人员,其中部分人员年龄偏大,难于适应越来越大的工作压力。根据劳动法规,在同一单位连续工作十年以上的人员可以签订无固定期限合同,由于他们最有可能发生劳动纠纷,因此企业必须立即着手采取相应措施,对连续工作八年以上的用工人员分步实行合同中断,以防范劳动风险。具体操作应注意以下事项:一是要把握重点,重点中止年龄较大、身体不好的临时用工人员。二是要方式灵活,对绩效考核评级较差的人员实行末位淘汰;对不符合公司用工要求的合同到期人员不予续签合同,对业务考核不合格者进行淘汰。三是要掌握尺度,采取零星、分散、低调的方式有计划分步骤地清退,一次清退人员不宜过多,防范激发矛盾。四是要依法办事,注意操作过程的合法性,清退方案须事先报人力资源部批准,在经过人力资源部同意后开始操作,必要时可以由公司向部分清退人员支付一定的解除合同补偿金。

  4.明确归口管理职能。人力资源部是分公司负责人力资源管理的专业管控部门,负责全公司的人事、薪酬、绩效的归口管理。对于绩效高的员工给予适当的加薪,这样能够提高员工的工作积极性,加强员工对企业的忠诚度。

  总之,民营企业应该加强用工的规范化,管理的制度化,各部门职能的明确化,这样企业才能做强做大,才能发展的更好。

暑期实践报告 篇2

  记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时,我的心情是顿时喜悦了起来,因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候,去一个陌生的地方工作,认识一些陌生而又亲切的人,做一些有意义的事,然后在那个地方留下美好而难忘的回忆。之前听同学说过,当疯狂英语夏令营的助教很有意义,很难忘,是人生一段宝贵的回忆,所以这次机会来了,我一定要好好把握住。

  疯狂英语助教的面试分两轮。但是,由于自己真的很想争取到这个机会,所以,即使是第一轮的面试,我也很认真地对待了。我是属于那种不轻易做决定,但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式,然后精心设计了自己的个人简历,将该写的都写进去了,既有所突出又做到不冗长,使简历让人看起来一目了然。然后,到面试的时间了。坐在等候室里,我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了,我虽然挺紧张,但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力,第一轮面试顺利通过。

  接着,是培训。现在回想过来,我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度,才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累,但我觉得还是够考验人的意志力的,因为这样的培训就好像平时上课那样子,还是要那么早醒,上课还经常“拖堂”,而且要利用周末的时间,不少通过了第一轮面试的人,最终因为诸如时间冲突或学习任务重(当时已接近期末考试了)的原因而放弃了。但是,我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度,挺过了这个培训。在培训当中,我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于,在复试中,我比较出色地通过了。当然,自己很是喜悦,因为自己的付出得到了收获。

  终于,怀着兴奋的心情,我来到了惠州市惠阳高级中学,我的夏令营助教之旅就在,这个现在回想起来充满着回忆的地方,展开了。

  但是,现实超出了我的设想,又或者是我将一切都想得过于美好了。在夏令营开始的第一天,现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去学生宿舍召集本班学生——集队到操场进行晨练、早读及早餐考——组织学生上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每天要做的事情,看起来已经够繁琐的了,但是在这里的每一件事情当中,其实还包括着很多。比如,因为我带的是小学生营,所以不少学生都挺调皮捣蛋的,特别是男生,而且有些学生十岁都没到,早上去宿舍集队时,这些“小小学生”会出现赖床的现象,晨练过程中可能会出现受伤的情况,至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的情况,还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等,都是我们助教老师要解决的。以前

  我也参加过一些社会实践,但是对于这次,我感觉压力是最大的,自己的担子很重,因为在这些小学生面前,我就是他们的老师,很多时候他们累的时候其实我也累了,但是为了激励他们,我必须振奋起来;很多时候遇到一些突发情况,学生慌张了,其实我的内心也很紧张,但是我必须冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一起学习、一起玩,协助主教老师做好教学工作,让学生学一些东西,并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际情况比想象中的要困难很多。

  但是,既然做了,就坚持下去吧,坚持就是胜利。这是一个中肯的态度,也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快,我对待助教工作的态度就变得越来越积极了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有意义的事情。我对自己说,就算现在情况比想象的艰苦了,我也不能忘记当时自己来这里的根本原因啊,我要尽己所能,教育、关怀学生,让他们在夏令营里尽量学多点知识以及掌握学习英语的方法,还有,更重要的是给学生思想上的一些转变及升华,让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此,在接下来的八九天的时间里,我始终充满着热情地对待我的工作,对待我的学生,对待我自己的心灵。虽然也还是很累,但只是身体上的,因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起来。

  现在还有很多或有趣或感人的事情历历在目。记得,仕浩早上起来时流鼻血,然后我和他吃完早餐到校医室,在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等,所以在还没有上课的时候,他们都陪着我俩,在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形,他们真是一群可爱的精灵啊。以前听高中的校长说过,即使她年纪大了,但因为经常和充满活力的学生在一起,她自己也感觉年轻很多。现在到我了,虽然我还属于年青的一代,但和这些90后的小朋友在一起,我真感觉自己又回到了童年,世界都变得简单快乐了很多。还记得,顺顺因为没学过英语,每次通关考试时,她都很难过关,有时她还会因为不懂而着急到哭了,我们大家看在眼里也觉得很难受,特别是我作为老师的,真有一种心疼的感觉。这也激起了我更大的决心和对学生的关爱之心,我对自己说,一定要让顺顺重拾学习的信心。所以,我利用午休的时间,过去顺顺的宿舍给她辅导。终于,在夏令营终考时,顺顺顺利通过了并取得了非常大的进步。依然记得,我们班最小的小朋友芷菡,她几乎是每个晚上大家在上小课时,都会走过我这来,可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了,我擦着她的眼泪,安慰她说要做个坚强的好孩子,她起初答应着我,但很快,又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子,谁看了都会心疼,很多次我看着哄着,自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说,老师也想妈妈,但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子,老师不哭;芷菡想妈妈,但是为了老师不哭,做个坚强的好孩子好吗?这时候,芷菡好像真的懂得我的意思,很认真地跟我点了头,这之后的最后三个晚上里,她真的都没哭了,而且都很适应过来了。

  还有很多很多,例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时,那懂事而又羞羞的表情;梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情;宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形;生日派对里大家一起玩一起疯狂的时光;总结大会上我们班荣获“优秀集体”时大家的激动与感动……这一切一切,让我想起来都感到温暖和幸福,因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生,我真的感到很欣慰,我真的觉得我不枉此行。

  最后,我想说的是,任何收获其实都是要通过自己的努力的,事情的开始总是比较艰难,但是一定要有信念并且要坚持自己的信念,用心去待人处事,不轻言放弃,最终的收获总会令人意

  想不到的。这也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深刻的体会。

暑期实践报告 篇3

  本学期来,我按照教学大纲的精神,认真开展好综合实践活动课程的教学工作。教学中,我努力的做到让学生多动手、多实践、多讨论的方式开展课程。在不断的摸索教学中,总的来说还是取得了不错的教学效果,现将本期工作总结。

  一、重视学生课外调查活动的开展

  综合实践活动大多与学生的生活密切相关,多数课程都是学生身边的事物。在开展课程时,我都大胆的放手让学生利用课余的时间进行调查,让他们通过访问,上网收集资料等方法来完成课程的学习内容。这样的学习方法不但让课程活动活起来,而且让学生真切的感受到知识就在自己的身边,学生学习的积极性都很高。一学期下来,学生订立计划的能力、分析的能力、统计收集的综合能力都比上学期有了明显的进步。

  二、重视学生的动手能力和创新创作能力的培养

  综合实践活动课程在每一节课中都渗透了许多的动手操作项目,这些项目都是一些非常有趣的小活动,我会与学生一起在互联网上收集相关的制作材料,并让学生在假期期间合作完成自己喜欢的项目。一学期下来,我班同学的手工制作与小发明都有了丰硕的成果。制作的人造卫星、小鸟的家、民居等非常精致。

  三、重视把知识学以致用,增强实用性

  综合实践课程的内容大多很有实用性。例如:有的环节就设计了绿化改造工程。在课后,我都让学生回家一一对照绿化规范的要求,认真检查自己家庭的绿化不足,深入思考改进的措施

  四、充分发挥学生在课程实施中的能动性

  综合实践活动它不是“可教的”课程,而是“可做的”课程,是实践性课程。作为一种实践性的课程,学生是课程实施的重要主体。为了要突出学生主体,我在活动中努力发挥学生的主动性和积极性,发挥学生作为活动主体应有的地位和作用。从活动主题或课题的提出,到活动方案的制定、再到活动实施,以及活动的总结、交流与评价,都尽可能让学生自主活动,我则有效地针对学生的实际,进行适当的指导或引导。

  综合实践活动作为活动课程的一种特殊发展形态,在我国新一轮基础教育课程改革中备受关注,但是综合实践活动课程实施的现实复杂性大量存在,在实施过程中,我也迷茫、忧虑和担心,但是我坚信,在大家的共同努力下,综合实践活动会实施得越来越好!

  xx年,校团委在校委会、校党支部和上级团委的坚强领导下,紧紧围绕学校的中心工作,深入开展了一系列德育教育活动,营造了良好的校园文化氛围。...

  为了切实做好学校风险管理,构建和谐校园,提高防范意识和保险意识,建立风险转移机制,减少因事故对学校产生的危害及不良影响,几年来我校认真做好学校校方责任险工作,切实按照实施方案的要求把工作落到实处,以便今后更好地开展此项工...

  本学期,我校在上级的领导、关心和支持下。学校以育人为本,发扬开拓进取的精神,有计划、有步骤地开展教育教学工作。回顾过去的一学期,我们主要做了以下几方面的工作。

  在学校党支部的正确领导下,在其他处室的相互协调下,我校教育科研工作取得了较好的成绩。现将xx-xx学年第一学期教科所工作总结如下,不当之处敬请批评指正。一、狠抓教师培训,促进教师专业发展(1)高中教师远程研修。

  督学责任区制度实施以来,本人认真学习督学工作手册及相关要求,我镇制定详细的工作计划,结合我镇工作实际,在责任区内扎实开展督导活动。具体工作总结一、基本情况我们责任区内有2所初中、7所小学、民办10所幼儿园。

暑期实践报告 篇4

  实践目的:实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

  实践内容:让我从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论与实践相结合,让我感受到由一个大学生转变为职业人的过程。更好的体会我的专业知识和技能。

  实践结果:通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识,我也更喜欢旅游这一行业了,学到了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理,各种人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界,整合和延伸了课堂知识,同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。

  假期来了,我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗?一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发,我们年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼?谁说校园里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,我们能否不辜负他人的期望,为自己书写一份满意的答卷……

  第一次参加跟我的专业挂边的社会实践,我明白社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校学生更新观念,吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

  选择了旅游专业的我,主要学的是景区开发与管理,因为我们马上就要考导游证了,所以在这次实践中自然比较关注这一环。我们来的是Xx的一个4A级景区,没来之前我们有很多幻想,想想的是多么的美好。到这之后发现我们的工作主要是导游讲解但是还会干很多其他岗位的工作,虽然我们都觉得很辛苦但是我们也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我们每天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。虽然导游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同,通过与他们相处的过程我也学到了很多为人处事的道理。

  虽然在实践中只是在景区里做讲解员,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论部分占主体,而我自己对专业知识也能掌握,本以为到了景区实践应该能够应付得来,但是在景区里并没想象中如此容易。从我们刚来就开始熟悉导游词,了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来,要在游客面前讲出来保证他们能听懂,真正用到了导游实务老师讲的导游人员在讲解过程中的语速语调态度等。在带团过程中虽然很辛苦,但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得的,他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。

  在这次实际践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人。

  俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这近二个月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的,我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应,也真正体现了团结的力量。

  通过这次的实践我了解了在社会人际交往中我们应该做到以下几点:

  1.做事勤快,不能偷懒,不仅要做好本职工作,还要帮助其他人.

  2.虚心向别人学习,努力完善自己.

  3.对待客人要面带笑容,耐心服务.

  4.要与同事和睦相处

  在景区里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,也要因人而异!

  一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。

暑期实践报告 篇5

  作为一名在校大学生,为了提高自己的能力,也为了体验生活,暑假期间在家乡当地,担任文化辅导班教师的工作。在此期间教授七年级英语课,同时担任七年级的生活老师,虽然很艰辛,但是很充实。通过亲身的实践,我真正懂得了“教师无小节,处处是楷模”这句话,让我更明白想要成为一名合格的教师,仅靠书上学来的还远远不够,我将永远坚持“活到老,学到老”的信条。

  现在的招聘单位越来越重视大学生的实践能力和人际交往能力,作为一名大学生,无论何时何地都要努力抓住机会迎接挑战,不断尝试新的事物,并以正确的态度对待。这次补习班的实习是我步入社会工作的起航点,我相信这个起航点将会促使我慢慢走向社会,慢慢走向成熟。

  暑假家长让孩子上补习班无疑是希望孩子能更上一层楼。然而绝大多数家长没有了解孩子的真实想法,其中两点是家长普遍存在的想法:

  一、上补习班总比不上好,多少能学点;

  二、看到人家的孩子在学习心里不平衡,再加上现在的竞争这么激烈,为了孩子的将来现在必须多学知识。

  就家长的这种心理可以看出,每个家长都希望自己的孩子能够进步,而其实大半的学生与家长的沟通都不顺畅,学生不理解家长的苦心,家长也不理解孩子内心的想法,这就产生了代沟。而作为老师就应该正确处理好这种好关系,饰演家长和学生之间的桥梁关系。

  经过一星期的备课准备,我怀着满腔的热情,提起十二分的精神,开始了为期一个月的“奋战”,当我站在五十多个学生面前,他们眼神里对英语的好奇和渴求,不断冲击着我。我感到非常兴奋,同时也充满了压力。我发现自己突然间成熟了许多,我不再是那个坐在教室里认真听老师讲课的孩子,角色的调整使我意识到,我已经成为一个能够传授知识,为学生排忧解难的老师了。我不再是温室里被老师和家长养育的花朵,成长为一棵为我的学生遮风挡雨的大树。我觉得自己有义务担负起教育他们、传授知识的责任。

  在暑期补习的历程中,我深刻理解了实践对理论的重要性,也深刻理解了自己在学习中的不足。下面我将从以下几个方面谈谈我的经历和经验。

  一、勇于展现自己,要自信

  从第一节课开始就做好充分的'准备,英语发音是学习英语的基础,对此我花费了大量的时间准备音标部分的学习。自己会读并不是难事,但要讲出来就需要方法,想得简单,真的做到却很难。站在讲台上不管自己会多少,首先要有自信,相信自己一定的可以。第一次在讲台讲课明显会紧张,但讲了几节课后,发现自己战胜了紧张的情绪,很自然,有了自信的感觉。

  或许对于以后刚进入社会的我们,想象的和实际能做到的会有很大偏差。我们要有勇气去面对,去展现自我,要相信自己。我们还要做好充分的准备毕竟谁都可以很好地临场发挥,随机应变,机遇偏爱有头脑的人。所谓做好充分的准备,就是把握在学校的学习时间,多

  多学习文化知识,把自己应该学会的文化知识都学会,知道的越多越好,并且多理解多体会。还要学会应用,不能纸上谈兵。

  充分的准备加上足够的勇气和自信,是进入社会的必要条件。虽然失败总会有的,我们要勇敢面对,不气馁,愈挫愈勇。中途我也想过放弃,觉得自己管不住那些学生,在朋友们的鼓励和支持下,我重拾信心,坚持到底。当下我们应该学会勇敢面对每一件事,给自己更多的信心和勇气,做好自己的工作。

  二、学生和老师要建立良好的师生关系

  与学生的沟通是非常有必要的,沟通是师生之间的桥梁。想到自己做学生时,与老师谈话可以随心所欲,只要自己好就行。但当老师之后,自己面对的是五十多个学生,要照顾到每个学生,耐心的对待每一个学生,并不是一件简单的事。每个学生都有自己的问题,有他们对问题独特的看法,对不同的学生要采取不同的方法。对好学生要适当地鼓励加批评,对不同情况的不同对待,要让他们胜不骄,败不馁。对于成绩相对较差的学生,要多多鼓励,给他们自信,发觉他们的潜力。这需要和他们沟通,设法让他们对自己心服口服,让他们听自己的话。

  作为老师,要对每一个学生负责帮他们找到自己的支点,能够正确的学习。老师和学生可以成为朋友,当我们用心对待自己所经历的的事,和善对待身边的每一个人,我们会发现,其实身边不只是自私,还有那么多,关心自己,鼓励自己的朋友。每个学生都想要得到老师的尊重,所以对待学生的态度要正确,不让他们觉得自己被忽略了。

  对他们要正确的引导,找到人生的方向。

  三、讲课要与时俱进,用新思想好方法

  ⑴授课原则:轻松愉快有效的学习。争取让每个学生都有表现的机会。

  ⑵ 授课方法:寓教于乐,游戏与讲课并行。

  刚开始讲课只是单纯的老师在讲,学生在听。这让我不得不挖空心思想一些可以调动学生学习兴趣的方法来吸引他们的注意力。刚开始我想通过一些好玩的方法来展开学习,当我试过后发现学生的心太难收回来。在以后的教学中,我逐渐摸索出了一些节制课堂秩序的方法。

  同时老师要善于观察发现一些学生感兴趣的话题,并且带到课堂上,吸引他们的注意力。让我们的思想跟上学生的脚步,这需要与学生更好的交流。也可以讲一些启发学生的故事,激励他们学习。也要适当的给他们压力。

  现在科技发展了,多媒体教学基本上普及老师可以做一些有趣的课件,引起学生的兴趣。总之,老师要学会找到新的方法让自己的课堂生动有趣,让学生感兴趣。

  当然在教学过程中也出现了不少问题,体验了许多,也学会了很多。以下是我对这暑假实践活动的心得总结。

  ⑴在这个过程中,最难兼顾的问题就是不同层次的学生,要怎样做才能让他们听懂你的课,能够学到自己想学的东西。在我班里,成绩差距明显较大,同时这些成绩相对较差的学生,总是会在课堂上找

  一些他们认为有趣的事情做,明显会降低学习效率。我想这种现象不仅出现在我班里,这是一个很普遍的现象。想要当一个好老师,最先解决的就是这个问题。对此我总结了解决这类问题的方法,从基础知识抓起,分层次教学。

  ⑵一定要端正学生的学习态度,教学并不是完全教习文化知识,同时也要注意教会他们做人的原则。学习不能强迫,引导学生自主学习,这对他们以后要经历的初中生活有很大的帮助。

  所以,一定要给他们灌输正确的思想,培养他们的学习兴趣,让他们能够自觉的学习。

  ⑶帮学生找到最合适他们学习的方法,能够让他们有效率的学习。每个学生都是与众不同的,适合我们自己的方法并不一定适合别人。所以,一定要因材施教,而不是墨守成规,一概而定。

  ⑷知识的源泉是创新。所以我们要注意培养学生的创造性思维,防止依“葫芦画瓢”的不良现象。实践也是知识的动力,所以切勿脱离实际只注重理论,出现“纸上谈兵”的现象。

  在补习班实践的这个月,工作上的付出不光有汗水,还有智慧和技巧,更多的是自我超越。因为自己变得成熟了,少了份娇气,多了份责任;少了份脆弱,多了份坚强。忘了如何去依靠,想的是如何去学习让自己独立自强。认认真真学习,勤勤恳恳做事,这就是生活。真正的生活只有自己亲自做了,才会有所体会。

  通过这次实践,我对补习班教育有所了解。语言交流能力、团队协作能力,独立生活能力也有所提高。教育承载着太多的爱和责任,

暑期实践报告 篇6

  一、挣钱的辛苦

  整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

  二、人际关系

  在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解。才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

  三、管理者的管理

  在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说、在管理时,要因人而异!

  四、自强自立

  俗话说、"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说、在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

  五、认识来源于实践

  一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

  六、专业的重要性

  选择了会计为专业的我,在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论部分占主体,而我自己对专业知识也能掌握,本以为到了企业实践应该能够应付得来,但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校,数字错了改一改就可以交上去了,但在工厂里,数字绝对不可以出错,因为质量是企业的第一生命,质量不行,企业的生产就会跟不上,而效率也会随之降低,企业就会在竞争的浪潮中失败,所谓“逆水行舟,不进则退”,企业要时时保持着这种竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个在厂的员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,在学校里可能会解一道题,算出一个程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎,而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在工厂里出错是要负上责任的,这关乎工厂的利益损失。

暑期实践报告 篇7

  盛夏,北方乡村的原野是活跃而美丽的。天上白云缓缓地飘动,柔嫩的柳丝低垂在静谧的小河边上。广阔的三晋大地上农民正在辛勤地劳作,为的是秋天能收获丰硕的果实。

  风华正茂的莘莘学子拥有绚丽的青春年华,谁说意气风发的我们年少轻狂,经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,我们书写了一份满意的答卷。

  在酷暑中迎来了大学生活的第一个暑假,我满怀激情地投入到了暑期社会实践活动中。作为一个大学生更应该重视培养自身的实践能力,在强化素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。

  7月16号怀着满腔热情我再次走进了山西省恒雁晋剧团,随团参加下乡演出,奔着心中那个梦想进发。又回到了这个熟悉的大家庭,像久别的亲人重逢,十分激动,我受到了大家热情的招待。四处奔波,居无定所的晋剧生活又开始了,在我心中这种生活永远是幸福的。

  此次出行的第一站是平遥县古陶镇闫壁村,舞台是临时搭建的,住宿的地方还行,这儿离平遥古城很近,有很强烈的文化氛围,据说闫壁村每年都要演戏,除了晋剧还有太谷秧歌。

  晋剧是山西省四大梆子剧种之一,因产生于山西中部,故又称中路梆子,外省称之为山西梆子,主要流布于山西中、北部及陕西、内蒙古和河北的部分地区。清代初年,蒲州梆子流入晋中,与祁太秧歌、晋中民间曲调相结合,经晋商和当地文人的参与而形成晋剧。其后几经变化,在晋中、晋北以至内蒙古、河北、陕北的部分地区发展传播开来。清末民初的近百年间是晋剧的发展时期,当时班社众多,人才辈出,尤其是以丁果仙为代表的第一代女演员出现之后,晋剧艺术提升到了一个新的阶段。

  酷热的七月,演员还是得穿厚厚的戏曲服装,扎着靠旗,头被网子和水纱紧紧地包着,在舞台上还得做各种动作,让人看着都挺难受的,一场演出结束后服装都被汗水浸湿了,晋剧人的生活真是太辛苦了。

  我这次随团的主要任务是《火烧庆功楼》的朝臣和最后一晚的清唱,这次来比上次更熟悉剧团的业务,更了解和适应这里的生活,也学到了许多。

  随团的还有我县闻名的鼓师蒋仁义老师,他对我的演唱评价很高,并在动作和唱腔上对我进行了指导,他很支持我对晋剧艺术的喜爱和钻研。蒋老师在晋剧艺术方面有很高的造诣,本团的演职人员大都是他的学生,他们现在都是团里的骨干,蒋老师为我们昔阳晋剧事业的发展做出了不可磨灭的贡献。

  在平遥演出期间,我见到了山西戏剧职业学校的副教授闫斐瑜老师,她现在是山西电视台《走进大戏台》栏目的负责人,是我省著名的晋剧须生表演艺术家,多年来一直致力于晋剧的改革、创新和教学,近期准备在我团重排大型现代戏《杜鹃山》,重振晋剧现代戏雄风。我们谈到了现代晋剧的发展,唯有改革创新才能使晋剧永葆青春活力,不断向前。晋剧观众趋向老龄化,年轻人不能正确定位晋剧艺术的地位,闫老师也非常支持我们年轻一代喜欢晋剧艺术,晋剧的明天要靠我们年轻一代,晋剧艺术只有在年轻人中发扬光大,才能得以传承和发展。

  通过这次暑期社会实践,我进一步了解了晋剧,也发现了自身的不足,晋剧专业知识的空白,处事应变能力等方面的欠缺,我更意识到了自己肩负着振兴和发扬晋剧艺术的伟大使命,面对这些,我将会努力克服,培养自己各方面的能力,提高自身的综合素质,为晋剧事业的发展贡献自己一份力量。

暑期实践报告 篇8

  自从迈进大学的校门,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说也说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报总会写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?而一年后,成为应届毕业生的我们,又将如何获得较多的社会经验呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在今后的毕业大潮中,能真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了这个假期的社会实践。

  通过这段时间的社会实践,虽然时日不长,却也让我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然会有所差异。所以我们必须要学会从实践中学习,从学习中实践。不断的积累经验,不断的锻炼自己,才能更快、更好的适应中国经济的飞速发展。而如今中国又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,这使得我们拥有了越来越多的机会,与此同时我们也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中、实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

  人们常说,要想锻炼自己的为人处世能力,想更加了解社会,那就走进政府部门吧。抱着这样的想法,我以一名暑期社会实践的大学生身份走进了南岗区七政街道办事处,实习时间是xx年8月12日~17日。在实践期间,从头到尾,我只做了些很平常的协助工作,虽不及打工挣钱来的实在,也不及去同行业更加了解专业,虽然只做了一些事,还是一些小事,但收获的却绝不能用“小”来形容,感触确实良多。

  从最初知道社会实践的单位到去报到的那天,我一直认为在这种地方是锻炼不出什么的,无非是为了盖个章,加厚下自己的档案而已。可在工作中,我却发现了自己认识的错误。

  第一:以小见大

  开始工作的第二天,领导给我拿了份稿子。拿到稿子的时候,得知工作内容,我还在心中暗暗窃喜,想才这么点工作,以前在学生会也经常修改文稿,不过如此,简单。然而做了之后才知道,很多简单的事情其实并不是看上去那么简单的。所以,怎么可以小看这些简单事?小事情都做不好,大事情又怎么能够做好?做事,其实并不在于做了多少,更不在于事有多简单,而贵在于我们怎么去做,以怎样的态度去面对它。有人说:“把简单的事做好你不简单,把平凡的事做好你就不平凡。”我想就是这个道理吧,从简单的事做起,把简单的做好。我想如果我以这样的态度去面对所有,就会有更多的收获。事无大小,关键是我们的态度。

  第二:真诚待人

  在一个陌生的环境里实践,怎么对待领导交给自己的工作,怎么面对同事领导,怎么面对前来咨询的社区人员,都是我所要面对的人与人之间的交往问题。对于此,最基本的一点便是为人要真诚。真诚可以只是一个微笑,一声问候或是一个眼神,但它却有着神奇的力量,能够打破人与人之间的隔阂。我想对于为人,我还是要感谢多年来学生机构对我的培养,使我在面对陌生人的时候也能泰然处之,由于是新来的实习生,我始终抱着谦逊、真诚的态度面对所有人,大家也很照顾我,使我能够在一个良好的环境中完成了我大三的暑期社会实践。

  第三:专业知识

 虽然只是在居委会,我看同事领导工作之繁重,和平时想象的大不相同。如何才能高效地解决问题,达到既有质量又节约时间的效果,这就要求工作者专业知识要精,业务技能要熟。这对于我一名纯理工科的学生来讲,无疑是很缺乏的,更加需要一段很长的路要走。专业知识重要,文史类的知识也更要了解,现在才越来越了解为什么国家要培养综合能力强,全面发展的优秀人才了。每次看到大家自如地操纵电脑处理各种事务、手拿电话不停联系各方事物时,心理总有些说不出的感觉,我相信只要我肯努力,我也会变的更加全面。

  短暂的社会实践一晃而过,却让我领悟到很多东西,张瑞敏曾说过:“把一件简单的事做好就是不简单,把一件平凡的事做好就是不平凡。”我感触最深的是万事都不是那么容易的,只有自己不断克服困难才会成功,做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍,就发现不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘,一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少,就得到多少回报。只有认真做了,才能有所得。认真学习了,会有好成绩;认真工作了,会有成果。通过自己的努力付出,不管结果如何,那个过程自己肯定是受益的。 来到学校,听到很多同学关于暑假生活的感想,才发现大家的暑期生活都是那么的丰富多彩。看到大家的笑容,我想都会收获很多吧,这个假期的社会实践此时已经画上圆满的句号。我衷心的希望我们这个奋进、团结的集体中,每一名成员都在社会实践中不断充盈自己,完善自身,走向一个美好的未来!我们一起努力,见证属于我们自己的明天!

暑期实践报告 篇9

  经济与管理系 国际经济与贸易专业

  班级:

  姓名:

  学号:

  实践地点:三明沙县及尤溪县

  实践时间:20xx年7月5日至20xx年8月19日 共46天

  这个暑假,我从石狮服装城批发了近80件的女装,并将其运到了三明沙县和尤溪县,进行摆摊贩卖。

  首先,我来到沙县,由于担心夜市的地摊竞争激烈,自己缺少竞争力。于是,我将服装拿到了非夜市地段。可是,问题随即而来,在城管的责令中,我丧气地收摊回家。在心灰意冷的时候,我得知,乡村定期会进行“赶集”,于是,我将市场转移至农村。

  在一亲戚的帮助下,我在他所经营的食杂店门前搭起了一帐篷,就此正式开始做买卖。不得不说,在这里摆摊,省去了我不少的功夫。第一,摆摊用的帐篷着实不轻,有人搭把手,轻松了不少;第二,摆摊用品有五样:货、帐篷、挂衣服的衣架和杆子、32寸的行李箱,每当收摊时,只需把衣服连衣架一起收进行李箱,再收起帐篷,最后将它们放进店里,第二天,也只需取出物品,照样摆上就可,过程轻松简单,就像是拥有一个自己的店面一样。

  随着摆摊的日子久了,我发现当初认为农村的“赶集“可以给我带来大量需求的想法,并不正确。原因有三:首先“赶集”时,主要需求倾向于生活必须品;其次,赶集的人群,大部分是中老年,而我贩卖的多为青年女性服装;再次,我所在的村子青年女性较少。

  我从7月9日到7月24日都在沙县的涌溪村卖衣服。由于这里没有类似的服装店,甚至地摊小贩也没有,所以我是以零竞争压力的优势占据这个“小市场”。再者因为,这里到城里颇具路程、天气酷热,因此不需宣传,周遭的人见摊而至。之前说过,涌溪村的青年女性较为少之,但是几天下来,经计算,收入还是相当可观的。

  在这十六天中,因为可观的收入,激发了我不少的斗志,每天起早贪黑。但有一次连着下了三天的雨,加之买卖略有成绩的影响下,我开始有些懈怠,一点一点地偷起懒来。雨停后的第一天,一分钱的收入都没有,这深深地提醒了我——力不到不为财!

  从决定卖衣服开始,我就担心会给家人带来麻烦。直到我来到村里,我的担心,成为了现实,首先,年过半百的伯父总抢着为我搬搬抬抬;其次,我的货物让本身就货物堆积的食杂店更加拥挤;最后,还得家人天天担心我的衣服卖不完,这个出谋那个划策。

  在我放弃涌溪村这个“小市场”的前三天里,一连三天没卖出一件衣服,于是,我带着剩余的衣服离开了村子。如今回想当时的决定,且不说没有及时对出现的经济现象进行分析,也不说决定的正确与否,单说缺乏耐心,这个决定就是冲动的结果。 为了寻在新的市场,我回到了沙县城关镇,可正如前述,城里全无我的立足处。于是,在7月26日我来到了三明尤溪县。并于当晚对当地的夜市进行不完全深入的调查。当地对地摊小贩有如下规定:周一至周五只准晚上摆摊,而周末可摆全天。一般来说小贩们会把摊位设在政府指定地点和银行等晚上不营业的店面门口——前者收费,而后者不收费。在姐姐的关系的帮助下,我在商业街上一家童装店门前贩卖起了衣服。

  这里来往的人甚多,但几乎没什么人看我的服装,于是我每天都在思考如何吸引他人的目光。就衣服来说,和其他摊贩的服装相比,大家的雷同的衣服有不少,于是我就开始以价格吸引客人,我在摊位中挂了一块我认为“价美”的价格牌,但这并没有使人们蜂拥而至。直到有一天,一客人在问过价钱后脸上表现出惊讶的表情,然后不讲价地付了钱,这时我才明白,原来路过的人几乎没有看到我提供的信息。在这之后,我时刻观察路人。我发现大家基本上都不是在悠闲地逛街,或者说大家,不是带着“购买欲”逛街,所以我的摊位基本形同虚设。至今,我都没想出吸引路人目光的方法。

  对于卖衣服,我一直有着自己的理念,就是让买家“买得开心”——绝不“强卖”。这里说的“强卖”,是指,一味销货而忽视搭配、尺寸等客观事实——就算是地摊买卖也不能靠买家“一时走眼”而赚钱。

  在整个暑假的买卖中,我觉得我唯一收获的是,明白了导购员是什么,怎么样才是一个优秀的导购员。导购员必须有充足的知识储备,对商品的足够了解,拥有接近完美的人格——就像《我的青春谁做主》里的当售楼小姐的钱小样。

  我清楚地明白自己并不具备导购的能力,所以我采取的战术就是“以不变应万变”:能不说话就尽量不说,毕竟有些人不喜欢在选购时有人干扰自己的想法。也正因为这样,有人说:这个老板怎么都不说话的,只会笑。

  有一样东西一直以来,不断地影响着我的心情和我对自己所做的摆地摊这件事的态度——那就是“日收入”。每当收入丰厚时,心情无比畅快,觉得自己在干一件很有前途的事,并且展望未来,领悟到赚钱不是唯一的目标;可当收入微薄,甚至日收入为零时,一心只想尽快卖出衣服,尽快挣到钱。我不断试图调整自己的心态,说服自己:不必只着眼于收入的多少——也许这就是“理想与现实的会晤”。

  在做买卖的过程中,我曾多次试图用我所拥有的微薄的经济知识储备,解释我所面对的经济现象。比如:我来到尤溪县后发现,当地的服装行业进行地如火如荼,从服装店到地摊,各种样式的服装应有尽有,从高价货到低价品,无不全面,像我这样,利用假期摆地摊贩卖女装的学生也是无独有偶。在这个用目测为完全饱和的市场里,我进入是否能分到蛋糕。以我的眼光分析:要想在这样一个经济看似过热的地方小市场拥有立足地,要从货品、服务进行深入优化,并且拥有一定程度的社会责任感,尽自己的力量做帮助抑制经济过热的事。

  上诉即为我于20xx年暑期所进行的社会实践的总结报告,由于知识储备的匮乏,在用词,表达上存在不少毛病。这也是在整个实践中不断面临的问题,在某一经济现象出现时,无法进行准确的分析,以致于无法做出正确的决策,今后仍需不断学习,不断提升。至此本次的社会实践结束了,虽然不尽完美,但回想起来,却是多年来,最有意思的假期!

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